昨天和做外贸的好姐妹约了个下午茶，她来咨询我建独立站和运营推广的相关问题，聊天中才知道，她遇到很多困惑，我想这也是很多B2B出海企业，特别是中小企业会面临的困惑。所以，这里想就核心的两点跟大家做个简单的分享，希望可以帮助大家闭坑！

1. 预算有限，我是选择独立站还是阿里巴巴国际等第三方平台？

第三方平台的优缺点

优势： 

• 第三方平台，有信任背书，大型电商平台经过长期的发展，有比较详细和完善的交易规则、支付体系和物流体系，若在交易中遇到一些问题，可以及时与平台沟通，保证交易的安全性。

• 第三方大型平台自带流量，可以满足一定的询盘，一定程度上节约了成本；

• 简单快捷、方便上手，运营人员可以通过后台的步骤一步步操作即可

劣势：

• 始终不是自己的流量阵地，交钱才可以继续运营。在别人的地盘就要遵守平台的规则，一旦触碰规则就可能被封号；

• 你能想到的，你的竞争对手也能想到，导致大平台聚集了很多同行或竞品，产品没有特色的情况下，即便有流量也很难转化。

  
  

独立站的优缺点

优势：

1. 我的地盘，我做主！可以很好的打造自己的品牌形象，不用受平台的束缚；

2. 独立站只要不关闭，正常运营，会源源不断的输送流量和咨询。

劣势：前期要花费精力策划网站，需要做网站优化及广告投放，周期要长

2. 做网站和代运营的机构和个人太多了，网上一抓一大把，可是我对他们并不了解，我不信任他们，担心投入的钱打水漂（这也是绝大多数业主或运营者都会面临的问题）

不能区分，主要是因为隔行如隔山，对行业专业信息了解不全。所以，无论你选择哪家机构，自己可以提前做做功课。

首先，你要了解网站的坑坑绕绕。尤其区分模板站和定制开发网站。

网站，你自己如果可以，网上开源网站自己拖拖拽拽也可以完成。有人报价几百块可以做一个网站，有人报价几千，有人报价几万几十万！怎么选？

几百几千块钱的基本上都是模板站，直接找个模板修修改改就上线。因为很多人不懂，感觉网站看上去漂漂亮亮就挺好，又便宜又美观。所谓一分价钱一分货，贪便宜的人或者不懂行的人很多，大家都跟你一个想法，导致网络上很多相同或相似的模版做的网站，同质化严重。

什么意思呢？你看有的网站是做工业品原料的、有的是做零配件的、有的是做大型器械的，实则用的都是同一套模板。这样的还算好的，更甚的是，可能同行选择的都是某几款行业模板，你也无法每个网站都去排查，最后造成的结果就是，你做了个在搜索引擎看来和别人一样的站。

这会遇到什么问题呢？就是你的网站如果同质化严重，就很难或没办法参与搜索引擎的收录和排名，比如你是做Google排名的，你总得先搜的到自己的网站吧。同质化严重的网站，搜索引擎的友好度很低，是会参与评分的。评分不好的网站，为什么要给你收录和排名？

所以，有预算的尽量去做自己的定制开发网站。网站开发人员最好是懂SEO也就是搜索引擎优化的，这样可以在网站建设代码部署的时候，就能确保网站的基础架构是符合SEO优化要求的，给网站后期上线参与收录和排名打下良好的基础。

补充一句，不是说价格低的就一定是不好的，无非赚多赚少的问题，关键是看能否找到一个靠谱的机构或个人愿意替你做。

其次，服务器、域名的选择

一般这些不包含在网站建设费用里，需要自己支付，可以在阿里云、新网等网站上自己注册账号购买，不清楚的可以向你的运营商咨询。

一般域名很便宜，几十块钱一年，可以多选几年还会有优惠。当然，有些品牌，想要的域名会出现被别人注册过了的情况，如果执意想要这个域名的话，可以通过域名服务平台联系购买，但一般价格比较贵（最贵的域名是VacationRentals.com，售价为3500万美元。这个域名被美国度假房屋租赁网站HomeAway创始人布赖恩·夏普莱斯于2007年购买。其次是PrivateJet.com，售价为3018万美元，该域名用于销售私人飞机。第三贵的域名是360.com，由奇虎360公司在2015年以1700万美元的价格购得）。

域名的购买需注意：

域名历史 

了解域名的使用情况，包括是否被搜索引擎加入黑名单等，以避免购买到有潜在问题的域名。

域名价值评估

评估域名的年龄、后缀、长度、关键词等因素，确定域名的合理价格。

域名转移

确认域名是否可以转移，避免因域名无法转移导致交易失败。

域名续费

关注域名的续费情况，避免域名因到期而被收回。

域名权属

确认域名的权属是否清晰明确，避免法律纠纷。

域名使用规则

遵守注册商的规定和政策，避免违规导致域名被注销或处罚。

域名交易合法性

保证交易合法性，避免涉及非法交易和侵权等行为。

域名价值提升

购买后进行合理的域名管理和开发，提升域名的价值和影响力。

交易平台选择

选择信誉好、服务优质的域名交易平台，如支付宝、银行转账等。

域名持有者过户

及时完成域名持有者过户，将域名过户给实际域名持有人。

域名持有者邮箱修改。及时修改域名持有者邮箱，并保护好邮箱密码。

域名后缀选择

选择常见的域名后缀，如.com、.cn、.net等，以便于网站推广和营销，如果是做外贸Google排名，建议.com

服务器购买注意事项

确定需求

在购买服务器之前，需要先确定自己的需求，包括服务器的规模、性能、存储容量、网络带宽等方面（可以根据自己的行业受众多少，以及通过相关核心关键词的搜索量来协助判断需要多少存储容量和带宽）。

选择合适的规格

根据自己的需求选择合适的服务器规格，包括 CPU、内存、硬盘等硬件配置。

选择可靠的品牌

选择可靠的品牌，可以保证服务器的质量和稳定性，减少故障和维修成本。

选择合适的操作系统

根据自己的需求选择合适的操作系统，包括 Windows、Linux、Unix 等。

选择合适的数据中心

选择合适的数据中心可以保证服务器的稳定性和安全性，减少故障和安全风险。

考虑维护成本

在购买服务器之前，需要考虑维护成本，包括硬件维护、软件维护、安全维护等方面。

考虑扩展性

在购买服务器之前，需要考虑扩展性，包括硬件扩展、软件扩展、网络扩展等方面，以便在未来的业务发展中能够满足需求。

考虑服务支持

在购买服务器之前，需要考虑服务支持，包括售后服务、技术支持等方面，以便在使用中能够得到及时的帮助和支持。

提醒一下：预算能力还OK的，建议用独立IP服务器，独立IP服务器能够避免因共享IP导致的连带风险。例如，如果同一服务器上的其他主机用户遭受攻击（如DDoS），或者某个网站被特定主机商屏蔽，独立IP服务器上的其他网站不会被牵连。特别是后面要做SEO排名的，独立IP更有利于收录，同时可以避免排名受同IP下被K的网站的影响。

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