1.1 什么是SEO

   1.2 什么是SEM

   2.1 排名获取原理不同

一个是以人力为主，一个是以费用为主。

   2.2 潜在网民体验不同

SEM：排名与质量度、出价等有关系，追求转化，一般都会非常注重潜在网民的精准搜索体验。

   2.3 灵活性不同

SEO则需要一定时间积累，不能立刻见到效果，往往选定关键词之后半年之内都不会变，获取流量的方向难调整。

   2.4 稳定性不同

   3.1 SEM的优缺点

• SEM最大的优点就是精准搜索，见效快、设置关键词价格后就可以进入搜索引擎的排名，排名位置可以控制；

• SEM对于关键词可以精准控制，可在后台设置相应的业务关键词进行推广；

• 可以分地域，分设备，分时段投放，流量来源以及分配相对可控。

缺点：

• 部分行业或者关键词价格高、按照cpc点击扣费，投放就展示，不投放就不展示，长期下来费用是一部分压力；

• 如果打算保证推广的广告位置和控制成本的预算，则需要专人负责查看投放情况，分析投放数据，进行价格之外的调整优化；

• SEM是需要专人筛选关键词，挑取适合的关键词进行投放，不要浪费钱在无效关键词上；

• 需要承受被恶意点击成本，虽然百度有一些反作弊机制以及运营也会操控屏蔽ip，但是还是无法完全避免被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费。

  
  

   3.2 SEO的优缺点

优点：

• 我们利用SEO所做的效果是网站的自然排名，不会因为点击付费，所以不用担心被恶意点击，不管你的竞争对手是谁，都不会产生费用的支出；

• 网站优化一年排名所花费的费用也可能只是做竞价一两个月的费用，并且做SEO价格低廉，相比竞价来说要便宜的多，当然这里是除开人力成本的；

• 用正规优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置在很长一段时间内不会发生很大的波动及变化。

• 网站优化所获得的排名无法快速完成，一般难度大的词需要三个月以上的时间，难度越大，时间越久，见效慢；

• 由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，可能某个搜索引擎对排名规则进行了改变，原有的排名位置就会发生变动，说明SEO排名规则稳定性较差。

   4.1 根据企业效果目标实际组合投放

建议SEM和SEO双管齐下，在前期重点做SEM，SEO做辅助，等SEO效果出来，再降低SEM的比重。

   4.2 如果只能选一样，可从以下方面判断

成本方面：

• 我认为企业时间成本比广告资金成本更重要，我会优先选择百度竞价。

• 办公室，人员，各类费用，人心，一笔笔的加起来，对小公司来说，无疑是一笔大支出，所以初期创业做百度竞价肯定是必然的选择。不要单纯的为了省钱而选择SEO。

  
  

容错率（或者成功率）：

• 不论SEM还是SEO要做好都有一个非常重要的前提——关键词选择。

• 我们前面说过灵活性，sem可以低成本快速尝试探索方向，而seo不能，所以做好了sem之后还能给seo指导。sem的容错率更高，或者说sem的成功率更高。

  
  

人员方面：

• 任何事情都是要人来做的，如果你擅长做SEO那么选择SEO，擅长做SEM那么选择SEM，如果你的专业性超越同行，那么你的成功率更高。

• 这两者对专业的要求都不低，SEM的要求更高一些。

• 找到自己的竞争力，找到适合自己的投放方案，累积到一些数据，精细化的做百度竞价，科学的数据投放，让广告的可持续化发展。

• 如果是挑选供应商做，就不用考虑自身的专业性，但是需要找到合适的供应商。