今年我们新产品推出以后，服务了不少中国出海的企业。这些企业有外贸企业，也有电商和一些正在出海的SaaS企业。在服务这些企业的过程中，我发现不少中国出海企业对于SEO的了解跟我们自己刚刚准备做出海的时候的了解差不多。虽然知道SEO似乎挺重要，但是对于为什么要做？如何做都不是很了解。在今天这篇公众号文章中，我就先把出海做SEO的最基本的东西介绍一下。

是否要做SEO?

对于一个出海企业来讲，做SEO我个人认为是必须的。到目前为止，搜索引擎还是自然流量最大的来源。而且新的出海企业大部分都是ToB形态的企业。无论外贸企业还是出海的SaaS企业，大家面向的都是企业类型的客户。SEO对于ToB形态的企业，除了承载自然流量获取，还承担了企业品牌宣传的作用。如果企业没有做SEO，你的B端企业客户在搜索引擎搜索不到你，或者搜到你之后发现你网站做得很差，转化的能力相信不会好。

先做好基础SEO

但是SEO对于大部分企业来讲，都听起来有点儿不明觉厉。外贸企业因为本身企业性质，对互联网相关的技术大部分处于没有什么感知的状态。因此一般网站建设就交给了一些建站平台或者服务商。很多建站平台和服务商虽然口口声声说自己会做SEO，但是真正看一下这些外贸网站。先别提SEO相关的东西了，整个网站的页面布局基本上就是很多国内网站的翻版，让人看了完全提不起来跟这个公司做生意的兴趣。

而对于SaaS企业来讲，由于自己都有工程师。因此往往网站就按照工程师的技术兴趣来做了。比如整个网站的页面是用vue,react或者等等其他的前端框架弄出来的。网站看起来似乎足够酷炫，但是对于搜索引擎的爬虫来讲，却没办法抓到想要的信息。

因此先不要考虑什么复杂的关键词布局、外链等等东西，也先别着急做什么guest posting，甚至也不需要着急写文章。先把最基础的网站的SEO做好是王道。这里我就列一下我与不同客户接触之后的一个基础SEO的checklist列出来。

• 配置https

对于谷歌搜索引擎来讲，网站采用https链接是SEO的一个非常重要而且基本的要素。从2014年谷歌就把https当做了一个排名因素。我们都知道谷歌一直是非常重视收录的网站对用户的价值，而安全无疑是用户体验的一个重要因素。从来https链接，无疑会让你网站跟用户交互的时候避免安全信息泄露，这也是为什么谷歌要求你网站配置https的原因。遗憾的是这个最基础的设置，很多出海网站都没有做。

• 网站页面静态化

我接触的不少国内出海的SaaS企业都会自己创建自己的官网，因为有技术人员。遗憾的是这些前端技术人员沉迷于各种前端框架，因此官网的主页以及各种宣传页也都是利用前端框架渲染出来的。网站不能说不漂亮，甚至还有很多动态效果，但是对于搜索引擎来讲却特别不友好。因为搜索引擎是靠爬虫来爬取你的网站，很多前端框架需要客户端和后端多次交互才能出来完整的页面。对于爬虫来讲，这意味着很多你的信息就不能爬取到。因此官网相关的页面，都需要静态化。大家观察海外的SaaS就会发现这些SaaS的官网和提供服务的页面实际上是不同的设计。官网以及各种产品介绍都是静态的，而提供业务的页面通常就是app.xxx.com，这种app页面就是动态的了。因为承载的目标不同，静态页面承载搜索引擎优化，动态页面承载用户的业务交互。

• 图片压缩

我们一般的网站页面上都会放一些图片，因为图片更直观，对用户的访问体验有加成作用。但是高质量的图片一般就会比较大，这样用户在网络状态不好的情况下就会需要花更长时间打开。因此图片就需要压缩，比如用webp格式。大家去观察海外的做的不错的网站，图片一般都是webp格式，就是因为要压缩。

• 页面基本的SEO元数据

在配置完https，页面静态化和做了图片压缩后，你就应该在每个页面配置你的页面SEO的元数据。比较关键的页面元数据包括：

• Title

这个是页面中最关键的一个部分，告诉搜索引擎你页面的核心的主题是什么。从搜索角度看，你希望用户搜索什么词能搜到你就需要把这些词放到Title中。另外，也要把自己品牌词放进去，方便谷歌把这个搜索意图和你品牌关联。一般情况下，Title长度不要超过70个字符。比如我们自己的Title如下：

<title>Elevate Your Online Presence with AI-Driven, SEO-Enhanced Blogs &amp; Landing Pages|Quick Creator</title>

• Meta Description

这一部分会给谷歌更详细的描述你这个页面所解决的问题或者核心作用。随着谷歌算法更新，谷歌可能会根据你这一部分的描述在搜索引擎结果展示的时候做一定的重新组织改写。比如Hubspot的meta description:

<meta name="description" content="HubSpot's CRM platform contains the marketing, sales, service, operations, and website-building software you need to grow your business.">

在谷歌搜索结果展示如下：

• H1, H2, H3

对于一般的落地页，可能不会有太多的文字，所以H标签的层次可能不会特别深。但是一般情况下页面都会有一个H1标签，多个H2标签或者更多的H3标签。为了突出页面核心搜索词，一般会建议把核心词放到H1标签中。

• 图片的Alt标签

对于页面中的图片，也建议加上alt来让谷歌做图片搜索的时候能够建立索引。比如你的Logo图片就可以加上你的品牌词。

• html lang
  

根据你的页面的语言，设置语言标识，比如英语的设置为en

• 页面源代码中去掉中文注释
  

我见到过不少国内建站公司建的外贸站中包括了很多中文注释。做出海我们不一定非要隐瞒中国团队的身份，但是页面中有中文注释，就显得非常不专业了。

• 网站部署在海外服务器

很多国内出海企业虽然做了英文网站，但是网站放在了国内的阿里云服务器。甚至还有一些备案信息在页面上。由于我们出海面向的是海外客户，现在海外客户尤其是欧美客户非常在意数据的存储位置，如果你放在国内服务器上，就会引起客户的担心。对于业务拓展是非常不利的。另外，海外访问国内服务器的性能也不好，因此也不利于搜索引擎优化。

• 增加前置CDN

谷歌搜索引擎非常在意用户访问你网站的体验，而访问性能问题也是影响SEO的非常重要的一个因素。谷歌有个core web vitals的指标，这里都是与性能有关的指标。为了有更好的访问体验，建议最好采用CDN来让自己的内容能够分发到用户访问的网络中。因为我们网站已经做了静态化，用CDN加速就非常简单了。

• 移动端适配

现在是移动优先的时代，因此你网站的移动端适配对于SEO也非常关键。甚至如果不做移动端适配，很多情况下都不会对你网站有很好的收录。所以就需要网站在做设计的时候就要考虑能够自适应不同的移动端的布局。

• 开通Google Search Console并注册自己网站
  

如果想要做SEO，大家需要在谷歌开通Google Search Console账号，并且把自己的网站登记到GSC当中。这样大家就可以随时查看自己SEO的效果了。

• 生成网站的sitemap.xml，并提交到GSC

谷歌的爬虫虽然可以通过页面之间的关系来逐层爬取收录页面，但是生成网站的sitemap.xml，并且把sitemap.xml提交到GSC会帮助你网站能快速的被收录。因为这是显式的告诉谷歌你网站的地图，能够让谷歌更直接的了解你网站的内容。一般的SEO优化的建站平台或者工具，会帮你生成sitemap.xml，比如我们做的Quick Creator。

• 生成robots.txt文件

由于搜索引擎的页面获取通过爬虫来爬取，因此需要你网站有robots.txt来告诉爬虫哪些可以爬取，哪些不能爬取。

• 利用谷歌的免费工具检查

如果你已经按照这个checklist做了一些工作，可以用谷歌提供的免费工具来检查你网站页面的情况，这个工具就是谷歌的PageSpeed Insights。

想做好SEO有非常多的工作要去做，这也是为什么现在在全世界有百万级别的SEO相关的服务企业了。对于我们普通的出海企业来讲，我们不需要成为SEO的专家，但是最基础的SEO知识还是应该的。

等解决完这些基础SEO问题后，如果我们想增加自己SEO的效果，可以招聘专业的SEO人员，可以购买专业的SEO服务，也可以购买SEO相关的工具。希望本文能够让大家先解决SEO的最基础的部分，我后边会结合自己的经验，写更多的稍微复杂一些的SEO相关的内容。

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