2024年巴黎奥运会落下帷幕，中国代表团取得的好成绩，创造了境外参赛的最佳。

中国代表团：40金、27银、24铜
中国香港：2金、2铜
中国台北：2金、5铜
期待接下来在巴黎的残奥会、冬季奥运会中，中国队的精彩表现。中国队加油！！！

作为独立站跨境营销人，除了密切关注赛事，我就“奥运营销”也有一些观察和思考。“奥运会”带来了热潮，独立站营销如何从中总结经验和把握机遇，助力制定阶段性营销策略呢？

一、内容营销：借势热梗，打造话题

巴黎奥运会期间涌现了大量的热梗和话题。大家觉得最有趣的梗是什么哩？

从开幕式的#蒙娜丽莎被小黄人偷走了#、#巴黎开幕式女骑士好飒#、#席琳迪翁终于来了#、浪漫法兰西的艺术和松弛（混乱美学）、LadyGaga像火烈鸟......到赛中采访的“这能说吗”......　松弛又自信的中国“00后”陆续出圈”，“松弛感”成为了最近很火的流行词汇。

我们可以巧妙地利用这些热梗来进行品牌内容营销，借势创造流量。

1. 热梗创作与品牌结合

将奥运热梗结合到你的品牌和内容中，创造新的流量/话题词。在奥运会期间，许多运动员和赛事成为了网络热点，自带一个又一个流量。品牌+热梗，来打造新的流量出圈。

同时，你可以通过一些方式，让更多的人加入到你的话题和创作里：

- 社交媒体挑战：例如发起“模仿奥运动作”的挑战活动，鼓励用户分享个人模仿秀。可以设置专属话题标签，参与者分享视频并标注品牌，增加曝光度。

- 创意短视频

1）制作短视频，结合运动员的精彩瞬间与我们的产品，展示它们如何与运动生活相结合。现在有AI剪辑工具和一些热门模板效果，合理使用素材，不要侵权；

2）也可以制作运动教学视频，解释正确的运动姿势和动作，强调护膝的重要性。结合奥运动作，传递护膝的使用场景和效果；

3）使用热门音乐，选择与奥运相关的音乐或流行的背景音乐，增加视频的吸引力和传播性；

4）如果条件允许，与运动员或教练合作共创短视频。清晰地展示产品的使用场景和优势，比如舒适性、支撑性、灵活性等，让观众在感受故事的同时，了解到产品的实际好处。

2. 借用名人效应

与运动员或教练联名合作，通过讲述他们的故事和展示推广品牌。

- 运动员代言：寻找运动员作为品牌代言人，分享他们的训练经验、比赛故事以及使用我们产品的感受。一方面提升品牌形象，同时也能增强消费者的信任感。

- 故事营销：讲述运动员背后的故事，例如他们的努力、坚持和奋斗精神，结合我们的产品进行推广。这种情感共鸣能够打动消费者，促使他们产生购买欲望。

二、战绩营销：数据驱动的产品推广

各国运动健儿的奥运战绩成为大家热议的话题。我们可以通过战绩营销的方式，结合数据分析，制定更具针对性的产品推广策略。

1. 产品与运动表现结合

可以推出与赛事相关的产品。某某某品牌推出限量版的纪念商品，或者在社交媒体上进行宣传，强调这款产品的“冠军品质”。

- 限量版商品：推出限量版的冠军运动装备或周边商品，吸引消费者的购买欲望。这种稀缺性往往会引发热购潮。

- 数据分析营销：利用数据分析工具，监测消费者在奥运期间的购买行为，分析哪些产品更受欢迎，从而调整营销策略。例如，运动鞋、运动服等相关产品可能会因为热度上升而获得更多关注。

2. 赛事回顾与产品推广

在奥运会结束后，制作赛事回顾内容，结合赛况和我们的产品进行宣传。这种方式不仅能保持消费者的关注度，还能为后续的产品销售打下基础。

- 赛事总结文章：撰写关于相关国家队伍在奥运会上的表现总结，结合我们的产品进行推广。

- 视频回顾：制作赛事精彩瞬间的回顾视频，搭配我们的产品广告，增强品牌的视觉冲击力。

三、创新联名合作：跨界营销的新尝试

在当今的市场环境中，跨界合作已成为一种新的营销趋势。我们可以考虑与其他品牌或行业进行联名，创造出新颖的产品和营销活动。

1. 品牌联名限量款

与运动相关的品牌，如运动饮料、健身器材、甚至是时尚品牌进行联名，推出限量款商品。这种跨界合作能够吸引更多的消费者关注。

- 联名产品：例如“冠军能量饮料”限量版，鼓励消费者在运动时搭配使用。这种联名不仅能够提高产品的档次感，还能借助对方品牌的影响力拓展市场。

2. 共同活动与赛事

与其他品牌共同举办线上线下活动，健身挑战赛、运动会等。

- 线上线下活动：举办线上运动挑战，鼓励消费者分享自己的运动成果，参与者可以获得我们的产品折扣或赠品。这种互动能够增强品牌与消费者之间的联系。

- 赛事赞助：如果条件允许，可以考虑赞助营销地区的运动赛事，提升品牌的曝光率。这方便直接接触目标消费者，也能树立品牌的社会责任感。

四、奥运会后营销新机遇

巴黎夏季奥运会已经闭幕，营销商家可以考虑新的策略来利用奥运会带来的影响和热度。前文已经提到了部分方案，它同样适用在奥运会结束后，一起看看有哪些：

- 奥运回顾内容：创建回顾内容，分析奥运会的精彩瞬间、运动员表现、以及与品牌相关的故事。可以撰写博客文章或制作视频，讨论哪些运动员使用了你的产品，或者如何通过运动提高表现。

- 运动精神延续：利用奥运精神继续吸引消费者。强调坚持、努力和追求卓越的品牌价值观，推出与之相关的营销活动或产品系列。

- 促销活动：围绕奥运会的主题设计促销活动，比如“奥运回馈周”，提供限时折扣或买赠活动，吸引消费者的关注。

- 用户生成内容：鼓励用户分享他们在奥运期间的运动故事或使用你产品的体验，举办有奖征集活动，增加品牌的互动性和参与感。

- 运动员代言：如果有机会，可以与在奥运会上表现优异的运动员合作，进行后续的品牌代言或宣传，利用他们的影响力吸引粉丝。

- 合作营销：与相关的运动品牌、健身房或运动社群合作，推出联合营销活动，互相推广，扩大受众群体。

- 产品优化与创新：根据奥运会期间消费者的反馈和趋势，优化或推出新的产品线，满足运动爱好者的需求。

- 建立社区：创建一个运动爱好者的在线社区，鼓励消费者分享他们的运动经历、技巧和使用体验，增强与品牌的黏性。

- 内容营销：推出与体育、健康、运动美学相关的内容，比如训练计划、饮食建议等，吸引目标受众并将他们引导到独立站。

- 分析数据：通过分析在奥运期间的流量和消费数据，了解哪些策略有效，利用这些数据为未来的营销活动提供参考。

把奥运会的热度有效转化为长期的品牌忠诚度和消费者参与度。

五、备战2028洛杉矶夏季奥运会

借助巴黎奥运会余热的同时，独立站商家可以积极备战接下来的残奥会、冬奥会，乃至28年洛杉矶奥运会了。在此期间，营销商家应该做好哪些准备呢？

- 做好充分的市场调研和分析。分析主要竞对的营销策略，找出彼此优劣势，制定相应的应对策略。

- 选品选品。这次的奥运会结束，一定会有很多新的idea和成功案例。可以多瞧瞧，为下一届提前做准备。

- 品牌定位与故事

品牌故事：结合奥运会精神，塑造一个能够引起共鸣的品牌故事，强调团结、拼搏和追求卓越的价值观。

差异化定位：明确品牌在市场中的独特之处，并可以全面地传达给消费者。

- 内容营销。用户生成内容（UGC），鼓励用户分享他们与品牌及奥运会的故事，增加互动性和参与感。

- 社交媒体营销。与相关的运动员、网红或影响力人物内容共创。

- 电子商务基建优化

网站优化：保持独立站具有良好的用户体验，快速加载、移动端适配、简洁的购买流程等。

支付与物流：优化支付方式，确保物流的高效性和透明度。

- 活动与促销。围绕奥运会设计相关的促销活动，如限时折扣、满减活动等，吸引消费者参与。

- 合规与法律

知识产权：确保遵守奥运会相关的知识产权法律法规，避免侵权风险。

跨境法规：了解不同国家和地区的跨境电商法规，确保合规经营。

- 长期规划

品牌忠诚度：持续的客户关系管理，提高客户的品牌忠诚度。

后奥运时代：考虑奥运会后如何维持热度，继续吸引消费者关注，保持品牌的活跃度。

结合实际选择最佳营销策略，为下一届奥运会实现最大化营销效果做准备。

当下奥运营销突破传统方式的赞助、代言、投放，已经扩展到与体育文化、教育艺术、流行娱乐的深度融合。随着小众运动和传统技艺+创新进入更多人视野，大家对体育乃至生活方式的讨论更加注重健康、智慧美学和轻松娱乐。

希望我们在营销活动中把握机遇，抓住每一个可能。

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