年关将至，而我又来水文了～

落地页优化不管对于Google SEO优化还是SEM广告投放都是我们工作中最重要的一环。其质量的高与低直接与我们流量和转化率挂钩，其实很多人在做SEO优化时，都会只追求排名高低，而忽略转化效果。

单纯的认为，只要我的网站排名上来了，有流量导入，转化就不成问题，但事实却没你想得这么简单。本文，青柠SEO小编将和大家来简单聊聊这一议题。

落地页（英文：Langding Page）又称着陆页、引导页，是用户点击广告或链接后到达的首个页面，应该围绕某一个关键词或点击的SEM广告相关的拓展内容进行构建。

它不仅是提升SEO排名的关键因素之一，还是SEM中，辅助竞价排名快速转化的桥梁，主要目的是为了实现特定的营销目标，比如：收集潜在客户信息、促进产品销售或是引导用户完成注册等。

落地页的作用主要体现在以下几个方面：

1、提高转化率：通过集中展示与用户搜索意图高度相关的信息，迅速吸引用户注意力，并激发他们的兴趣与参与度，从而增加转化的可能性。

2、强化品牌信息：有效传达品牌核心价值和信息，可以通过视觉设计和文案写作帮助品牌建立形象，增强品牌在用户心中的认知度和信任感。

3、收集用户数据：落地页通常会包含特定的表单内容，主要用于收集潜在客户的数据，如：姓名、邮箱和手机号等。

在设计落地页之前，我们必须对目标行业和受众市场有全面而深入的了解。不同行业与受众市场落地页的设计风格和关键词策略也会存在显著差异。同时，落地页内容呈现和设计策略也需要根据不同转化目标进行调整和优化。

然而，高转化的落地页通常都会具有一定的共通性。如果我们在设计和优化过程中能够围绕这些核心逻辑展开，整体思路也将变得更加清晰明确。

根据落地页的转化逻辑，可以从如下四个方向进行分析和优化：

1、激发用户兴趣

当用户通过搜索引擎进入我们的页面，其主要目的是满足搜索诉求。所以，落地页的内容必须与关键词高度相关，以便迅速吸引用户兴趣，促使他们继续浏览页面。

通过关键词调研和分析用户的搜索意图，我们可以构建出整个落地页的框架结构。对于相关联的关键词，可以将它们分配到对应的内容模块中。同时，在页面中需要详细描述搜索意图，并将核心卖点以创意形式清晰展现，从而实现关键词与内容的精准匹配。

如果比较乱的话，我们可以将关键词的具体优化方向分为以下四类：

品牌词：搜索意图通常较为明确，用户目标是了解品牌相关的产品或服务。落地页应重点突出品牌实力和核心优势，进一步强化用户对品牌的信任。

业务词：搜索意图主要聚焦于具体需求。页面内容需提供详细的业务描述，并着重展示业务的独特优势。你可以遵循“人无我有，人有我优，人优我特”的原则，来打造差异化竞争优势。

通用词：用户需求较为模糊，更多是为了获取行业相关信息。这类词虽然覆盖面广、搜索量大，但是我们需要根据不同的词性来撰写针对性创意，同时确保内容卖点清晰呈现，以最大程度匹配用户需求。

竞品词：用户搜索竞品词，一般是为了了解其他品牌的信息。对于这类词，我并不建议在页面中直接提及竞品，但可以通过对自身品牌优势的描述，间接强化用户的品牌认知。

最后，落地页内容需要针对用户需求提供直接且有价值的信息，并在页面视觉上保持简洁和易读性。通过借助图片、文字、视频等多媒体形式全面展示信息，将重点内容置于头图等显眼位置，用富有吸引力的文案抓住用户注意力。

2、高效浏览

用户能否完整浏览并获取关键信息，与你落地页的布局设计是否合理有着直接关系。所以，我们在设计落地页时需要充分考虑用户的阅读习惯和状态。

通过板块结构和内容数量的合理规划，确保阅读体验轻松流畅，避免让用户感到紧张或疲惫。一个高效浏览的落地页框架我们一般可以把他分为“首页、中间页、尾页”三大部分。

以首页举例：

首页：公式“明确自身业务+核心优势+转化前置”，在这个部分我们可以突出自身业务和品牌优势，快速给用户传递价值，增强用户的第一印象和信任感。

中间页：公式“受众定位+业务介绍+详尽内容”，这个部分主要利用图片、文字和视频等多种方式呈现内容，需将具体业务内容详细介绍清楚，针对用户需求给出明确回应，进一步强化用户信心。

尾页：公式“摆事实+说道理+促转化”，简单来说就是再次强调品牌实力，与用户产生情感共鸣，推动最终转化。

在设计落地页时，我们的核心目标就是将关键信息清晰呈现出来，精准满足用户需求。每个板块都应保持适当篇幅信息的完整性和易读性，避免出现过于冗长的情况。

青柠SEO小编建议可以将落地页控制3-7屏之间，具体取决于你们自己。不过你需要清楚一点PC端页面长点没关系，但内容越全面越好，而移动页面则讲究一个精炼。这样既能高效的向用户传递信息，又能提高用户流量的完成率。

3、增加信任干预频率

想要与用户建立一个充分信任关系，常见的方式有很多，但我在这里就挑几个来简单讲讲。

突出使用效果：像化妆品或护肤品类产品，用户的期盼效应会迅速拉升她们的多巴胺分泌。所以要想让用户产生转化行为，我们可以通过真实场景、真人使用效果图让她们幻想自己使用产品或服务后的效果。

打造社会认同感：很多人其实在不确定时，都会跟随大众做决定。那么我们的落地页也可以插入口碑和用户评价模块来承接这一部分，像呈现销量、回头率、服务覆盖都可以强化用户信心。

信任背书：在落地页中插入来自于第三方企业、组织对产品或服务的肯定，搭建更强的专业感和真实感，其他顾客为你产品的价值背书可以为潜在的购物者提供所需的社会认可。

4、引导转化

像C端独立站的落地页，在最后决策阶段，如果有进一步的优惠刺激则能有效提升用户留资甚至下单。当然，你所展示的优惠获得必须要有一定的时效性。

B端独立站可以在这里采用多样化组件如：CTA转化按钮、表单、咨询、电话等，穿插在内容模块之间，抓住用户心理，直接实现转化。

还有一些小技巧可以辅助提升留资率：减少用户操作（简化表单步骤）、减少用户思考（合理增加弹窗/悬浮按钮）、减少操作误差（增加挽留设置）。

另外，用户在最后决策阶段，如果有进一步的优惠刺激则能有效引导用户留资甚至下单，对于C端站点建议向用户展示有时效性的优惠活动。但要切记，在用户转化路径中，落地页是承接流量的重要触点，需直击用户需求点，搭配合适的内容呈现，对“症”下药，才能提高竞争力，实现高效转化。

1、需求细分

构建一个高转化的落地页前，我们首先需要去考量这个独立页面主要是转化什么类型的客户？他们更希望了解我们的服务、产品质量还是产品价格？这一类客户他们的普遍顾虑都是什么？主要是想实现什么样的目标呢？

唯有把这些问题都给摸透，才能牢牢抓住用户的兴趣。但是用户的实际顾虑和想要实现的目标是什么就需要我们通过对目标群体进行分析了。

只有了解用户的心理，才能找准用户痛点和目的，从而开展落地页的策划工作。这通常都会涉及到一系列研究工作，包括但不限于关键词调研、市场调研、客户反馈分析、竞对分析等。

关于用户痛点的挖掘，之前我们也有简单聊过，具体阅读：SEO优化之如何挖掘用户痛点？

2. 遵循内容底层逻辑

内容底层逻辑本质上是为用户提供切实价值，例如：解答其疑问、提供相关建议或解决方案等。对于产品或服务类的落地页，我们需向用户传达自身的独特之处，阐明为何应选择自己而非竞争对手。

很多人认为，我们的产品线能够为用户提供的价值就是自身产品，只需将产品罗列出来供用户选择即可，认为产品特点便是核心卖点。实际上，产品特点并不等同于产品卖点，唯有文案走心才能卖货。

当产品刚上市时，它仅仅是一个产品，不管用户来不来，它都在那里，不悲不喜。但你要想把它卖出去，就需要用语言描述产品将其进行包装。

为什么说产品特点不是卖点呢？很简单，你去问公司的产品经理，这个产品特点是什么，估计他能给你说一天一夜都说不完。但扯这么多，用户真的会关心每个产品的细节吗？

比如你买一台手机，您是否会关注语音/AI功能？如果你是摄影爱好者，可能更在意前后置摄像头的像素状况以及性价比高低。而游戏爱好者则更注重手机配置，如：处理器型号、内存大小、是否具备独显等。

因此，我们必须依据市场分析以及目标用户需求，提炼出产品具有特色的方面以及用户可能关注的要点。不需要多，够用就好。

另外，还需留意“产品卖点并不等同于用户价值点”。产品卖点提炼出来后，往往会是一堆专业术语，或者文绉绉的词汇，根据不同受众定位，非专业买家看不懂也不愿意花时间看。

怎么解决呢？这里就要运用“用户思维”来解决了。也就是说你得站在不同用户角度，如：专业买家、非专业买家，以他们的思维来描述产品卖点。这也就是为何B端和C端不管从网页风格设计、关键词策略、文案等存在差异的核心所在。

3、模块顺序

在设计落地页时，我们可以将页面内容划分为六个关键模块，分别是承接创意区、亮点展示区、实力证明区、优势对比区、好处刺激区和收网挽留区。

承接创意区：需迅速吸引目标受众的注意力，并确保与用户点击前看到的或链接信息相匹配，避免出现认知失调。

亮点展示区：介绍产品的核心特点和卖点，用简洁有力的语言和视觉元素突出产品最吸引人的地方。

实力证明区：通过客户评价、案例研究、行业认证等方式来增强信任感，向潜在客户展示选择你的理由。

优势对比区：清晰罗列你与竞争对手相比的优势，以帮助用户做出最明智的选择。

好处刺激区：强调使用你产品或服务所能给用户带来的具体好处，激发他们的兴趣和购买欲望。

收网挽留区：在最后的模块里，我们可以提供一个强烈的呼吁行动（CTA），鼓励用户采取下一步动作，比如：注册、购买等。

正常来说，在页面顶部和底部个放置一个表单，这两表单的设计应该有所区别，因为不同访客可能有不同的需求和动机。那么，两者之间的区别在哪呢？让我们接着往下看。

在头部表单中，建议直接留好处来吸引客户，这类表单的目标主要是减少用户的参与门槛，鼓励他们迈出第一步。比如：

【立即获取免费咨询】：适用与服务类行业，为用户提供专业意见或解决方案。

【领取专属优惠劵】：适用于电商平台，通过提供即时价格来激励用户留下联系方式。

【下载产品手册】：主要针对对产品有兴趣但需要更多信息做决策的潜在客户。

尾部表单则更专注于留住用户并进一步刺激其兴趣，适用于那些已经浏览了一部分内容，但仍需额外激励才能转化为客户的用户。例如：

【参加限时抽奖】：通过提供具有吸引力的奖品来增加用户互动性，促使用户留下联系方式。

【预约一对一演示】：特别适用于B2B企业，可让潜在客户有机会深入了解产品的实际应用。

【获取个性化报价】：对于考虑购买高价值商品或服务的用户来说，提供具体的报价信息能帮助潜在客户做出决定。

这两个表单的目的都是为了获取用户的线索，但它们针对的是用户旅程中的不同阶段。头部表单旨在快速捕捉初步兴趣，而尾部表单则是为了抓住那些对产品已有一定了解但仍犹豫不决的用户。

通过提供更具针对性的激励措施促进最终转化。如果两者均未能成功留住用户，那么一旦用户离开页面，就很可能彻底失去他们。

好了，上述就是本文的所有内容，有一些被广泛提及的知识点相信大家也都有所了解，这里我就不再重复强调了。今天我们的分享就到这里了，上述内容仅代表青柠SEO小编的个人观点。

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