近年来，尽管做谷歌SEO越来越难，但有经验的营销者知道如何用优质内容创造价值，而谷歌SEO是一种通过日积月累的实践就能明确看到回报的方法。如果是通过Google付费广告，你需要持续投入资金以继续吸引潜在客户和促进销售。然而，对于SEO来说，长期的投入没有付费广告那么多，但是你的回报率（ROI）却很高。随着时间推移，当你产出更多的高质量内容时，就会吸引到更多的外链，提高更多关键词排名，最终你会获得更多的自然流量（也会带来更多的高质量询盘）。

如果你经营一个海外B2B业务，那么你的网站在搜索引擎排名就成了吸引客户的重要因素。尤其是在Google搜索引擎上，作为全球最大的搜索引擎，如何提高你的网站在Google的排名就显得非常重要。通常我们在了解一个网站的时候会优先关注网站权重，网站的权重是指搜索引擎给到网站的权威值的评级。网站权重是SEO优化人员优化网站的首要目的，我们都知道网站的权重越高越好，权重高就意味着网站的权威性越高，关键词排名也更好，并且流量会更大，这是企业利用网站去达成业务转化的极大助力。基本上所有的B2B企业在做SEO优化时都会围绕着网站权重来布局，但是做了不代表就一定能成功，也有很多B2B网站的权重一直处在停滞不前的状态。那么B2B企业网站SEO优化如何快速提升网站权重呢？

了解客户画像

在你编写任何内容或重新设计你的新网站之前，你需要创建你的买家角色，这样你就知道你要写什么内容吸引谁。你需要知道你理想的客户是哪些群体。通过创造与你的目标受众共鸣的高质量内容，自然而然你的SEO网站排名会提高。不过，想要走得远，文章内容就必须要有干货，而不是靠堆积关键词随便写的注水文章（比如ChatGPT就很擅长写一堆没有意义但是看起来有很长的内容）。

以下是当你创建用户画像（User Persona）时，需要考虑的一些因素：

• 属性（自然属性、社交属性、位置、兴趣爱好等）

• 他们一般使用什么搜索引擎？搜索哪些内容？去哪些网站？

• 他们试图解决的最大问题是什么？痛点和痒点？他们试图寻找什么解决方案？

• 他们的购买行为是什么？他们的信息来源是什么？

当你更清晰你的用户群体时，自然而然你就知道哪些内容更能提供价值给对方，从而带来更多的有效询盘。

3.竞争对手分析

聪明的企业主会经常监控竞争对手的营销活动，这样他们就可以始终领先于竞争对手一步。类似的SEO竞争分析工具比如Similar Web，就可以帮你发现竞争对手做了哪些营销活动，最终帮你超越对方。这款SEO竞争者分析工具可以查看大部分流量来自哪里，最佳表现的页面有哪些等。如果你有新的出海业务，那么一款好的SEO工具可以让你的营销策略达到事半功倍的效果。

4. 关键词研究

无论你是新建B2B独立站、重新设计现有网站，还是只是希望更新内容，关键词研究都是SEO策略引流的核心。在规划SEO内容策略时，你需要充分了解Google Search关键词的运作方式。

能够创作大量“精选摘要”额高质量内容，才是好的SEO。遵循谷歌EEAT算法，创作大量优质内容是享受SEO免费流量的关键钥匙。同时撰写的文章保证百分百原创，能经得起谷歌AI反侦察。

性能包块多方面，首先就是网页体验度，包括LCP、FID、CLS这三个网页核心指标
同时保证网站整体的架构和网站评分都能达到95分以上。同时，谷歌算法持续更新，需要持续研究谷歌算法的技术性公司，才能做持续效果的SEO。

理解关键词意图至关重要

除了了解不同术语是如何连接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意图方面也变得越来越好。这意味着你也必须理解这一意图，并通过你创建的内容来解决它。

你要做的很简单，只需将关键词输入Google然后查看前1-2页的结果。如果你看到很多“如何”指南和类似的信息页面，你就知道搜索者的意图是了解更多关于这个话题的信息。另一方面，如果你看到大量的产品页面，那么你可以放心地假设搜索这个词汇的人有很高的购买需求。

你可以用上面分享的关键词类型去布局内容策略。比如，你可能希望你的文章内容、白皮书的关键词排名上升，那你就要用信息意图的关键词；如果你要宣传你的产品和产品页面，那就推荐使用和购买意愿强相关的关键词。

关键词优先级

在做关键词搜索时，你可能会找到很多可以提升排名的关键词。因此，要获得效果最大化就得需要合理安排资源。我们很难优化找到的所有关键词。这一步的关键是在搜索量和难度之间找到一个好的平衡。一些关键词获得很高的搜索量，但这也意味着有很多B2B独立站正在竞争这些词，对于网站来说，在谷歌首页的排名能够挤进前10名是一件相当困难的事情。

在给B2B独立站写文章前，一定要查看关键词的竞争难度。在某些情况下，当搜索词的难度太高时，也许选择另一个关键词将会更容易提高B2B独立站排名，即使这个关键词的搜索量较低。

5. 内容创建

上面讲完了关键词搜索。接下来就是内容创造。

大家都知道，SEO是否成功，高质量的内容是最重要因素之一。

但是，发布大量不相关的博客文章，即使它们写得很好，也是不够的。相反，你们应该围绕客户需求来写文章。按照前面提到的例子，针对用户购买路径（user journey）里最开始的“意识“阶段，我们会先相关的内容，比如”B2B独立站出海要做什么准备？“或者”B2B企业出海战略“之类的内容，等用户了解我们品牌后，再推出“考虑购买”阶段的内容。“考虑购买”阶段主要分享我们的见解和战略，用户阅读后就可能会产生一种信任从而考虑我们的业务。

图片来源：Kenny出海推广

这种策略非常适合竞争激烈的关键词排名 - 它结合了高质量的内容、强大的页面优化和内部链接。好的页面指数会给谷歌发出一种强烈的信号，告诉谷歌搜索引擎哪个页面是潜在用户喜欢的，从而提高该页面的SEO排名。

创建内容时最重要的事情是找到绝对优势 - 这样才能和竞争对手的文章区分开来，不容易被复制。那怎么做到这一点呢？以下是一些我作为谷歌SEO多年总结的经验：

• 分享更新的数据：使用相关和最新的数据（尤其是只有你拥有这些数据的时候）。

• 包括行业领袖（KOL）的观点：与行业领袖交谈并在你的内容中呈现他们的观点。

• 逐步指南：请一个专家实践者分享他们的专业知识（例如，你可以要求SEO专家逐步解释如何优化网站表现和提高自然流量的过程）。

• 巧妙地使用关键词：你必须覆盖与你的行业、品牌、产品、服务或目标受众等相关的所有关键词。使用关键词是好的，但要避免不相关的关键词填充，因为这可能会损害你的网站排名。

• 持续性发布文章：创建博客可能很简单。但是，你应该定期在B2B独立站上发布有用的内容。

• 利用副标题：使用H1、H2、H3或H4副标题，为你的内容提供结构，带来更好的用户体验。

总之，一个成功的SEO策略，不仅要进行详尽的关键词研究，还要制定出针对性的内容策略，确保与受众有所连接，同时又与搜索引擎保持高度相关性。（不仅…还要…又要，好贪心！）

6.提升权重

使用流量大、权重高的网站做外链

虽然行业相关性强的外链效果是最佳的，但优质外链并不局限于同行网站，可以通过供需采购平台、博客、讨论区、企业黄页，问答平台等多种渠道建立外链，对于一些本身流量较高的平台，对于提升网站的权重有明显的提升作用。

定时定律发布

网站排名提升并非一蹴而就，是一个循序渐进的过程。基于Google搜索引擎的基础算法，保持网站的活跃度是一项重要的工作。当搜索引擎机器人蜘蛛对网站进行收录的时候，会通过外链更新的频率来进行判断。

部分运营会存在先热后冷的现象，建好网站之后大量的搭建外链，更新2-3月后就中断了网站外链，不再更新了，这样会大大影响搜索引擎对网站活跃度的判断，从而降低网站的自然排名。

商家必须保持规律性更新，建议商家可以每周发布大约8-10条优质外链，形成持续更新的规律。

在B2B外贸网站的运营中，获客渠道的开发与管理是至关重要的一环。首先，你需要探索并利用多种获客渠道。这包括搜索引擎、社交媒体、合作伙伴关系等。对于搜索引擎，你需要做好谷歌SEO，提高你的网站在搜索结果中的排名。对于社交媒体，你可以通过发布有价值的内容，吸引和互动用户。对于合作伙伴关系，你可以寻找与你业务相关的合作伙伴，通过互相推广来扩大你的客户群。

其次，你需要建立和维护客户数据库。这意味着你需要收集并保存你的客户信息，如姓名、邮箱、电话等。同时，你需要进行定期的客户关系管理，比如发送新产品或优惠信息、调查客户满意度等。这样不仅可以保持和客户的联系，也能了解客户的需求和反馈，进一步提升你的服务质量。

最后，你需要分析渠道效果，优化获客策略。你可以使用谷歌分析等工具，来监测你的网站流量、用户行为等数据。通过分析这些数据，你可以了解哪些渠道带来了最多的客户，哪些内容最受欢迎，然后据此优化你的获客策略。比如，如果你发现社交媒体带来了大量的流量，那么你可以增加在社交媒体上的投入，发布更多的内容。

持续优化和改进

要使B2B外贸网站持续发展，优化和改进是关键。首先，定期评估网站性能，包括访问速度、用户体验和转化率等。这些都是衡量网站优劣的重要指标。访问速度慢会导致用户流失，因此，可以通过压缩图片、减少重定向、优化代码等方式提高速度；用户体验则与网站设计、导航逻辑、内容质量等有关，需要不断调整以满足用户需求；转化率则直接关系到业务成果，可通过A/B测试、落地页优化等手段提升。

其次，根据反馈和数据进行迭代改进。例如，从用户反馈中获取网站存在的问题，然后进行修复或优化；通过谷歌分析等工具收集的数据，了解用户行为、流量来源等信息，据此优化内容策略、营销策略等。这一过程需要持续进行，而非一次性任务。

最后，保持对行业趋势和最佳实践的关注，不断学习和适应。这意味着，你需要定期关注行业新闻、报告、研究，了解新的技术、工具、策略，并尝试将它们应用到你的网站中。同时，也要学习其他成功的B2B外贸网站，了解他们的优点和创新之处，借鉴并融入自己的网站。

7.打造爆品

打造爆品有多重要？下面用数据解释。

这是22年1月份的产品数据，品1、品2、品3直接与其他产品拉开巨大差距，三个爆品占据平台74%的询盘。接着再看看11月份品还没有爆起来的数据。

这张图显示，21年11月份我平台没有非常爆的品，大家数据都相差不大，没有能够拉动平台整体数据的品，所以爆品的作用不可小觑。注: 1月询盘比12月提升了116%，P4P花费变化不大，反而1月的P4P花费还降低了600元。所以能取得如此效果，完全是打爆品的原因。

如何打造爆品？重点在于选出一个好品，然后疯狂给数据，RTS品多给订单，OEM品多给询盘。再次强调，品一定要是市场需求的。

8.P4P使用策略

P4P那些让人头疼的问题：钱花不出去。

原因次序：

1. P4P权重低。常见于新平台或很少使用P4P的平台。2. 行业竞争大。很多商家竞争一类品或一个词。3. 产品冷门或市场不认可。对应压根没有曝光或曝光不点击。4. 方案计划有误。有些计划很难花出钱或计划设置有问题。

1. 点击率低。

2. 
   

原因次序：

1. 阿里流量差。从垃圾国家或垃圾平台引来没有购买意愿的流量。

2. 阿里数据掺水。无效曝光甚至虚假曝光严重拉低点击率。

3. 行业或产品问题。

4. 选择方案有误。比如用了全店引流、推荐推广等。

5. 计划设置有误。比如推到垃圾国家，出价低等。

6. 选词不好。有些词本身转化率低或WAP端流量占比过大。

7. 主图原因。推广词与主图不匹配或主图不吸引人。

8. 价格因素。

1. 询盘转化率低。基本同上述原因。P4P流量的质量本身就低于自然流量，更何况阿里还数据掺水，机器人点击所产生的花费根本不能带来任何客户。其次找行业、品的原因。最后才是个人设置，产品信息质量的原因。

注：不同商家P4P这块的问题都各有不同，体系复杂，很难展开讲。重点要明白很多问题其实是阿里这边流量的问题，不要把压力全推给自己。然后再去完善自己的操作技能，有针对性地提升。大家也可以提出自己的问题，对应解惑。

P4P的核心策略—让潜力品变成爆品，让爆品更爆。前期当然要做测品测款，选好品后，后面的事情就简单了。首先是给流量，稳定以后可考虑降成本。给流量只推荐两个推广计划，关键词推广和定向推广。关键词推广可以设置关键词精准引流，定向推广只需加入产品，可大范围引流。重点是产品添加的越少越好，不超过3个，因为我们做爆品就是要把所有的资源集中于一个点。其它功能根据需要自行设置，就不多说了。

提升打爆品效率的技巧：

1. 降成本，P4P推广这个产品爆起来以后，它就会获得更高的权重，这样就可以用更低的出价得到同样的排名。这个权重是P4P权重，区别于你认为的爆品的权重，这也是为什么有些人把爆品放进P4P推广，它的数据却并不好，反而一些普通品，放进P4P推广效果更好。因为要P4P算法觉得这个品优秀，它的P4P权重才会高。方法是给它更多的P4P数据和好的转化。

选择低竞争的环境。同样的流量，大家都去竞争，那么它就会变得很贵。所以我们可以通过低竞争的词或低竞争的市场来降低我们的成本。当然，选择时间段给P4P调价也算避免高竞争环境的手段。

误区：很多人觉得调低出价就可以控制成本，这是治标不治本的方法。因为出价高低代表你引来流量质量的高低，出价太低，你的流量可能来自于低端国家、小B人群、WAP端等。最好通过提升品的竞争力的方式。

用P4P给想推的关键词出价，出10元排第五。同行A出14排第一，同行B出13排第二，同行C出12排第三，同行D出11排第四，排第五。那么用大量买家账号依次点击ABCD，耗光他们的预算。

9. 增加客户评价

客户评论可以对SEO产生非常积极的影响，同时也提高了你B2B外贸独立站的整体形象。高分评论对Google和其他搜索引擎是一个强有力的信号，表明你的网站是值得信赖和权威的（至少好评是这样的）。以下是用户线上评分的方式和好处：

• 鼓励用户评论：在用户使用完产品后，在恰当的时候通过邮件让用户在平台或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接将留言的链接附上，方便用户留下评论。

• 响应用户留言：对于每一个给你留下反馈的客户，无论好坏，都要花时间去回应。通过回应每一个评论，你向客户展示了你重视他们的意见。

• 在线上表现要积极：你企业的数字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎会查看你企业的在线活动，以确定在搜索中的排名位置。因此，一定要确保你的B2B独立站一直活跃在线上（谷歌以及其他社交媒体）。

8. 利用外链来吸引和建立潜在客户

SEO外链，通常称为“外部链接”或简称“外链”，指的是从其他网站指向你网站的链接。这些链接对搜索引擎优化（SEO）非常重要，因为它们可以快速增强你网站的权威性和信誉。

在SEO领域，外链对提升网站排名起到了关键作用。这是因为搜索引擎将链接的质量和数量视为权威的标志，同时也被看作是其他网站对你的网站的“投票/背书”。所以，您的网站的外链越多，其在特定的搜索词条中的排名就可能越高。虽然这并不是绝对的规律，但增加外链的确有助于提高你页面在相关搜索词条中的排名。当然，外链策略是需要时间和成本的，所以我们要把这一步建立在前几步的基础上，这样才能事半功倍。

通过上面步骤，我们就建立了一个全面的谷歌SEO策略。以上是根据我本人在纽约顶级广告公司一线的多年经验总结出来的实操技巧，希望给大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都讲清楚了。总结：尽管现在谷歌SEO的竞争变大，但是这是“难且正确”的事情，对于出海/B2B/独立站，中长期来看是一个一定要做而且高ROI的推广渠道

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