上一篇文章我分享了：“写高转化率文案的4个关键点”，从今天开始，我们一起探讨学习”如何写高转化率文案？“。由于文案类型不同（如图1），对应的方法和技巧也不同，所以今天我们先探讨学习“高转化率的banner文案如何写？”备注：在工作中，根据不同的维度，我将常见的文案划分为不同的类型，见图1
图1-文案类型
用户进入网站、小程序或APP等平台，首先会被banner图所吸引，因为banner图位置突出（通常在网站首页顶部）、占比较大，这时能否第一时间吸引用户点击并浏览详情页面，除设计因素之外，主要就看banner文案的魅力了。通常来说，banner文案内容主要包含主标题、副标题及引导行为词。主标题突出展现要传达给用户的重要信息或核心卖点；副标题补充说明主标题内容，用相关介绍或其他卖点进一步吸引用户眼球；引导行为词即引导用户行动的词语，如立即订购、立即购买、马上参与、立即咨询、去抽奖等。这里要提醒一句，千万不要使用广告法禁止的诱导性词语，如秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、万人疯抢及错过就没机会了等，另外限时活动必须标注具体时间。接下来，我们欣赏3个知名品牌的banner文案，边看边思考每个banner文案的主标题、副标题及引导词分别是什么？看完有没有想点击查看详情的冲动？
图2-BMW
图3-茅台
图4-小米
为了节省时间，其他的案例大家可以根据自己的兴趣到各品牌平台查找，一边欣赏一边学习其中的精华。
1、让用户看懂内容，避免使用“生词”
微软公司在2015年的一项研究表明，人类的平均专注时间已经下降到8秒。这意味着，我们写的banner文案要争取在8秒内甚至更短的时间内引起用户关注，要做到这点首先让用户看懂我们写的内容。这就要求，banner文案要非常简洁并传达正确的信息，不要让用户产生歧义，所以应当避免使用行话、生僻字、方言、繁体字及网络流行语等，除非你能保证你用的这些词语，目标用户都看得懂，不会产生歧义以至于认为你在虚假宣传。举例，看图5：
图5-繁体字
2、站在用户角度，提炼重要信息
文案要想吸引用户眼球，不仅要让用户看懂我们写的内容，而且要让用户对我们写的内容产生兴趣，这就需要我们站在用户角度思考：用户关注点是什么？希望解决什么问题？或满足什么需求？然后提炼出自己产品的卖点或服务的特色，将用户想看的结合我们想传达的展现出来。直白点就是，用最简洁的语言表达出：用户想看的+我们想让用户看的信息。如果写banner文案不从用户的角度出发，就容易形成”自嗨型“文案，自我感觉表达的明明明白白，而用户看的时候一脸问号。比如，图6，猜猜文案想表达什么？
图6-淘宝
3、凸显折扣优惠，巧用”数字“说话
在banner文案中，如果要传达有折扣、优惠等福利，最好用数字凸显出来，让用户可以直观感受到福利是什么？对ta来说有多大好处？对比下面两个例子，看完后你更想点击哪个？
图7-宜家
图7.1-宜家（去掉折扣数字）
这里分享一个小技巧：福利数额小，用”%“表达；福利数额大，用具体数字表达。举个例子，下面两幅图banner文案，直观感受哪个更有吸引力？
图8-数字
图8.1-百分比
4、控制文案字数，表述逻辑清晰
banner文案字数，在PC端建议控制在30个字符以下，在移动端建议控制在15个字符以下。字数太多、信息量太大，除了让设计师“为难”，还会让用户抓不住重点。通过分析很多大品牌的banner文案，我们会发现大品牌貌似更崇尚”极简“风格，如图2宝马官网的banner文案。那banner文案字数多，是什么样的感受呢？看图9：
图9
这个banner图，如果不是设计师用不同字号、颜色从感官上帮助用户区分了文案信息的重要层级，我们可能第一时间都不知道从哪开始看起。像图9这种字数多的banner文案，如果放到大品牌“私域”平台，可能对点击效果影响小一些，因为大品牌拥有一定量级的用户，而且用户忠诚度比较高，可能他们不介意花30秒及以上的时间看完再点击了解详情，甚至是只看一眼就会点击了解详情。但在“公域”平台，如淘宝、京东等，或在中小品牌的“私域”平台，banner位置图片来回切换的动态效果下，想让用户挑战自己的眼力和大脑，在极短时间内get到重要信息并愿意点击了解详情，确实有点“强人所难”了。说到banner文案，就会联想到App应用的开屏图文案，因为两者有“异曲同工”之处，上述4个特点同样适用。不同的是，开屏图展现时间比较短（一般3秒），所以字数在15个字符以下最好，不然用户还没有看完就自动跳过了。以上就是今天分享的”高转化率的banner文案如何写？（案例分析篇）“全部内容，欢迎大家在评论区分享自己对banner文案相关的见解和经验，让我们一起学习、共同进步~下一篇我们继续探讨其他高转化率文案的写法与技巧，敬请期待~备注：文章中图片均来源于网络，如侵权请联系删除，对此造成的不便请见谅！
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