PART 1

有效的B2B网站设计的重要性

华球通建站10年，接触了很多不同领域的外贸老板，他们中大部分还没了解到：为什么建设有效的B2B网站如此重要？如何判定自己的网站是否有效？如何构建一个真正能吸引客户的“磁铁网站”？

有效的B2B网站设计至关重要，主要原因如下:

●吸引潜在客户——通过精心设计的页面布局、吸引人的图像和易于导航的用户界面，使用户更有可能探索你的产品或服务。

●建立专业形象——通过有吸引力、现代化的网站设计，既可以传达企业的专业素养和对品质的承诺，也可以增强企业形象。

●提升用户体验——提供清晰的导航、快速加载的页面和易于使用的功能，让用户感受到愉悦的浏览体验，提高潜在客户的满意度，增加互动的可能性，可谓是“一举三得”。

●优化转化率——通过战略性的布局、明确的号召按钮，例如填写表单、订购产品或与品牌的销售团队联系等等，引导用户采取所需的行动，将访问者转化为潜在客户或实际销售。‍

PART 2

有效B2B网站设计的关键要素

成功的B2B网站必须看起来不错，但有效的网页设计不仅仅涉及视觉效果，关键要素包括以下内容：

——清晰直观的导航结构

——专业且具有视觉吸引力的设计

——战略性地使用相关且信息丰富的内容

——跨设备访问的移动响应能力

——显着的号召性用语以吸引潜在客户

——展示优质的产品或服务

——通过推荐或案例研究进行社会证明

——与业务系统无缝集成‍

PART 3

有效的B2B网站的标准

10年前，网站只是在线宣传册，也许它会影响客户线下的购买决策，也许不会。但随着客户、搜索引擎和互联网的发展，这种方法已经过时了。

在今天，一个有效的B2B网站能够帮助客户进行研究，也能为企业产生合格潜在客户线索。

一个有效的B2B网站，它能定期产生足够数量的线索，为商家带来业务增长。要做到这一点，你的网站必须满足以下三个关键标准：

●必须产生流量——意味着必须在自然搜索和其他相关渠道能被找到；

●必须吸引访客——这是多方位的，包括从创建即时联系到提供清晰的客户旅程和极致的客户体验；

●必须能够转化——你的网站要能够支持匿名访客的决策过程，以便实现销售转化——无论是为了获取相关信息还是完成购买。

让你的网站实现这些目标并不需要花过多的时间和金钱，只需要遵循“以用户为中心的设计原则”。

想要创建更为有效B2B网站，一定要先研究自己的网站和竞争对手的网站，你可以从中得多更多的灵感！

●研究自己的网站——借助Google Analytics工具，查找最高和最低流量的页面，在整体流量中占比份额较高的页面需要保留，流量较低或没有流量的页面则可以考虑删除。当然这并不是一条硬性规定，毕竟流量不好的原因太多了，比如SEO或者导航、加载等。再利用Search Console找出存在的技术问题。

典型问题包括：

——缺少或不准确的网站地图

——抓取错误Crawl errors

——Manual spam actions

●查看竞争对手的网站——首先，需要明确的是：抄袭竞争对手的网站设计或故意采用相同的定位不会建立有效的B2B网站。研究竞争对手可以为你提供有价值的信息，比如，网站优化的关键词、标题、元描述等等！

一个优秀的B2B网站的关键不在于拥有所有的花哨功能，而在于具备所有基础知识，然后叠加独特的品牌声音。让我们来看看这些出色的B2B网站设计以及它们的设计的原理！

网站上的CTA对转化率影响最大，在主页上放置一个显眼且清晰的CTA，是B2B网站设计中非常重要的一个动作。

Miro是具有清晰CTA的B2B网站的绝佳示例，它在首屏上方和网站标题中有一个紫色按钮，有足够的空白空间来帮助按钮脱颖而出，并且语言非常清晰——“免费注册”。

使用一致的风格有助于向受众传达强烈的信息，并提高品牌知名度、认知度和回忆度。Stryve的B2B网站，它的主页上使用令人眼花缭乱的网站调色板来展示其古怪的个性，既传达专业形象又易于使用。

这种品牌一致性创造了一致性。当网站访问者从一个页面移动到另一页面时，他们知道自己仍在Stryve网站中，因为所有这些页面给用户的感觉都是相同的。

从 2017年到2022年，手机流量占所有网络流量的比例从39%增长到 59%。另外，谷歌现在还使用移动优先索引。因此，B2B 网站必须能够快速响应，以提高排名、获得更多流量并提供出色的用户体验。

IBM在台式机和手机上的响应式网页设计（如下图），显示相同的信息，但已适应屏幕。

要点提示： 创建响应式网页设计的方法：

●设置适当的响应后退点

●从流体网格开始

●针对触摸屏进行优化

●定义版式

●使用预先设计的布局

网站访问者越容易找到他们感兴趣的信息，他们在网站上停留的时间就越长，购买的可能性就越大。

百思买的网站使用的文本和设计元素的视觉层次结构，来确定信息的优先级和组织信息，最重要的副本和图像具有最大的尺寸。

B2B网站设计最重要的元素之一是案例研究，它详细展示你的品牌如何帮助企业以及交付的结果，展示你的品牌的能力和可靠性。

Intellum的案例研究页面就是一个很好的例子，值得注意的是，它的每项研究的具体标题为：“G4S 如何使完成率翻倍”和“DISCO 如何在一个月内完成 10,000 多个课程”，提供直观的真实数字和详细说明使用的策略。‍

PART 4

搭建有效的B2B网站完整指南

4.1 清晰简洁的战略  

清晰简洁的价值主张是有效B2B网站设计的重要组成部分,想让访问的客户在探索时建立信任，他首先要清楚你是谁，你做什么，你擅长什么，为谁服务。

品牌的价值主张在关键字策略、站点地图、导航和主页设计中起着至关重要的作用。它是监控网站性能和计划改进的“摄像头”，它可以为站点范围的设计和复制提供信息。

一个好的 B2B 网站是买家在购买过程中，无论何时何处都可以轻松找到的网站，这就是为什么我们要规划关键字策略的原因。

优秀关键词策略的 3 个关键指标：

●当前搜索排名

●关键词搜索量

●关键词难度

想要获取一份理想且可实现的关键词表单并不难，华球通建议借助一些工具，比如，Ahrefs、SEMRush 和 Moz 等工具来制定关键字策略，你可以很好的了解到你想要的关键词的流量情况，以及竞争对手使用的关键词情况！

4.2 以用户为中心的搭建规划

站点地图在有效的B2B网站设计中的作用是，提供你想要构建的页面以及它们在网站上的位置的详细记录。

完善的站点地图还应包括：

●业务必需页面，例如条款和条件/隐私

●博客和博客文章页面

●着陆页

●感谢页面

LucidChart是一个用于生成和更新站点地图的出色工具，同时还允许商家：

●以多种格式共享站点地图

●留下意见

●做出改变

网页导航的原则就是：简单。简单就是王道！过于复杂的网站导航会让访问者感到困惑，就像游客置身于在没有地图的城市中一样。

这是来自Zenefits的简化导航的例子，他们有良好的CTA位置和明确的价值主张。

敏捷网站开发的第一步是确定页面和功能的优先级。一种简单的方法是对站点地图进行颜色编码，以指示在任何内容上线之前你需要哪些页面，以及哪些页面可能会落后一两个阶段。

增长驱动设计（Growth Driven Design (GDD)）是由HubSpot的Luke Summerfield开创的B2B网站设计和开发方法，更加敏捷。与在漫长的、瀑布式的计划中规划项目的每一步所不同的是，GDD鼓励你以短期冲刺的方式工作，在一段时间内安装网站的优先排序工作。

4.3 条理清晰的网站设计

在开始设计之前，进行构成敏捷网站计划第一阶段页面的线框设计并编写。线框可帮助创建最有效的网站，而不会陷入次优设计。请记住，更新副本并对线框进行布局更改比完整设计更便宜且更容易。

在Sketch、PhotoShop或Illustrator中创建线框可以节省设计阶段的时间，如果不熟悉这些应用程序，LucidChart也会是一个很好的选择。

主页是任何 B2B 网站设计中最重要的组成部分，主页设计具有挑战性，因为：

●这是许多访问者看到的第一页。

●访客可能处于购买过程的任何阶段。

●游客在几秒钟内决定停留还是弹跳

有效的主页还应包括：

●差异化点—— 告诉用户为什么你是他们的最佳选择。

●社会证明——分享客户反馈、感言或案例研究。

●号召性用语——指导访问者的后续旅程。

大多数网站都设计有一个联系页面，根据我们的经验，这实际上非常模糊，用户点击也许会到另一个不是他想要的页面！

解决方案是在整个网站中提供多个转换点，每个转化点具体说明买家提交联系方式后将获得的回报，比如“请求定价”、“预订演示”、“免费试用”等都比“联系我们”要好。另外，转换点可以是引导至登陆页面或直接嵌入页面上的表单的号召性用语。

设计并构建 B2B 网站后就要进行SEO优化，可以使用以下方法：

●为每个页面创建独特的元标题，包含目标关键字。

●编写支持标题的独特页面元描述，鼓励用户点击。

●优化H1标签和正文，包含目标关键字。

●使用目标关键字将页面相互内部链接。

●添加包含目标关键字的图像 alt 标签。

温馨提示：要不断更新优化你的关键字策略，假如你现在偏离它，即使是轻微偏离，也会严重影响B2B网站的有效性。

PART 5

结语

遵循这些准则，你的B2B网站一定是一个能吸引用户并提升转化的“磁铁网站”！

我们华球通的一大优势在于我们专注于外贸网站制作已经10年，不管是系统本身还是配套服务都相当的完善。同时，我们会持续不断更新网站系统和插件，以保证网站一直是符合国外消费者和国内卖家的操作习惯！