对于B2B企业，传统SEO，例如单纯布局关键词、做导航栏设置等SEO基础操作、发布外链、交换友链等等都可能不是最快速、便捷的优化方法了。随着AIGC在搜索引擎的运用，以及语音检索越来越普遍，新一代“AI SEO、语音SEO“以不可小觑的力量浮现在大家面前。
AI搜索可以理解为信息生成转向信息综合，就是一套内容生成框架，搜索对应结构内容收录梳理。越来越多的内容可以通过搜索+AIGC的方式生成，并且带有来源资料的切片展示。比如“百度AI搜索”、“知乎直达”，提问者可以很便捷地进入来源页面，而在相关内容页，也可以通过关键词轻松引导用户到企业内容中心。
AI搜索的结果基本是以传统文本形式展现，信息来源大多来自图文，相比较B2B传统“弱”视频能力，更符合我们B2B内容能力图谱。
关联AI搜索引擎中高点击率的关键词，从而命中切片，利用AI搜索流量曝光企业内容。
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AI搜索内容来源对完整性要求高，需要搭建企业内容中心进行收录匹配。
1、百度AI搜索
①用户流量规模大：国内传统搜索中当之无愧的霸主，基于过去多年积累的海量数据和用户基础，用户流量目前最大。②优先级高：默认优先级很高，百度搜索的AI搜索结果直接优先在首页明显位置显示。③直达知识库：搜索结果中，结果中展示内容切片，点击直达百度内容知识库。比如提问“B2B线索管理怎么做”时，命中的百度搜索引擎知识库的切片如下，点击切片链接会直达MarketUP的百家号。MarketUP具备接入百度知识库能力，驱动企业建设知识库，轻松搭建企业内容中心，企业内容能够被百度AI搜索优先收录，搜索直达内容中心。MarketUP能够借用AI大模型能够不断“投喂”企业相关知识文档，一键同步到企业内容中心库。
AI知识库- 导入内容-命中切片-引导官网-填写表单：①专业性强：知乎在互联网上具备可信赖更专业的形象，搜索方向相对垂直专业，更加专注于特定的行业问题解答。②优先展示切片来源：知乎直达会优先显示答案的具体来源和内容切片。③内容来源更垂直：主要是知乎答主的回答（长篇完整回答）、知乎文章和外部企业官网博客站。④查找答主功能：用户可以直接查看答主的其他回答和专业背景。⑤质量控制：知乎直达在展示答案时，会依据答案的质量、回答的数据和答主的活跃程序进行筛选，优先展示高质量内容。⑥实时相关性更新：知乎直达直接优先实时反映最新的最相关的知乎答主观点内容。
重点关注“等你来答”板块，优先完成“为你推荐”和“最新问题”板块的回答任务。长回答不只是内容篇幅多，而是回答内容的完整，逻辑顺畅，观点明确。官网：上传白皮书、产品手册到资料中心，打造垂直行业内容和案例故事博客站：如果站点内容不足，可以建立一个行业百科内容博客站，涵盖B2B行业基本信息。围绕营销自动化、内容营销、企业营销工具等关键词搭建内容，优先匹配精准搜索词。同时，企业平台内容可以利用AI工具进行SEO分析，优化文章内容关键词策略。①用户粘性强：权威性高，平台用户更偏向学术研究，粘性强。②直达夸克文件：结果首位优先展示夸克网盘文件内容切片，“快捷访问”直达夸克网盘文件。③“播客”栏目：主要展示播客内容结果，这也是目前国内B2B内容营销中比较新的方向。将包含渠道链接和品牌标识的企业资料和行业干货上传到夸克网盘，设置公开分享。企业打造播客声音内容，进行更深度的行业讨论内容，更容易聚集企业深度知识，与现有和潜在客户建立更深层次的联系，播客是一个强有力的营销和品牌建设工具。B2B企业必须重视白皮书营销，打造企业白皮书内容库和营销策略，制定详细的选题规划和内容大纲，明确每份白皮书的结构、主要论点和产品切入点。③B站文章权重高：经过长期实测发现，相比较其他熟知的B2B内容营销渠道，B站这个稍显冷门的渠道平台内容占豆包AI搜索来源较大权重，建议B2B企业趁早布局，内容更容易命中切片。首先，B站平台大力鼓励科普型内容，产品复杂、营销周期长的B2B企业，可以通过科普型内容，普及技术理念，宣传产品，教育市场，培育客户线索。其次，B站文章内容中心搭建思路可以参照博客站建设思路，优先覆盖行业内容，文章配合AI做SEO调整。传统搜索都推出语音输入功能，手机系统AI智能体也持续发展，给用户普及了语音搜索方式，培育了用户语音搜索习惯。语音搜索与传统文本搜索在行为上存在显著差异，要求SEO优化策略必须适应新的搜索习惯。长尾关键词更长：在基于文本的搜索情况下，搜索关键词大约是 2 到 3 个词，而基于语音的搜索有时可能多达 10 个词甚至更多。问题型关键词：语音搜索者更倾向于使用自然、口语化的提问表达方式，如完整的句子或问题，而非简短的关键词，如常规文本搜索内容是“B2B自动化营销”，而语音搜索偏向“B2B自动化营销是什么、B2B自动化营销怎么样……”例如，AI在朗读对话回复的情况下（这里指百度语音、360语音搜索等场景，AI智能体对话SEO还未成熟），搜索结果通常只会读取搜索结果的第一个，因此在搜索排名中非常重要，然而传统搜索则是提供一长串的搜索结果供选择。多数语音搜索通过移动设备进行，结果展示更在意信息的结构和突出，比如图片和视频更符合移动端用户体验。分析常见的关键词问题和疑惑，拆解复用企业已有内容，利用FAQ的方式展现，并在内容中提供清晰、简洁的答案。创建内容时，模拟用户与设备对话的情境。例如，关于“企业内容中心“，多使用“如何搭建企业内容获客链路？、“企业内容中心有哪些东西”等问题作为小标题，答案作为内容主体。对一个关键词可以进行发散延伸，针对具体、描述性较强的关键词进行优化，这些查询通常竞争较少，转化率较高。例如不是简单的“B2B营销”，而是“如何为中小企业实施B2B营销策略”。
针对AI SEO和语音SEO做了一系列内容、做了很多优质内容。还是缺乏一个针对AI SEO、语音SEO打造的企业内容中心。内容中心+AISEO，打造源源不断的高质量内容与获客转化通路。这里适用的内容方向我们通常定义为四方面：产品内容向、行业发展趋势向、品牌动向方向、企业自身的基于行业有价值的内容、模板、报告、白皮书、策略、图谱等。
这里的通路指站内与站外的整体联合，站外的内容宣发（拉新）和站内的（拉新+促活）。A、内容本身的埋点，设置种子诱饵，引导用户在站外渠道发生动作。B、给予企业自身的内容中心在官网中一个明确、显性化的位置（如banner处、主导航栏模块、头部底部通栏、侧边栏），引导用户在站内发生动作。阶段性了解，哪些内容对哪个阶段的客户有价值，建立“库”的概念。MarketUP坚持实地操作、深度参与和解决B2B客户问题的核心原则，结合AI的大趋势，帮助各类企业在内容SEO营销领域取得成长是我们的使命。如需获取更多学习资料，可扫描下方二维码添加小桃并回复“学习”，加入ToB营销学堂社群，与更多市场人交流运营心得。
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