很多熟悉鹿哥的粉丝都知道，鹿哥有很多做外贸工厂的老板朋友。在平时和他们交流的过程中，我发现最近几年大家在外贸独立站上的投入越来越大，但是在帮助他们运营的过程中，遇到的坑也越来越多。为了避免更多的人踩到不必要的坑，今天鹿哥就把这些用真金白银砸出来的经验教训单独分享出来！说到独立站，很多外贸工厂的老板和管理层可能都很焦虑：做独立站到底是自己搭建还是第三方建站？其实，这要分情况看，如果你是一家刚刚起步打算出海的工厂，鹿哥的建议是找第三方，因为如果自己建站，需要开发、产品、UI、运维等多个角色来一起开发一个官方的网站，不仅独立站上线速度会很慢，招人成本、试错成本都很高。第三方建站服务，让专业的人做专业的事儿，相对于外贸0经验的老板们来说，第三方建站经验丰富、速度快，是从0-1的阶段的不错选择。当然，不管选择哪种方式建站、哪个建站工具，切记要做好充分的调研。
你需要了解自己的企业目标，选择合适的建站方式，评估建站服务商和方案，才能把建站的主动权掌握在自己手中。在开始建立独立站之前，鹿哥建议各位外贸工厂老板们，一定要先想清楚自己做独立站的目标和策略。正式开始投入之前，建议先调研清晰独立站的目标受众、品牌定位、产品或服务定位等，想得越清晰，后边做起来越顺。一定切记：做独立站，第一步绝对不是上来就建站，而是网站的定位和策划。要思考清楚，网站是给谁看的？是B端客户，小B客户，还是C端客户？是发展经销商代理，还是针对工程项目？你的目标市场是哪些地方？欧美？东南亚？中东还是南美？因为不同文化背景的客户，不同的地域市场，不同的政策法规和客户转化逻辑，都会影响网站的设计。因此，了解并考虑这些差异非常重要。只有这样，你的独立站才能真正满足目标客户的需求，取得成功。鹿哥发现不少工厂老板朋友的外贸独立站，页面特效那叫一个炫酷！特效固然吸引眼球，但过度依赖可能忽视了真正重要的部分——内容和客户体验。确保独立站站设计简洁、易于导航、响应迅速，提供优质的内容和交互体验，这才能吸引客户并促使他们留在网站上。当然，也不能过于简单了，还有很多朋友的网站，在产品页面上只有图片，没有其他的内容，页面上铺满了密密麻麻的产品展示，这会让客户在浏览时感到眼花缭乱，找不到重点产品，这种做法在B端市场中几乎等同于给网站判“死刑”。在B端领域，应更加注重展示的条理性和重点产品的突出，确保客户能轻松找到他们需要的产品和信息。要注意网站内容日常更新 ，更新的内容包括：新闻博客、产品上新、视频发布、FAQ问题解答等等。内容更新不仅能吸引搜索引擎的注意，还能向客户展示企业的活力和专业性。鹿哥在实践中发现，视觉上吸引眼球的基础是：视频大于图片，图片大于文字，所以，建议在网站上适当添加视频，以丰富网页的视觉效果，增加客户的停留时间和互动机会。这样，你的独立站才能真正发挥其价值，吸引更多潜在客户。国外和中国的审美观念是存在一定差异的，而这种差异也体现在网站设计方面。在国外，客户更加注重网站结构的快速明朗，他们更喜欢简洁明了的设计风格和快速的导航设置，这样能够更加高效地找到所需的商品和信息。相比之下，中国人的审美观念更倾向于细腻的设计和繁琐的页面结构。因此，针对不同的用户需求，网站设计也应该有所差异，以更好地迎合不同国家和地区的消费者。另外，在独立站上，尽量避免那些虚假的、大而空的slogan，应该多突出你的产品优势，比如作为B端供应商的优势、工厂的优势以及服务的优势等等。务实的内容能够更加吸引客户，增加信任感。还有一个非常重要的点，外贸独立站毕竟是在获取国外的客户，一定要找好一点的翻译。很多传统贸易的企业都有自己的中文官网，很多老板认为：英语是全球的通用语言，只需建一个英语独立站就够了。但是效果呢？往往差强人意。外贸独立站如果第一眼不能吸引用户，那么下一秒他们可能就会关闭网站。根据Common Sense Advisory的一项全球消费者调查报告，发现76%的客户更喜欢购买带有母语信息的产品。母语独立站可以大大提升客户的体验和信任感。在一些新兴市场，很多潜在客户往往不精通英语，因此，母语网站显得尤为重要。提供本地化语言支持，能够更好地与客户沟通，增加他们对品牌的信任，从而提高转化率。独立站是需要定期更新和维护的，这样才能确保其功能正常运行，要定期检查和更新软件、插件和主题，修复漏洞和错误，并保持网站的稳定性和安全性。此外，独立站的优化是一个长期的过程，需要持续的努力和投入。只有坚持不懈地优化和维护，才能让独立站在激烈的市场竞争中脱颖而出，持续吸引和留住客户。很多建站公司的服务器都是放在国内，但要明白，你要做的是国外生意，目标是外贸获客，网站主要是展示给国外客户看的。因此，服务器的位置很重要，要以方便外国客户打开网站为优先。所以，服务器最好在国外。这样可以大大提升国外客户访问网站的速度和体验。如果服务器在国内，国外客户访问速度慢，可能会因此流失。为了确保网站在海外市场的表现，建议选择海外服务器，提供更快的加载速度和更好的用户体验。
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