提起独立站,卖家就会想到“一开始没流量”、“推广引流太烧钱了”、“独立站广告费太贵了,出单猛的都在疯狂砸钱做广告”。对于独立站卖家来说。流量是一大难题,没有流量,就意味着你的产品无法被更多的人看到,可见流量是独立站的生命线,引流及运营是独立站的核心!
那怎么做好引流呢?
答:流量推广=引流+流量转化
流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:
第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook广告、Google广告、KOL、信息流,再营销、SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。
那么,如何为独立站引流呢?下面,我将为大家介绍10种有效的方法。
1、优化SEO(搜索引擎优化)
SEO(搜索引擎优化)是任何网站都要做的事,是增加网站流量的重要一环。
SEO的思路是,通过优质的内容和外链等方式,让我们的网站尽可能的排在搜索引擎的自然搜索的第一位。
搜索引擎优化其实很简单,就分为三个步骤:
填充内容 → 搜索引擎收录 → 搜索引擎排名
1、填充内容
在填充内容的时候,我们肯定是需要按照搜索引擎的收录习惯来填充,才能获得更好的排名。
① 产品标题
搜索引擎一般都是通过“标题”来判断一篇文章的内容的。
注意:标题不能是单纯的关键词的堆砌,还要通顺连贯,真实有效。
② 产品描述
除了标题,产品描述也是不能忽视的一个SEO优化重点。描述一般显示在搜索结果页标题链接的下面。
搜索引擎会参考里面的内容进行收录,同时作为展示性内容,也会影响用户的点击率。
2、搜索引擎收录
搜索引擎收录内容是采用蜘蛛爬取的方式。
① 收录原理
蜘蛛会优先爬取高质量高权重的网站内容,然后按照抓取顺序,爬取已有内容链接的相应页面。
② 影响收录的因素
网站速度慢、体验差;
页面包含动态参数;
内容重复率高。
③ 引导蜘蛛爬取
增加原创内容;
首页设置分类链接,为蜘蛛修好路;
PC端和移动端都优化好;
3、搜索引擎排名
排名的高低是由网站页面的权重来决定的
而影响页面权重的原因有两个:质量和外链。
① 质量
搜索引擎判断一个网页质量的好坏,一般是从浏览量、停留时间和跳出率这几个方面来看。
② 外链
这里大家容易有个误区,就是觉得外链一定要是别人的网站链接我们的网站。
其实不是,我们在我们权重高的页面链接我们其他的页面也是外链的一种方式。
一个页面的外链越多,这个页面的权重也会越高。
1、Google广告
谷歌浏览器是全球最大的搜索引擎。
广告形式:
① Google Adwords
以文字描述或撰写广告语的方式制作广告。
广告展示在搜索结果中。
② Google AdSense
以图片的形式展示广告。
一般展示在谷歌推广联盟成员的网站中。
2、微软广告
微软广告(原Bing广告)是基于必应搜索引擎的微软全球化网络营销服务。
微软广告的原理基本是等同于谷歌广告的。收费方式等都是一样的,广告内容也是显示在搜索结果上面。
3、Facebook广告
Facebook的自定义受众群体工具和浏览器的受众定位方式是不同的。具体Facebook广告推广流程可参考文章:《手把手教你如何创建Facebook广告》
KOL营销,也就是网红营销。
红人具有权威度和可信度,利用网红的人气和号召力宣传推广我们的产品。能直接带来巨大的流量和口碑。
1、筛选KOL
符合我们需求的网红应该满足如下条件:
① 有一定真实活跃的粉丝数;
② 历史发布内容健康积极,没有黑点;
③ 信誉度高,沟通良好;
④ 配合度高。
2、联系网红
常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts 、talentresources等,广告主们可根据自己的业务内容选择。
可以通过各大社交平台的站内私信的方式联网红。也可以通过对方在主页留下的其他联系方式联系(比如有的网红会在个人介绍那里留一个工作邮箱)。
注意:在谈合作的时候,双方一定要明确推广目标和报酬结算方式!
3、合作方式
① 免费赠送产品给KOL试用,拜托对方发布介绍或测评内容。
② 按次数付费,对方发布多少次推广内容,付多少次的钱。
③ 按转化率付费(点击量、成交量),需要用到插件
电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。EDM营销是促进用户转化最简单的途径。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。
在新客获取营销时,邮件设计首先要符合客户消费习惯,可采用精美图片或高质量内容,其次是通过优惠活动吸引用户。针对老用户再营销,可定期发送邮件,唤醒客户记忆,但需注意推送内容和时间,避免用户产生抵触。详细流程可参考文章:《独立站邮件营销系统全攻略揭秘!》
1、特点
① 范围广,受众面大;
② 操作简单,效率高;
③ 成本低;
④ 针对性强,精确度高。
2、推广步骤
① 确定目标受众,做出有针对性的发送方案(发送时间、内容);
② 邮件主题明确,内容简洁;
③ 发送之后,要及时收集反馈信息并回复。
3、注意事项
① 注意邮件发送的频率,太多了会引起反感;
② 测试邮件内容,图片是否能正常加载,链接是否正确等;
③ 分组发送邮件,以测试邮件反馈,方便及时调整;
④ 邮件内容一定要简单并且有吸引力(活动折扣信息或优惠券之类的最好)。
无论是线上还是线下,偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的一个重要手段。任何推广方式使用的推广内容,都可以是我们设置的促销活动内容。
常用的促销方式有:
1、节假日打折促销
2、预售
3、设置会员日或店庆日
4、包邮
产品测评,顾名思义就是将产品免费送给别人,让别人对这个产品进行测试、做出评价。
做产品测评的方式有两种:
1、刷好评
将产品以出售的方式,免费邮寄给联系好的普通人,然后让对方在收到货后,在我们的网站产品下面进行好评,并附上产品的使用图片或视频。
好评越多,我们网站的排名以及产品的曝光量也会越高。
产品也越容易刺激其他人的购买欲。
2、测评视频
网络上会有一些专门的网红是做测评的。
他们通过开箱一些热门产品,测试其功能等内容获得关注。
我们可以将产品邮寄给这类的博主或网红,请对方以开箱测评的方式宣传推广我们的产品。
视频这种信息传播的形式,已经远远超过了文字和图片传播的关注度。并且很容易带起模仿的风潮,一不小心就是一波大流量。同时视频也能更清晰明了的展示我们产品的外形、功能和应用场景等基本信息。
以YouTube为例,可以创建YouTube频道,发布你的产品视频,在视频中添加说明链接,添加视频注释链接,也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。
通过YouTube进行独立站引流需要时间和努力,但如果你能提供有价值的视频内容,吸引观众,并引导他们访问你的站点,这将有助于增加你的站点流量和受众。
直播作为这几年兴起的具有双向流通过程的信息网络发布方式,这两年已经深入人心了。所以紧跟潮流开启直播推广,也是独立站想要获取流量的一个好方法。
直播推广以目的为导向,可以分为两种推广方式:主播带货和树立品牌
联盟营销,是一种按照营销效果付费的网络推广方式。一般来说,如果顾客购买产品后很喜欢这个产品,他们就会把产品推荐给其他人。而联盟营销,就是为这样的推荐人提供抽成,鼓励他们不断的推荐,不断的进行裂变。这里需要用到CPS/DSP联盟插件。
在挑选礼物的时候,大多数消费者都会在网上搜索礼品指南当做参考。虽然比起别的宣传方式,礼品指南只有在特定的时间才会被搜索。但是无论从时间上还是金钱上来说,它的投入成本几乎可以忽略不计。并且只要这份礼品指南不被删除,慢慢在谷歌上有了排名之后,人们会不断的搜索到它。
1、创建自己的礼品指南
① 分析、分类产品
我们要分析确定好自己的产品适不适合作为礼物,适合送给什么样的人。
然后为自己的产品针对不同的节日和人群做好分类。
之后我们就可以根据分类来创建礼品指南了。
② 设置标题
在礼品指南的标题设置上,我们要选择一个包含搜索关键词的标题。
例如:Gift ideas for XXX (你产品的目标受众)、Best 2024 christmas gifts for XXX
③ 编辑内容
首先,我们要在礼品指南的开头对这份指南做一个简短的介绍,讲清楚这份礼品指南的用处。
其次,因为是作为礼物送给别人,所以我们要讲清楚为什么这些产品适合对方那类的人,拥有这个产品能为对方带来什么好处或者便利。
最后,我们要对推荐的产品做一个简介,包括产品的功能和价格,并配上示意图和购买链接。
2、加入别人的礼品指南
现在专门做礼品指南的网站有很多,做得好的也很多。
谁不希望别人能在礼品指南中推荐自己的产品呢。
①查找礼品指南网站
找专门的礼品指南网站,直接通过搜索引擎进行搜索就行了。
比如我们搜索:kids gift guide,就会出现很多网站。
这些关键词都是可以替换的,比如我们可以把送小孩换成送老人,把情人节换成圣诞节。
② 联系博主或网站
大多数的博客或网站,在页面的底部都会有自己的联系方式,找contact us或者是社交媒体的标志就可以了。
独立站流量并不是一个不可克服的问题。通过优化SEO、广告投放、社交媒体、邮件营销等方法以及耐心和持续的努力,你可以逐渐增加你的网站流量,并最终实现订单的增长。
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