很多企业踏上出海征程，首要想到的是需寻找客户，本文将详细整理客户开发的45种方法，希望对于出海的客户有所帮助：
第一类：基础搜索引擎方法
方法 1：Importers 方法
操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用 importer 替代 importers
还 可 以 在 GOOGLE 在 不 同 的 国 家 搜 ，例 如：
www.GOOGLE.COM.UKwww.GOOGLE.COM.CA
方法 2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法 3 Distributor 方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法 4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，
distributor，还包括 buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
方法 5 Price 方法
操作方法：搜索 Price+产品名称
方法 6 buy 方法
操作方法：搜索 buy+产品名称
方法 7 国家名称限制方法
操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制
方法 8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法 9 market research 方法
操作方法：产品名称+market research
方法 10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法 11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法 12 寻找行业展览网站：以下是一些知名的行业展览网站及其网址和简要介绍：
国际展览业协会（UFI）官网
网址：http://www.ufinet.org 介绍：UFI是全球展览业最具影响力的国际组织之一，其官网提供了最新的全球展览业新闻、展会信息、行业报告等资源，是了解全球展览业动态的重要窗口。
德国展览业协会（AUMA）官网
网址：http://www.auma.de介绍：AUMA是德国展览业的权威组织，其官网提供了德国及全球范围内的展会信息、行业动态以及会员服务等，是德国展览业的重要信息来源。
展会圈
网址：http://www.zhanhuiquan.com介绍：展会圈是一个汇集了全球展会信息的综合性平台，提供了详细的展会介绍、参展商名单、展会日期及地点等信息。此外，展会圈还定期发布行业分析报告，帮助用户了解市场趋势、技术发展和政策变化。
ShowsBee
网址：http://www.showsbee.com介绍：ShowsBee是一个全球展会信息平台，提供了丰富的展会信息和参展指南，帮助参展商和观众更好地了解展会动态和参展流程。
国际贸易展览会名录
网址：http://www.expodatabase.com介绍：国际贸易展览会名录是一个收录了全球范围内贸易展览会的数据库，用户可以通过该平台查找和了解世界各地的展会信息，为参展和观展提供便利。
Exhibition Showcase
介绍：该平台提供最新展览、会议和活动等信息及最新行业新闻、采访和博客等内容，同时提供Exhibition Showcase电子杂志在线阅读服务。
Exhibition News
介绍：旨在为主办机构和供应商提供最新展览业新闻，提供辩论和表达观点的平台，是了解英国会展业前沿信息的必读资源，涵盖新闻事件、行业专家访谈、行业发展趋势分析等内容。
Exhibition World
介绍：是与国际展览业协会（UFI）合作的领先的展览业在线平台，提供全世界最新行业新闻和观点，是活跃在全球展览业市场的公司和组织了解行业动态的重要工具和信息源。
Exhibitor Online
介绍：提供贸易展及参展商信息、Exhibitor杂志各种行业文章、报告、新闻等信息。
Events Eye
介绍：提供全世界各个国家和地区的贸易展、展会、会议及商业活动的排期表及所在场馆等信息。
此外，还有一些国家或地区的专业展览网站，如意大利展览协会（aefi.it）、米兰博览局网站（ www.fieramilano.com ）、英国展览会协会网站（ www.aeo.org.uk ）、苏格兰工贸展览公司网站（ www.site.org.uk ）等，这些网站提供了各自国家或地区内的展会信息和行业动态。
第二类：高级搜索引擎
方法 13 高级搜索的 title 方法
操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法 14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法 15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法 16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法 17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法 18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。
第三类：专业网站类
方法 19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中
方法 20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站
阿里巴巴国际站（Alibaba）
网址：Alibaba介绍：全球最大的B2B电子商务平台之一，汇聚了来自世界各地的买家和供应商，提供了丰富的买家名录和便捷的在线交易服务。
中国制造网（Made-in-China）
网址：Made-in-China介绍：专注于连接中国供应商和全球买家的B2B平台，提供了详尽的买家名录和便捷的在线沟通工具。
托马斯网（ThomasNet）
网址：ThomasNet介绍：北美领先的工业品和服务买家目录，覆盖超过70,000个工业类别，为买家提供全面的供应商信息和产品选择。
Kompass
网址：Kompass介绍：拥有全球超过43万个企业的商业目录，提供了详细的买家信息和联系方式，是外贸从业者开发潜在客户的重要工具。
Europages
网址：Europages介绍：覆盖欧洲主要市场，提供多语种支持，适合寻找欧洲客户和供应商的平台，买家名录详尽且更新及时。
TradeSNS
网址：TradeSNS介绍：基于贸易大数据的社交型外贸平台，聚集了全球贸易人士，提供了SNS互动功能和详细的买家名录，用户可以通过搜索关键词或HS编码查看主营产品的进出口数据，找到匹配买家。
ExportersIndia
网址：ExportersIndia介绍：专注于印度市场，拥有大量国际买家名录，为外贸从业者提供了丰富的买家资源和市场信息。
TradeIndia
网址：TradeIndia介绍：提供印度及国际市场的买家和供应商名录，是了解印度市场及开发潜在客户的重要平台。
AB客
网址：AB客介绍：提供了按地区分类的进出口商名录，包括北美、欧洲、亚洲等多个地区的买家信息，为外贸从业者提供了便捷的查询服务。
此外，还有一些其他的买家名录公司和网站，如TJL（Trade Leads Journal）、Toocle、TradeAsia、B2Brazil、African Importers Database、Yellow Pages UAE、Export Bahrain、Saudi Exports等，这些平台也提供了丰富的买家资源和市场信息，用户可以根据自己的需求选择合适的平台进行查询。
方法 21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和 distributors directory
方法 22 行业网站方法
到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用 GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法
23 综合商贸网站方法
亚马逊（Amazon.com）
网址：https://www.amazon.com简要介绍：亚马逊是世界上最大的电商公司之一，其业务覆盖了多个国家和地区。它提供了海量的商品选择、便捷的购物体验和快速的物流服务，是全球消费者喜爱的购物平台之一。
eBay
网址：https://www.ebay.com简要介绍：eBay是一个面向全球消费者的线上购物以及拍卖网站，拥有多个国家的独立站点。它提供了丰富的商品选择、灵活的交易方式和安全的支付保障，是消费者和商家进行在线交易的重要平台。
慧聪网（Hc360.com）
网址：https://www.hc360.com简要介绍：慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，通过产业互联网工具输出连接服务，支撑生意场景。它提供了丰富的商品信息和交易服务，帮助商家拓展市场和提升销售业绩。
马可波罗网（Makepolo.com）
网址：http://china.makepolo.com/简要介绍：马可波罗采购搜索是全球精准采购搜索引擎，致力于为采购用户创造一个极致的采购搜索引擎和采购平台。它提供了便捷的搜索功能和丰富的商品信息，帮助买家快速找到满意的供应商和商品。
ECVV（Ecvv.com）
网址：http://www.ecvv.com/简要介绍：ECVV以平价奢华的全球贸易推广服务商为目标，一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息，同时也为中国供应商提供外贸进出口全程服务。
敦煌网（Dhgate.com）
网址：https://www.dhgate.com简要介绍：敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。它采用了电子邮件营销的营销模式，低成本高效率地拓展海外市场，为海外用户提供了高质量的商品信息。
行业网站群（包含多个行业领域的专业商贸网站）
简要介绍：除了上述综合性商贸网站外，还有许多专注于特定行业领域的专业商贸网站，如欧洲工业B2B网站IndustryStock、德国B2B平台Wbiz.net等。这些网站为特定行业的买家和卖家提供了更加精准和专业的商品信息和交易服务。
24 黄页网站查找方法
全球黄页网（qqhyw.com）
简介：全球黄页网是深圳市百信多科技有限公司旗下的B2B电子商务平台，汇聚了大量优秀的免费企业黄页信息。企业可以免费发布信息，进行网络推广。该网站自2014年建站以来，一直秉承为用户提供“真实、有用的信息”的原则，致力于提高用户体验。
21Page全球黄页大全（21page.net）
简介：21Page全球黄页大全是一个综合性的企业信息查询和免费信息发布网站，提供了丰富的企业名录和供求信息。用户可以通过该网站快速找到所需的企业和产品信息。
欧洲黄页（Europages.com）
简介：欧洲黄页是一个覆盖欧洲主要市场的黄页网站，提供了多语种支持。它为用户提供了详尽的企业名录和产品信息，是了解欧洲市场和开发潜在客户的重要工具。
托马斯网（ThomasNet.com）
简介：托马斯网是北美领先的工业品和服务买家目录，拥有超过70,000个工业类别的信息。它为用户提供了全面的供应商信息和产品选择，是外贸从业者的重要参考平台。
美国黄页（YellowPages.com）
简介：美国黄页是一个提供美国当地企业信息和联系方式的黄页网站。用户可以通过该网站快速找到所需的企业和服务，包括餐饮、娱乐、购物等多个领域。
澳大利亚黄页（YellowPages.com.au）
简介：澳大利亚黄页是澳大利亚当地的黄页网站，提供了丰富的企业名录和联系方式。用户可以通过该网站轻松找到所需的企业和服务，涵盖各个行业和领域。
印度黄页（IndiaMart.com）
简介：印度黄页是印度最大的在线B2B市场之一，提供了丰富的企业名录和产品信息。用户可以通过该网站了解印度市场的发展趋势和商机，寻找潜在的合作伙伴和供应商。
加拿大黄页（YellowPages.ca）
简介：加拿大黄页是加拿大当地的黄页网站，提供了全面的企业信息和联系方式。用户可以通过该网站快速找到所需的企业和服务，满足各种商业需求。
这些黄页网站为全球各地的商家和消费者提供了便捷的信息查询和交易服务，帮助用户快速找到所需的企业和产品信息。同时，这些网站也为企业提供了良好的网络推广平台，有助于提升企业的知名度和市场竞争力。
第四类：政府与机构类网站方法
方法 25 商务部世界买家网
中国商务部世界买家网
网址：http://win.mofcom.gov.cn
简介：世界买家网是中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目。宗旨是通过提供大量的世界进口商信息，为国内企业，特别是中小企业拓展国际市场提供帮助，促进出口的增长。特点包括政府支持、免费使用、信息权威、及时、有效、方便。世界进口商名录数据库是其核心项目，内容包括210个国家及地区的57万多家进口商的基本数据和辅助数据。
美国商务部出口数据库
通常美国商务部会提供出口相关的数据和资源，但具体的买家信息数据库可能需要通过特定的渠道或合作伙伴获取。
用户可以通过美国商务部的官方网站了解出口政策和市场趋势。
欧盟贸易帮助平台
欧盟委员会设有贸易帮助平台，旨在帮助欧盟企业拓展国际市场。
该平台可能提供市场准入信息、贸易壁垒报告、出口指南等资源，但具体的买家信息可能需要通过其他渠道获取。
加拿大出口发展局
加拿大出口发展局是加拿大政府的一个机构，致力于支持加拿大企业的出口活动。
该机构可能提供市场研究、出口融资、贸易咨询等服务，但具体的买家信息数据库可能需要通过其合作伙伴或专业服务提供商获取。
方法 26 商务部驻外机构（见本公众号相关内容已列明）
方法 27 进出口协会商会
中国机电产品进出口商会
网址：www.cccme.org.cn
简要介绍：中国机电产品进出口商会成立于1988年7月，是隶属于商务部，在中华人民共和国境内依法注册、从事机电产品进出口贸易及相关活动的各种经济类型组织自愿联合成立的自律性、全国性行业组织。商会的主要职责包括提供与对外贸易有关的生产、营销、信息、培训等方面的服务，发挥协调和自律作用，依法提出有关对外贸易救济措施的申请，维护成员和行业的利益，向政府有关部门反映成员有关对外贸易的建议，以及开展对外贸易促进活动。
江苏省进出口商会
网址：www.jccief.org.cn
简要介绍：
江苏省进出口商会是一个致力于促进江苏省进出口贸易发展的组织。
商会通过组织各类活动，如企业合规经营及管理系列培训、跨境电商博览会等，为企业提供政策服务、市场信息和交流合作的机会。
商会还积极参与国际交往，与多个国家和地区的商会建立友好关系，为江苏省企业拓展国际市场提供支持。
深圳市进出口商会
网址：www.szccie.cn
简要介绍：深圳市进出口商会是深圳市的一个行业协会组织，致力于促进深圳市的进出口贸易发展。商会通过组织各类展会、交流活动、政策宣讲等，为企业提供市场信息、政策支持和交流合作的机会。商会还积极参与国际经贸合作，与多个国家和地区的商会建立友好关系，为深圳市企业拓展国际市场提供有力支持。
这些进出口协会或商会都在各自的领域内发挥着重要的作用，为会员企业提供全方位的服务和支持，促进进出口贸易的发展。
方法 28 各国行业协会
中国纺织工业联合会
中国钢铁工业协会
中国机械工业联合会
中国物流与采购联合会
中国对外贸易经济合作企业协会
中国出入境检验检疫协会
中国行业报协会
简介：中国纺织工业联合会是在民政部登记的全国性社会团体，是由中国纺织、服装、家用纺织品、产业用纺织品、纺织化纤、纺织机械器材、纺织科技、纺织教育以及相关产业的企事业单位、社会团体和个人自愿结成的全国性、行业性、非营利性社会组织。
简介：中国钢铁工业协会是由钢铁企业、科研院所、大专院校和与钢铁相关的企事业单位自愿组成、具有独立社团法人资格的全行业组织。
简介：中国机械工业联合会是在中国机械工业管理体制改革的背景下，于1999年经国务院批准成立的全国性、综合性的机械工业行业组织。
简介：中国物流与采购联合会是经国务院批准设立、由国务院国有资产监督管理委员会直接管理的中国唯一一家物流与采购行业综合性社团组织。
简介：中国对外贸易经济合作企业协会是1989年经民政部批准成立的社会团体法人组织，业务主管单位为商务部。
简介：中国出入境检验检疫协会是全国从事出入境检验检疫工作的单位和个人自愿组成的全国性的非营利性的行业组织，经国家民政部批准，于1992年12月28日正式成立。
简介：中国行业报协会成立于1986年，于2016年由中国产业报协会更名成立。协会现有会员单位近150家，是由中央、国家各部委主管的行业报组成的全国一级新闻业协会。
世界主要国家行业协会
美国消费电子协会（Consumer Electronics Association，CEA）
蓝牙技术联盟（Bluetooth SIG）
汽车连接联盟（Car Connectivity Consortium，CCC）
DisplayPort协会
HDMI联盟
简介：美国消费电子协会经营涉及音频、视频、移动电子、通信、信息技术、多媒体产品及附属配件的开发、生产和销售，以及相应的服务，并通过消费渠道提供给消费者。该协会由1000多家会员企业组成，会员企业的年营业额总和超过800亿美元。
简介：蓝牙技术联盟由爱立信、诺基亚、东芝、IBM和英特尔等公司共同成立，是一个行业协会组织，致力于开发短距离无线连接技术。
简介：汽车连接联盟是一个由汽车制造商、移动通信运营商、技术公司和其他汽车相关产业的成员组成的国际性组织，旨在促进车辆与移动设备之间的无缝连接和互操作性。
简介：DisplayPort协会是一个推动数字显示技术发展和标准化的非营利组织，由PC及芯片制造商联盟开发和管理，其推出的DisplayPort是一种数字显示接口标准。
简介：HDMI联盟由日立、松下、飞利浦、Silicon Image、索尼、汤姆逊、东芝等公司共同成立，致力于制定专用于数字视频/音频传输的标准。
其他方法：
方法 29 行业巨头渠道
一些行业巨头会提供开放的平台，允许其他企业入驻并展示自己的产品或服务。通过入驻这些平台，可以接触到更多的潜在客户，并借助平台的流量和影响力来提升自身的知名度。参与平台活动：行业巨头经常会举办各种促销活动、展会等，这些活动通常会吸引大量的潜在客户。通过参与这些活动，可以展示自己的产品或服务，并与潜在客户建立联系。
方法 30:Alexa 工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
方法 31:海关数据：比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
新西兰进出口商名录：
www.nzimporters.co.nz
我国海关进出口详细数据：http://www.b2bchina.com.hk
海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
方法 32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
企业可以通过商务部下属的某些机构或平台（如中国国际贸易促进委员会等）获取进口商信息。这些机构或平台通常会提供国际贸易相关的信息查询和咨询服务，帮助企业更好地了解国际市场动态和潜在合作伙伴。
方法 33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
1.国际性的物流公司
联邦快递（FedEx）
简介：联邦快递（中国）有限公司，隶属于联邦快递集团，始于1971年美国，是全球性速递集团，致力于提供全货运服务的快递运输业务。联邦快递拥有庞大的全球网络，以可靠、高效的快递服务著称。
敦豪速运（DHL）
简介：敦豪速运，由德国邮政集团全资持有，是全球最大的运输公司之一。它提供专业的运输、物流服务，拥有全球最大的递送网络之一。敦豪速运在中国大陆与中国外运股份有限公司（中外运）有合作伙伴关系，日常称为中外运敦豪。
美国联合包裹运送服务（UPS）
简介：UPS快递，又称美国联合包裹运送服务，是全球最大的快递公司之一。其服务地区主要为美国和欧洲，但近年来在亚洲市场，特别是中国跨境电商的崛起下，也有了很大的提升。UPS以高效、安全的快递服务赢得了全球客户的信赖。
TNT（天地国际运输代理）
简介：TNT是全球领先的快递邮政服务供应商之一，享有“超级行业领袖”美誉。它在全球超过200个国家提供了邮政、快递和服务服务，拥有上百个仓库，业务市场主要为欧洲市场。
德国邮政（DPO）
简介：德国邮政股份公司是德国联邦邮政1995年私有化成立的私有制邮政公司，集邮件、快递、物流和金融业务为一体的综合型企业。它是财富世界500强企业之一，在全球范围内提供广泛的物流服务。
莱德物流（Ryder）
简介：莱德物流是美国最大的供应链物流公司之一，也是全球财富500强企业。它在美国有184个分拨中心，173,000辆卡车，在全球有900多个分公司或办事处，为14,000家客户提供物流服务。
日本通运公司（Nippon Express）
简介：日本通运公司是世界五百强企业，主要运输方式包括汽运、空运。此外，仓储服务也是公司的一重大业务，汽车运输和仓储服务占据了公司业务的70%左右。
康捷国际物流公司（Expeditors International）
简介：康捷国际物流公司提供的服务主要有空运、海运、货代、保险和分销、供应链软件服务等。虽然业务主要以欧洲、非洲和美洲为主，但在亚太地区也有所布局。
英国英运物流集团（Exel）
简介：英国英运物流集团是全球性的供应链管理服务公司，业务主要集中于物流配送和运输管理方面。它为客户提供全方位的物流解决方案，助力客户优化供应链管理。
2.船公司;
马士基航运（Maersk）
地位：全球最大的集装箱航运公司之一。特点：拥有庞大的船队和广泛的航线网络，业务遍布全球，以高效的运营和可靠的服务著称。
地中海航运（MSC Mediterranean Shipping Company）
地位：极具规模和影响力的航运公司。特点：船队规模庞大，航线覆盖全球各大主要港口，以灵活的运营策略和优质的客户服务赢得市场认可。
达飞轮船（CMA CGM）
地位：全球领先的航运和物流集团之一。特点：提供全面的海运服务，包括集装箱运输、散货运输等，拥有众多的港口和物流设施，致力于为客户提供高效、便捷的物流解决方案。
中国远洋海运集团（COSCO Shipping Lines）
地位：中国最大的航运企业之一，在全球航运市场具有重要影响力。特点：拥有广泛的国际航线和现代化的船队，致力于为全球客户提供优质的海运服务，在全球贸易中发挥着重要的桥梁作用。
赫伯罗特（HAPAG-LLOYD）
地位：历史悠久的德国航运公司，在全球航运业中享有较高声誉。特点：拥有现代化的船队和先进的管理系统，专注于提供高质量的海运服务，航线覆盖全球主要港口。
海洋网联船务（ONE）
地位：由日本三家航运公司合并而成的新公司，迅速崛起为行业内的重要参与者。特点：整合了各方的资源和优势，拥有强大的船队和广泛的航线网络，致力于提供高效、可靠的海运服务。
长荣海运（Evergreen Marine Corporation）
地位：台湾地区知名航运公司。特点：以优质的服务和高效的运营而受到客户的好评，船队规模不断扩大，航线涵盖全球各大洲。
阳明海运（Yang Ming Marine Transport Corporation）
地位：台湾地区的另一家重要航运公司，在全球航运市场中占据一定份额。特点：拥有现代化的船舶和专业的团队，提供多样化的海运服务。
现代商船（HMM）
地位：韩国的一家大型航运公司，在全球航运市场中具有一定的地位。特点：提供多式联运海运服务，物流能力强，业务范围广泛。
太平船务（Pacific International Lines）
地位：总部位于新加坡的航运公司，在亚洲地区具有广泛的业务网络。特点：提供集装箱运输、散货运输等多种服务，以优质的服务和合理的价格赢得客户的信赖。
此外，还有美国总统轮船（APL）、澳大利亚航运（ANL）、英国边航（BEN LINE）、正利行业股份有限公司（CNC）、中远物流有限公司（COSCO LOGISTICS）、智利航运国际有限公司（CCNI）、南美船务集团代理有限公司（CSAV）、达贸国际轮船公司（DELMAS）、东南亚海运株式会社（DONGNAMA）、金星轮船公司（GOLD STAR）、汉堡南美航运公司（HAMBURG SUD）、韩进海运（HANJIN SHIPPING）、意大利邮船公司（LLOYD TRIESTINO）、北欧亚（NORASIA）、日本邮船有限公司（NIPPON YUSEN KAISHA LINE）、东方海外货柜航运有限公司（ORIENT OVERSEAS CONTAINER LINE）、万海航运股份有限公司（WAN HAI LINES）、亿通航运有限公司（YI TONG CONTAINER LINE）等众多国际船公司，它们在全球航运市场中各自扮演着不同的角色，共同推动着全球贸易的发展。
3.快递公司（UPS，TNT 等）。
联邦快递（FedEx）
成立时间：1971年，服务范围：为全球超过220个国家及地区提供快捷稳定的速递服务和多元化运输服务方案。优势：拥有全球最大的航空货运网络，快递速度快，可追踪性强，提供多种方便的交付和取件方式。
敦豪速运（DHL）
成立时间：1969年，服务范围：服务涵盖快递、包裹、文件的寄送，以及仓储、物流和电商等服务，可以到达220多个国家和地区。优势：快递速度快、可靠性高，在跨国快递方面优势明显，特别是在欧洲地区有较强的配送能力和较高的市场份额。
美国联合包裹运送服务（UPS）
成立时间：1907年，服务范围：拥有遍布全球的物流网络，能够提供一站式的国际快递服务，除快递业务外，还提供供应链解决方案和电子商务等服务。优势：服务稳定可靠，在北美地区有强大的物流网络和配送能力，对于发往美国和加拿大等地区的包裹，UPS具有较高的时效性和竞争力。
顺丰国际
成立背景：中国顺丰快递旗下的国际业务品牌。服务范围：提供包括国际快递、国际电商专递、国际小包等多种服务，覆盖全球200多个国家及地区。优势：近年来在国际快递市场上逐渐发展壮大，特别是在亚洲地区的业务发展较为迅速。
TNT
成立时间：1946年（已被联邦快递收购）服务范围：在全球范围内拥有庞大的运输网络和设施，提供快递、货运、仓储和物流解决方案等服务。优势：在欧洲和亚洲地区拥有较强的竞争力，其快递服务高效、可靠。
EMS（国际邮政快递服务）
成立背景：由各国邮政机构合作组成的快递服务体系。服务范围：提供全球范围内的快递服务，涵盖快递、文件和包裹的寄送。优势：具有广泛的邮政网络覆盖，对于一些偏远地区或国际邮政系统较为发达的国家，EMS可能是一种较为便捷的选择。其价格相对较为合理，对于一些对价格敏感的用户或小型包裹的寄送具有一定的优势。
此外，还有如Aramex（中东地区知名的国际快递公司）、日本通运（Nippon Express，世界五百强企业，在日本及亚洲地区有较高的知名度和市场份额）、OCS（全日空集团旗下成员企业，集国际快递和物流服务于一体的现代化物流服务提供商）等国际快递公司，它们各自在不同的地区或领域具有显著的优势和影响力。
方法 34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：中国政府采购：http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网http://www.chinabidding.com.cn/ 中国国际招标网：http://www.chinabidding.com/
国外机构：澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU 澳大利亚电子招标采购系统：http://www.tender.net.au/
来自 158 个国家的发展机构和政府发布的 42457 项投标采购机会：
http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统：http://www.ets.com.hk/
联合国中国最新采购和招标信息：http://www.un-china.com/
阿拉伯市场招标数据库http://www.sell2arabia.com
方法 35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以书籍、在线购买使用等形式出售。
比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn ）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书。
方法 36:网站推广
新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。
SEO：这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。把网页的标题添加进 HTML 代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用 FrontPage 做的，点击查看 HTML 编码，找到“” 将网页名字添加到两个 title 之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。将网站的关键词添加到 HTML 代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在 FrontPage 中，将以上代码添加到 HTML 代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
将网站的描述添加进 HTML 代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX 产品制造厂家，生产和销售 XX、XX 型号的 XX 产品。登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类：
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。
b. B2B 或行业网站类。
c. RP 值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些 RP 高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
方法 37:邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些 email 地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。email 地址抓取软件推荐 advanced email extractor还有VolleyMail 邮件群发专家。
方法 38:论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站www.alexa.com 查网站访问量排名
www.dnsstuff.com 网站信息分析（输入网址使用）www.seochat.comSEO（搜索引擎优化）研究www.google-pagerank.netGoogle排名
2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn 国家外汇管理局
www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站
3、权威财经类
www.businessweekly.com.tw 商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报（中文版）
www.dw-world.de 德国之声（中文版）
www.nbd.com.cn 每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com金融时报（中文版）
4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亚洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各国搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html
5、企业信用评估类www.dnb.com D&B邓白氏
www.cofacerating.com 科法斯
www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司
6、最好的网络营销资源整合类:www.dragon-guide.net
方法 39: 利用社交媒体平台
通过在Facebook、Twitter、LinkedIn等社交媒体平台上建立公司页面和群组，可以与潜在客户建立更直接的联系，并利用这些平台的分析工具来跟踪营销效果。
有询盘下开发客户：
开发海外客户：
领英开发客户流程
开发案例：
方法 40: 利用视频营销制作高质量的产品介绍视频和客户评价视频，发布在YouTube、TIKTOK、Vimeo等视频平台上，可以提高产品的可见度和吸引力。
YouTube：作为全球最大的视频分享平台，适合发布详细的产品介绍、教程视频和系列内容。利用SEO优化标题、标签和描述，提高搜索排名。
TikTok：利用短视频和创意挑战吸引年轻受众，注重内容的趣味性和互动性，利用话题标签和热门音乐增加曝光。
Vimeo：适合发布高质量、专业度高的视频内容，适合B2B行业或追求艺术感的企业。利用Vimeo的社区功能，与其他创作者建立联系。
方法 41: 利用内容营销 创建和发布高质量的内容，如博客文章、电子书、白皮书等，可以吸引潜在客户，并提高搜索引擎排名。
可口可乐公司深知内容营销的力量，通过讲述品牌故事和创造互动体验来吸引潜在客户。品牌故事：可口可乐公司围绕“分享快乐”的品牌理念，创作了一系列富有感染力的品牌故事。这些故事通过视频、图文等多种形式呈现，让受众在享受视觉盛宴的同时，深刻感受到品牌的价值观。互动体验：可口可乐公司利用AR技术，推出了“可口可乐AR互动瓶”活动。消费者通过扫描可乐瓶上的二维码，即可进入AR互动界面，参与各种趣味游戏和挑战。这种新颖的互动方式不仅提升了消费者的参与感，还加深了他们对品牌的认知和忠诚度。多渠道推广：可口可乐公司整合了多种传播渠道，包括社交媒体、视频网站、线下活动等，将品牌故事和互动体验广泛传播给受众。同时，还与KOL合作，借助他们的影响力扩大品牌的声量和覆盖面。
通过这一系列内容营销活动，可口可乐公司不仅成功吸引了大量潜在客户，还显著提高了搜索引擎排名和品牌知名度。这一案例充分展示了内容营销在创建和发布高质量内容、吸引潜在客户以及提高搜索引擎排名方面的巨大潜力。
方法 42: 利用移动营销 随着智能手机的普及，开发移动友好的网站和移动应用，可以更好地接触和吸引移动用户。
方法 43: 利用数据分析工具 使用Google Analytics等网站分析工具，可以深入了解访问者行为，优化网站结构和内容，提高转化率。
实施步骤：
目标设定：明确提高转化率和销售额的目标，并设定关键指标如转化率、平均订单金额等。
数据收集与分析：利用Google Analytics收集访问者行为数据，包括访问量、页面停留时间、跳出率、转化率等。通过分析这些数据，发现了一些问题，如某些产品页面的跳出率较高，某些流量来源的转化率较低。
优化网站结构和内容：针对发现的问题，进行了以下优化
A/B测试：针对产品页面的标题、图片和描述进行了A/B测试，以确定哪个版本更能吸引用户并提高转化率。通过测试，选择了一个最优的版本进行实施。
个性化推荐：根据用户的浏览历史和购买行为，为用户提供了个性化的产品推荐。这提高了用户的参与度和转化率。
效果评估：经过上述优化措施的实施，该电商网站的转化率和销售额都得到了显著提升。用户对网站的满意度也有所提高，这进一步促进了网站的品牌忠诚度和口碑传播。
利用数据分析工具如Google Analytics可以深入了解访问者行为，优化网站结构和内容，提高转化率。通过设定目标、收集和分析数据、优化网站结构和内容、A/B测试、个性化推荐以及持续监测和优化等步骤，企业可以实现这些目标并提升营销效果。
方法 44: 利用CRM系统 通过客户关系管理(CRM)系统，可以有效地管理潜在客户信息，跟踪销售机会，并自动化营销活动。
客户信息管理：录入客户的基本信息，如姓名、联系方式、公司名称等，并导入已有的客户数据。根据客户的属性、购买行为等，将客户进行分类和打标签，以实现精准营销。利用CRM系统提供的360度视图，全面了解客户，制定个性化的销售策略。
销售流程管理：管理销售线索，对其进行评级和优先级划分，以更高效地跟进潜在客户。将线索转化为销售机会，并记录销售机会的详细信息，实时跟踪销售机会的进展情况。使用销售漏斗视图，了解销售团队的工作进展，及时调整销售策略。
市场活动管理：策划市场活动，确定活动目标、预算、时间和参与人员，并记录活动的详细信息。活动结束后，生成活动报告，分析活动的效果，如客户参与情况、销售转化率等。
客户服务管理：录入客户的服务请求，并对请求进行分类和优先级划分，以高效地处理客户问题。建立知识库，记录常见问题及解决方案，提高服务效率。
系统集成与扩展：将CRM系统与企业的ERP、财务、人力资源等系统集成，实现数据共享和业务协同。通过插件或API扩展CRM系统的功能，如邮件营销、社交媒体管理等
方法 45: 利用国际贸易展会：参加国际贸易展会可以直接与潜在客户面对面交流，展示产品，并建立业务联系。如：
CES (Consumer Electronics Show)
地点：美国拉斯维加斯
时间：2024年1月9-12日，2025年1月7-10日
重点：消费电子、技术、创新
介绍：CES 是世界上最大的消费技术盛会，展示最新的小工具、创新技术和行业巨头的启发性主题演讲。
Mobile World Congress (MWC)
地点：西班牙巴塞罗那
时间：2024年2月26日至3月1日，2025年2月25-28日
重点：移动技术、连通性、电信
介绍：MWC 是世界上最大的移动活动，汇集了来自2400多家领先公司的创新技术和最新产品。
CeBIT
地点：德国汉诺威
时间：2024年3月11-15日，2025年3月10-14日
重点：数字业务、IT、企业技术
介绍：CeBIT 专注于商业和社会的数字化转型，展示人工智能、云计算和网络安全等领域的尖端解决方案。
IFA Berlin
地点：德国柏林
时间：2024年9月6-11日，2025年9月5-10日
重点：消费电子、家用电器、智能家居技术
介绍：IFA 是欧洲最大的消费电子展会，为品牌提供新产品和服务的发布平台。
Hannover Messe
地点：德国汉诺威
时间：2024年4月15-19日，2025年4月14-18日
重点：工业技术、自动化、机器人技术、能源
介绍：汉诺威工业博览会是世界上领先的工业贸易博览会，展示最新的制造、自动化和能源技术。
EMO Hannover
地点：德国汉诺威
时间：2024年9月15-20日，2025年9月14-19日
重点：金属加工、机床、制造技术
介绍：EMO Hannover 是世界上最重要的金属加工行业贸易博览会，展示最新的机床、精密工具和制造解决方案。
Automatica
地点：德国慕尼黑
时间：2024年6月27-30日，2025年6月24-27日
重点：自动化和机电一体化
介绍：Automatica 是领先的自动化和机器人技术贸易博览会，展示汽车、电子和医疗等行业的解决方案。
China International Industry Fair (CIIF)
地点：中国上海
时间：2024年11月5-9日，2025年11月4-8日
重点：工业设备、制造技术、自动化
介绍：CIIF 是亚洲最大的工业博览会之一，为展示先进制造技术和与中国企业建立联系提供平台。
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