很多外贸企业初次接触网站运营时，可能都是卯足了劲想对外展示自家的产品，但往往都会忽视如何有针对性地去展示产品才能让对产品有需求的人注意到、从而询盘成交。没有注意到市场调研的企业可能资金也大量投入了但就是没有多大起色。为了避免投入的浪费，在建设网站前，一定要着重对市场进行分析研究。
1.调查市场需求
了解市场需求，能最大程度地把产品推出去。有市场，有需求，你的产品销售就会比较顺利。利用类似谷歌全球商机通之类的工具对市场进行调查。知己知彼，百战不殆。当你对市场环境有了大致了解后我们就可以进行下一步，建站。
2.建独立站
很多外贸企业都会建立自己的品牌独立站，一方面是可以直接与客户达成协议，不经手第三方外贸公司，获利更多；另一方面，利于企业拿到关于市场环境及需求情况的第一手资料。
3. 流量的获取
网站建好以后，最重要的就是获取流量。可以通过以下几个渠道来推广企业网站。
（1）Google Ads推广
Google Ads 的工作原理是可以调节广告在 Google 上的展示位置，网站的展示位置越靠前，就越会增加用户访问的频率；预算可控，节约成本，不浪费任何没有意义花掉的钱，俗称“把钱花在刀刃上”；关键字看重质量，优质关键字会为企业网站带来大量流量
（2）各种媒体推广
以YouTube为例。2021年，YouTube每月的登录用户就已超过20亿。凭借简单的界面，YouTube可以让任何已上传至网络的视频在几分钟之内让全世界观众观看。而科技发达、宽带和摄影器材的普及，使得短片信息大行其道。越来越多的视频制作者巧妙地将广告信息植入视频中，用户在不知不觉中就接受了广告输出。吸引用户观看，在视频标题及描述上也要下足功夫。优质的视频内容会获得平台的更多推荐。
（3）“网红”营销引流
“网红”的定义有很多，可以概括成由于其自身的权威、知识、地位或与受众的关系而能够影响他人购买决定的一类人。这些人不仅仅是营销工具，更是社会关系资产，品牌商可以同其合作来实现营销目标。利用“网红”营销引流，就是利用“网红”自身的热度、人气来吸引用户，网红通过自己的使用或者分享，向粉丝群体输出产品。
不过值得注意的是，邀请合作的“网红”的带货能力越强，需要支付的酬金也就越高。
（4）EDM邮件引流
EDM营销（“EDM”即Electronic Direct Mail）也叫：Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。
4.数据实时跟踪
网站建成以后是需要时时维护的，网站的跳出率、浏览量等等数据明细都应进行记录和分析。利用这些数据我们可以调整运营重心，找到发力点。这对企业的长久发展的益处是显而易见的。
综上，外贸企业的品牌独立站是企业运营的重要载体，所以在建立、推广的时候都要谨慎对待，不可忽视其中的任何一个环节。
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