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什么是外贸独立站?你真知道吗!
发布日期:2025-01-08 08:50:37 浏览次数: 977 来源:老默外贸日记
什么是外贸独立站?
最近很多人问,我展开说说,欢迎切磋。
一.
独立站这个词,最早是一批B2C跨境电商卖家提出的。
顾名思义就是“有独立域名和网站自主权的外贸网站”。
发展到现在,业内普遍认为,外贸独立站就是区别于过去纯展示的企业官网,而是能够帮海外获客,品牌出海的“营销型网站”
区别于像阿里巴巴,made in china,这类平台网站。

独立站的一大优势就在“独立”上。
  • 直接面对最终的客户/消费者,跳过平台网站这个“中间商”
  • 独立拥有网站的域名
  • 拥有空间主机(服务器)的所有权
  • 建站程序和配套资源的所有权

说到这里,也顺带提醒一下各位。
从我接触的外贸人中,也有不少人没有选择自己做,而是直接外包给建站公司。
如果你是选择外包,一定要确保自己拥有上面的几项自主权。
我见过太多外贸人被外包的一些公司各种拿捏:
50多块的域名还能赚你几百块;每年要求续费,不续费网站就没了。
主机空间跟别人共用;高额维护费用,一旦建完,每次修改需要另外付费;不能自己外包给其他人进行推广。
被外包坑的朋友,你肯定懂我说什么。而且现在外面的外包价格说实话,真挺贵的。

网站实质的所有权都不在自己手上,网站没效果时,自己甚至都不知道原因。

你敢称自己的网站叫独立站么?

自建站全是没我们想象的那么难,老默之前就写过一篇超详细的从0到1的建站教程。

二.

上述是我们说的「仅建站」费用。

有网站不等于有询盘,有客户,更不等于有订单。

之前老默也写到过,想网站给你带来被动询盘无非是做广告或者做内容seo,这两个部分都是需要投入的。

详细介绍可以看?:做谷歌SEO VS 谷歌广告的外贸人,是相反的

如果你的团队里,没有专人负责SEO,那我可以告诉你,你大概率无法通过自然排名拿到流量,拿到询盘。

外贸人,想快速用网站获客,别做SEO。

所以老默才一直说,现在适合大部分外贸人入局独立站获客的路子就是「着陆页+谷歌广告」

你不用花太多的精力去磨网站几十个页面,也不用钻研七七八八的内容了。

就算没有做独立站,你也可以只做个独立的营销页面--着陆页。
做着陆页和做网站其实差不多,也需要域名,服务器,建站系统这些,只不过着陆页只需要做一个页面,你可以理解成一个浓缩的独立站。
外贸独立站与着陆页,有什么关系?
拿着陆页投放,如果你的产品b端词的搜索量ok的话,投放1-2天基本就能拿到询盘。
小白也能做!这个外贸获客方式好绝。。
大部分人做独立站没能做起来的原因就在这里,想得太远,前期投入太多,没有即时反馈,就很容易放弃了。
如果你先通过着陆页能来询盘了,也验证了你的产品/行业也能通过独立站来询盘,等于你先用了一个最小可行性方案跑通一个闭环。
当询盘稳定了,客户稳定了,这个时候你再考虑你整站的事。你也更松弛了。
这样也避免了做大半年,然后发现做的"无用功"的尴尬。

-END-

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