对跨境电商而言，2024年，注定是不平凡的一年。

肉眼可见的是，来自中国的新兴力量，正在持续挑战全球老牌电商平台巨头，重塑全球电商生态。

过去，中国卖家主要集中在亚马逊、eBay等平台。但遗憾的是，随着市场竞争格局的转换，老牌电商平台弊端日益显现，如投流费用越来越高，佣金不断上涨，无法掌控仓储、物流等，这些玩法也让一些出海人“铩羽而归”。

中国跨境电商“出海四小龙（AliExpress（速卖通）、Temu、TikTokShop、SHEIN）使得出海市场发生了一些潜移默化的转变，自2023年刷新跨境电商历史记录后，2024年，随着合规通道不断打开，“出海四小龙”迎来强势增长。

这些跨境平台因地制宜，创新跨境模式，在全托管的基础上，争相投入半托管（亦即“海外托管”），一定程度上将物流、仓储等交给平台，让商家专注货品，也让商家看到新的玩法和机遇。

这股旋风持续冲击着全球跨境电商格局。最明显的，为了避免流量被分割，亚马逊不得不妥协推出低价商城，这让平台卷出新高度，但卖家的焦虑也进一步扩大。

也因此，在这个不平凡的2024年，有人赚得盆满钵满，也有人在这个浪潮里失意而归。马太效应下，强者恒强，弱者越弱，甚至被淘汰。

实际上，无论是新模式的探索，还是各种政策、举措的加码，都体现了全球消费者对中国商品的需求在不断变迁，中国跨境商家的诉求也在不断更迭。

面对瞬息万变的国际舞台，商家们更应该紧跟步伐，及时调整，才能适者生存；平台们也需要不断找到更适合自己的方式，让“反内卷”之风从国内电商吹到跨境电商。

必须承认的是，无论是全新的出海模式，还是营销攻势，一定意义上都消化了制造企业的供给问题。

过去十余年，中国电商平台在互联网丛林里经历最激烈的生存战，传统巨头与新势力交替防守，货架电商与内容电商模式迭代，围绕着流量、用户、供给、价格进行极致的争夺。

随着主流电商平台流量红利见顶，各平台更是开始尝试打破壁垒，从内卷开始走向竞合，但这并不意味着竞争已经结束。

比如，此前就有部分工厂老板吐槽全托管，“平台如果将价格压得越来越低，对商家只会越来越不利。”

尤其2024年以来，“低价”策略已经从国内蔓延到海外，也让商家加剧了内卷，这便使得“利润越来越低”。

而中国制造失去价格优势，也是产业升级的必经之路。此前，便有出海非洲的企业透露，在比较看重价格优势的非洲市场，中国制造正面临来自越南、马来西亚等国家的低价竞争。

实际上，无论是平台的策略调整，还是商家的选择，都在揭露这样一个事实：在当前经济环境下，跨境电商行业已经进入一个新的红海阶段。

一部分商家依靠源头工厂的极致效率和低价杀出重围，同时也有部分商家，坚持中国品牌梦想，精心打磨自己的技术和产品。更有一批在国内市场已经打响知名度的内贸品牌，完成品牌输出，很早就将目光投向更广阔的海外。

不少对“内卷式”低价竞争洞察充分的出海企业，也尝试破局路径。他们或更聚焦高利润产品，用效率对冲成本压力；或在权衡产品和销量基础之上适度提价；也或多元布局，降低2025年新的关税政策带来的冲击。

这些不想单纯去卷低价的商家们，也亟需一块出海阵地，能够让他们通过先进技术、设计和文化理念证明自身独特性，打动海外消费者，实现品牌的价值。

未来，跨境电商行业将继续朝着更加智能化、规范化、全球化的方向发展。如2025年跨境电商行业将继续保持增长态势，主要趋势包括：

(1)直播电商的全球化推广：直播购物模式正成为跨境电商增长的核心策略之一，尤其是在TikTok等平台的推动下，预计欧美市场的消费者将逐渐接受这种互动性更强的购物体验。

(2)多元化市场战略布局：跨境电商企业需要根据不同地区的消费习惯和文化特点，制定针对性的市场进入策略。例如，针对东南亚消费者的价格敏感性，可以推出更多高性价比产品，而针对欧美市场，则可以聚焦高端定制产品。

(3)政策与合规性要求的提升：随着各国对数据隐私和平台监管的不断加强，跨境电商从业者必须更加注重合规经营，确保平台操作和支付流程符合当地法律要求。

(4)个性化消费崛起：全球消费者对个性化的需求正在快速增长，中国卖家可以通过提供可定制的产品，如服装、配饰、家居饰品等，以及优化个性化推荐来提高购买转化率。

(5)绿色可持续消费成主流：环保意识在欧美市场尤为突出，约70%的北美消费者愿意为可持续产品支付更高的价格。中国卖家可以选择环保材料和可循环包装，并在产品描述中突出绿色价值。

(6)北美市场需求稳步增长：北美地区依然充满潜力，预计到2025年，美国电商市场规模将达到1.6万亿美元，占全球电商总额的35%。

(7)新兴市场的拓展：在“一带一路”倡议的影响下，中国跨境电商开始向东欧、拉美等新兴市场进军。这些地区潜力巨大，为中国企业提供更多海外拓展的机会。

(8)技术创新驱动的服务创新：包括大数据分析在内的先进技术正在改变跨境电商的运作方式，从个性化推荐系统到智能客服，技术创新提高了用户体验和服务质量。

(9)B2B跨境电商的增长：预计到2025年中国跨境电商B2B市场规模将达到13.9万亿元。全球B2B电子商务交易额预计将以17.5%的复合增速增长，占全球电子商务交易的80%左右。

(10)品牌出海新时代：跨境电商迈入品牌出海新时代，市场主体加速多渠道多平台布局，跨境电商与外贸新业态加速融合。产业集群协同效应显著，推动地方企业利用区域优势，拓展国际市场。

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