这一周刚刚做完我们自己网站的改版。这次改版的目标比较清晰，就是重新梳理我们自己产品的价值主张，并且解决网站主页技术SEO相关的问题。希望这次优化能够进一步改善网站在谷歌SEO的效果，具体的一些测试结果如下：

从2022年开始出海，我对海外市场的认知也越来越深。从开始不重视网站建设，到逐渐理解为什么在海外线上营销为什么那么重视独立站建设，到开始把理解的东西应用到自己公司的网站实践中。

最近两个月接触的外贸客户比较多，我也开始了解现在外贸客户的独立站的状态。结果发现大部分外贸企业在独立站建设上基本上处于我刚刚出海的状态。更糟糕的是这些外贸企业往往是可能图便宜、可能是被忽悠，往往是找一个服务商通过模板站来建立自己的独立站。这里不是说模板站不好，但是这些独立站建得太差了。我自己感觉是有这么一个外贸独立站还不如没有这么一个网站，这些网站基本上是负分水平。

外贸企业和我们做SaaS出海的企业实际上非常类似，都是ToB类型的跨境企业。在国内都有非常不错的生产制造能力，很多产品在国际上可能都处于领先水平。不过苦于没有品牌、不懂线上营销，因此在互联网上完全没有声音。只不过SaaS企业因为业务本身在互联网展开，并且一般都有技术能力，因此在了解了出海的一些知识后，就能自己解决独立站建设问题。

而外贸企业往往因为没有技术能力，也不懂互联网，自己养类似团队显然也没有性价比。因此往往会交给一些第三方运营公司来帮助自己解决独立站问题。不过国内建站平台服务水平稂莠不齐，而且往往因为各种内卷的原因，通常会报一个综合报价方案给外贸企业。独立站建设价格往往会报得比较低，后边会附加多少个SEO搜索词、多少条外链、甚至多少个询盘作为考核标准。这些KPI又比较容易打动外贸企业，所以这些企业重心往往是看这些服务商是否达成了这些指标。

具体到这些搜索词是否真的有意义？外链是否是垃圾外链？询盘是否是真询盘，由于企业不懂，因此也就无从去判断。但是一年下来，企业会发现自己花了几万块钱，想在互联网上获得客户的愿望并没有达成。于是这些外贸企业就可能会选择另外一个服务商继续来一遍，可是真正问题原因是什么？如何去解决并不知道。

当我去和这些外贸企业交流的时候，发现他们虽然说自己在做SEO，但是服务商不会告诉他需要开通谷歌搜索后台来看搜索流量情况，也不会告诉他如何去查看自己域名的情况和利用GA去看自己网站真实流量情况。经常我打开他们的网站，会发现网站存在非常多的最基本的问题。比如网站基本上是中文网站的简单翻译，连Logo都是中文的。更不要提一些On-Page SEO的东西了。具体到持续运营和更新SEO引流内容，就更不存在了。

有时候想想看，这些企业似乎每年在这些建站平台花钱不多，但是实际上这些钱都浪费了，企业在互联网上没有留下什么声量。品牌也没有得到足够的曝光，很多情况下会丧失很多机会，因为时间成本也是非常重要的成本。任何一个品牌在互联网上都是需要持续不断地运营和积累，才能带来足够的品牌影响力和互联网自然流量。

当然，也有越来越多的外贸企业开始重视自己的互联网营销。我上周在杭州见到了一个企业，发现他们的独立站从网站设计的角度看就非常不错。已经不是一个普通模板建站平台的样子。最让我吃惊的是负责这个网站的负责人还有semrush的账户，网站的权重也已经有了不错的基础。我在与负责人交流的时候给了一些关于On-page SEO的建议，这个负责人非常认真的去思考并问我要有没有一些相关的资料。而且后边就开始真正执行去优化网页的标题、H2、H3等等内容。这执行力和执行效率让我真的非常吃惊和感动。我相信有这么认真负责的人去运营网站的在线运营，在不久的将来他们的网站就会在互联网上有非常不错的表现。

对于任何一个出海的企业，我们的独立站就是我们自己在互联网世界的门面。重视自己独立站的建设，才能让我们的门面在互联网世界留下自己的正面的印象。因此如果一个外贸企业真正想走出传统展会的局限，在互联网上获得足够的影响力，重视自己的独立站建设是最基础也是最重要的一步。它可能不是短期内能看到效果的一步，但是对企业长期在互联网上发展却会有非常重要的影响。

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