对独立站卖家而言，网站设计是品牌的“门面”。出彩的独立站网页设计，能够帮助客户更好地了解品牌和产品，为网站吸引更多的流量。

本文从影响网页转化的4大因素出发，告诉大家如何提高独立站的转化率。

影响网页转化的4大因素：体验感、说服力、信任度、紧迫感

一、体验感

影响页面体验感的因素包括页面的打开速度、店铺的设计感、行动号召按钮的设计和移动端的体验感。

1）页面打开速度：

根据调查，网站的平均加载时间为2.75秒。如果网页加载时间超过3秒，跳出率会显著增加。

2）店铺的设计感：

店铺的设计感是指，店铺设计是否贴合产品，是否有品牌感。我们可以加入更多具体的设计原则，如色彩搭配、布局设计、字体选择等。

3）行动号召按钮：

当用户已经建立了对您商品的初步肯定，认为您的商品能够满足他/她的需求时，行动号召按钮能够进一步地推动用户的行动，加速购物流程。

这里给大家举一个好的行动号召按钮设计

截图自该官网

这是五指鞋开创者Vibram的网站，可以看到，网页的行动按钮“SELECT YOUR SIZE”做成了姜黄色，颜色本身十分醒目，同时姜黄色又是品牌色，网页还和品牌形成了一致。

4）移动端的体验感：

越来越多的用户通过手机浏览网站，也不要忘了移动端的自适应优化！

提升体验感的4个技巧：

1、提升页面打开速度：去除不必要的插件，检查并优化图片素材，检查代码是否存在冗余等。

2、提升店铺的品牌感：店铺页面的元素，包括字体、配色、色调等，与品牌调性保持一致，确保文案准确无误。

3、强调行动号召按钮：行动号召按钮应醒目且全店统一，可使用反差色突出。可使用Canva、Color Hunt和Adobe等设计工具。

4、优化移动端的体验：调整移动端页面的字号和行动号召按钮的位置，在小屏幕上检查优化。

二、说服力

说服力也可以说是“种草”技巧，强调页面不仅要展示产品，更重要的是让用户感知到产品价值。说服力可拆解为以下几个方面：

1）产品的价值：

我们要尽可能调动消费者的情绪脑去决策，而不是理性脑。也可以理解为，强调商品“物超所值”和提供给用户的“情感价值”。

2）产品图：

颜值时代，电商在很大程度上是通过图片来卖产品。所以卖家在上传图片的时候，一定要注意图片的质量和对潜在客户的信息价值。

以Anker的产品主图为参考，无论是细节还是创意，均做到了行业极致。

（图源网络）

3）产品卖点：

一个好的产品详情页，要用图文解决消费者心中的疑问。用户浏览产品详情页的过程，实际上是一个逐步消除疑虑的过程。

突出显示产品的卖点，比如尺寸、用途、使用方法、成分、原产地等。

产品介绍尽量详细，可以让顾客在了解过程中，联想自己在拥有它时会是什么样的，让他们心向往之，从而产生购买欲望。

提升说服力的3个技巧：

1、深挖产品的价值主张：突出产品使用价值以外的其他价值，或者描述能给用户带来的切身利益。

例如，如果是卖空气炸锅，可以强调这是对健康的投资；如果是美容仪，我们可以拿它和美容院作比较，强调成本低，不受时空限制，能实现经济上的“美容自由”。

2、使用高清的场景图：使用高清的、高质感的产品图展示产品。此外，结合应用场景的产品图能有更好的“带入感”。

3、产品卖点可视化：我们可以想一想消费者能对我们的产品有什么样的疑问。

例如，什么时候发货、包含什么配件、产品是否有副作用等等，再检查自己的页面有没有逐一回答这些问题。如果没有，及时补充。

这些问题不是固定的，一开始我们可以换位思考预设问题，等产品有了真实的消费者反馈和提问，就可以针对性的问题进行迭代。

三、信任度

如何增强独立站的可信度？

1、要有真实的用户评价。

在查看描述之后，消费者应该会有兴趣去查看消费者对该商品的评价，可以邀请消费者进行评价，也可以导入过往消费者对商品的评价，但是最好不要导入的评价都是5星的，可以导多一些各方面的评价。

另外，可以尽可能多的导入带有客户制作照片的评价，“有图有真相”，可以让潜在消费者更全面了解商品的真实质量和效果。

（图源网络）

2、增加安全支付图标

为了增强网站的信任度，给客户安全感，建议在加购按钮下方、网站底部区域，添加一些安全支付图标，尽量消除客户在质量、物流、支付等各个环节的顾虑。

（图源网络）

四、紧迫感

物以稀为贵，这点同样适用于详情页。卖家可在网页表明：某段时间内，会提供某些物品。这会使用户产生紧迫感，并会使用户采取有助于实现转换目标的行动。

6种刺激用户购买的方法：

1、为特定品类设置限时折扣：例如原价直降、全场75折促销持续3天。

2、设置倒计时：在加入购物车的页面和结账页面，设置一个倒计时，提示消费者优惠即将结束。例如，30分钟后优惠失效。

3、新客首单限时优惠：例如，用户提交邮箱可获得一张一次性的折扣券。

4、弃单时设置限时优惠弹窗：当消费者因各种原因要取消付款、即将离开页面时，弹出一个限时优惠窗口。

5、针对留下邮箱但未购买的客户，可发送弃单挽回邮件。第一封是普通的提醒邮件，第二封可以提供48小时有效的限时折扣券。

6、如果客户仍未购买，最后24小时再发送优惠即将过期的提醒邮件。这样的策略通常能够挽回10-20%的弃购客户。

一个高转化的独立站装修，还有很多细节可以优化，今天给大家分享的是一些常见的优化内容，来帮助大家梳理清楚独立站优化的思路。