这是一个新的系列，主要讲讲竞品分析，这个稿子是我之前在杭州的时候参加一个分享会的时候座位嘉宾分享的，不过当时是一个1.0版本，之后我经过多次打磨，最终成了现在大家看到的版本，也就是这次分享，后面很多人来加我的微信，开启了我之后付费咨询的服务，所以也侧面反应了这个稿子的营养价值。

好了，自吹自擂结束，希望这次分享能帮到大家。

这是一个讲独立站如何做竞品分析的系列文章，竞品分析按照逻辑来说是从怎么找到怎么学的过程，之前两期讲了：

为什么要学习竞对：独立站竞品分析/竞争对手分析0-1喂饭教程  前置篇：我们为什么要学习竞对

怎么定位竞对：独立站竞品分析系列 入门篇 定位竞争对手的五个方法 怎么找到竞争对手

从这期开始，就开始讲怎么学的问题。

关于怎么学，我们认为要从面子开始到里子，那么面子上都有什么需要学的呢，我们认为主要有以下几个方面：域名信息、建站工具、页面信息、竞价策略。

先插一句，这个文章里出现的所有网站工具，都在我们的工具库里，大家如果不知道怎么领取，可以看文章最后的图片。

域名信息

首先来看域名信息，域名信息我们可以通过Godaddy 和 Whois网站查询，输入之后能看到很多信息，这其中对我们有帮助的主要有：

域名注册时间：域名的注册时间越早，搜索引擎可能会赋予它更高的信任度。这是因为搜索引擎往往认为老域名更加稳定，有较高的信誉度。如果竞对的域名注册时间较长并且一直在持续，那么我们模仿它的策略可能会加快我们的成长速度。

但需要注意，这不代表时间长的域名就一定有优势，我们还要综合其他因素来看。另外还有一点就是注意一下域名过期时间，我就吃过这个亏，以前做事喜欢拖，我做的第一个有效果的网站，就是因为到了没有续费，被别人注册了，然后再转手卖给我。

我当时心高气盛，坚决不买还反手投诉，但是对方是合理的竞争，我到期了没有续费，对方买走了就是我的问题，所以如果你看到对方的续费周期在三年、五年以上，那么这通常意味着品牌对这一市场的长期投入信心较高。

域名服务器：可以看到域名的服务器地址和托管服务商，这也能帮助我们进一步了解竞对所使用的技术支持和服务，帮助我们选择相应的托管平台。

另外需要说明的是，如果你的域名是从别人那里购买的，那一定要查询一下。这主要是因为有些域名可能在过去有过不良记录，比如被用于垃圾网站或违规营销。这种域名即使转到新用户手中，也有可能在SEO上受到牵制。

所以，查询域名信息不仅是为了了解竞对，也可以确保自己使用的域名是“干净”的，不会受到历史问题的负面影响。

最后，时间久的域名在SEO上有一定优势，主要是因为老域名经过长期积累，可能已经建立了很多外链资源和信任度，而这些信任度对提升关键词排名是有帮助的。但前提是没有违规行为，如果该域名被搜索引擎惩罚过或者有不良历史，那么其SEO效果可能反而不如新域名。

建站工具

之后是建站工具，了解竞对的建站工具，知道是否可以一比一的复制，比如你中意于使用shopify，竞对是使用WordPress的，那有可能部分的功能就实现不了.

这里全盘了解竞争对手，建议使用以下几个网站：

https://www.netcraft.com/

https://www.wappalyzer.com/

https://builtwith.com/ 

通过这些网站，输入竞对的信息之后，可以了解到以下信息：联系方式、支付系统、社媒表现、像素分析、广告平台等等。那些基础的页面加载速度这些没有营养的我就不说了，很多人都讲过了，而且大部分的入局玩家都知道，我现在只说值得展开讲的。

首先我们可以获取竞对的联系方式，这个并不是所有的网站都会提供，但是通常有意向合作的用户都会主动显示，包括他们的电子邮件地址、公司地址、电话号码等信息。这点对我们来说，有两个地方比较重要，一是我们了解他们是否有专门的客服团队、或者是否有针对特定市场的本地化联系渠道。第二点是，我们如果想和一些同行、上下游企业、包括外链平台合作商想合作的时候，可以通过这些信息来迅速和对方建联，不至于再让我们通过whois这样的网站大海捞针地找。

再之后可以查看支付系统，不同的支付系统不仅关系到用户支付体验，也影响着你能否覆盖到不同的市场和客户群体。

最常见的就是比如欧洲人用Klarna做分期这种有明显地域色彩的支付方式，看这个信息主要在两种阶段的时候看，一个是你的网站要接入信用卡支付了，那你需要看一下竞品网站，第二种是你发现你网站的成交单大部分来自于某个地域的人群，那你可以根据你的用户特征，选择开通支持他们当地的本地支付方式。

还有就是可以看到他们的全平台社媒账号。这些工具能帮助我们了解竞对是否在社交平台上进行推广，并且能帮助我们抓取他们在社交平台上使用的各种社媒插件（例如Facebook Pixel，Instagram Shop等）。

了解这些社媒数据和表现，我们可以知道他们在哪些社媒上比较活跃，请大家结合我们之前发布的全平台社媒横向对比的那篇文章，看看在对方的基础上，我们可以怎么实现弯道超车。

更重要的是，我们可以查看竞对在社交平台上的互动和广告投放是不是有效，看看他们发布了什么类型的内容（例如产品展示、用户评价、促销活动等），以及他们使用了哪些推广策略，是否有付费广告投入这些。

最后就是像素分析和广告平台，通过这两个我们可以查看竞对是否使用某些广告平台或者广告网络。这些信息能帮助你了解竞对的广告投放策略和预算，我们甚至可以根据他们安装的像素，去搜索他们的历史广告，这就牵扯到了下期内容中关于广告素材、文案、投放策略的分析了，我们今天先不说，下篇文章一起讲。

页面信息

再之后是页面信息，这部分就完全见仁见智了，我们在看到比较好的竞对的时候，最好结合他们的转化率来参考，并不能说我喜欢什么风格的网站就参考什么网站，而是要优先学习哪些转化率高的网站。

这里我们能看的信息就比较多了，包括但不限于以下内容：布局、素材、配色、字体、加载速度、历史更迭，我们之前已经发了一篇文章，是详细讲高转化落地页要具备什么要素：谷歌官方！高转化页面要具备这15个要素，今天就只把一些值得讲的先提一下。

首先是使用什么模板，我们可以使用这个网站：https://avada.io/tools/shopify-theme-detector/  来看一下对方使用的是什么模板。

了解竞对的主题可以帮助我们短平快地知道我们能不能复刻他们的网站，甚至我们之后想在竞对的基础上行做出设计风格、用户体验的升级，也都可以直接看在用的主题能否有足够的潜力供我们的挖掘。相反的，如果这些工具网站没有提供，有可能对方使用的是自定义开发的主题，那给我们放出来的信号就是我们复刻的成本会比较高，或者说我们要找一些功能的取舍来达到最终效果的最大化。

之后是对方在用什么插件，可以使用这个网站：https://storetrends.co/shopify-app-detector  这个是我们最常用的功能，随着你对shopify的理解越来越深刻，一些常用功能一眼就能看出来，如果竞对用了一些不常用的功能，这个时候我们第一反应就是ta是不是用了一些插件，这个时候就可以来查一下，当前页面用了哪些插件。

在实际运营中，真实的场景是：我们看到别人的网站的某个功能觉得非常适合，我们也想在我们的网站上使用，但是不知道叫什么名字，这个时候我们只需要复制对方的网站放在页面中搜索，在检测出来的插件中我们在app store里看一下插件介绍就知道了。

在我们接受的咨询中，很多人的问题都简单而重复，就是我想像某个别人的网站一样，做出某些功能，我们其实就是用这样的工具来解决用户的问题的，只不过我们会再做一些延伸，看看有哪些替代插件或者更好的功能插件提供给大家。

这种插件的原理就是分析网站代码，因为任何插件一定是植入于网站代码中的，包括之前说的主题信息，所以如果你懂前端代码，就可以直接在页面上右击选择“检查”，也能看出很多端倪，我就不在这里班门弄斧了。

再之后查看一下竞对网站经过了哪些历史版本更迭，使用这个网站：https://web.archive.org/  

这个网站是做竞品分析的杀手锏，我们可以查看过去任何时间点这个网站的布局，首先一个使用场景是大促的时候，我们可以看看这些大卖在过去几年都是做什么活动的，折扣力度有多大，主推产品有哪些，突出显示的内容是什么这些最直观的数据，如果你对大促不知道怎么做，那就来这里抱大腿。

其次的使用场景是全链条地看竞对经过了哪些优化调整，你能明显感觉到对方在朝哪个方向优化，既然对方摒弃了这样的排版、布局，那就说明用户不接受，你就不用再去踩坑了，老老实实学习现在的样子就行了。

再次就是看一些微观层面上的，比如一些on page SEO、字体、素材、菜单设置等等这些，这部分主要是带着问题来看的，具体我就不展开说了。

竞价策略

另外我们可以了解竞对的竞价策略，不仅是当前产品的定价范围，还有过往的定价供我们参考，通过查看这些信息，我们能明白对方走的是中高端还是低价竞争，哪些款式是引流款式，哪些款式是利润款，更重要的是，它能告诉我们：

对于竞争对手的我们，这样的价格我们能不能做，如果加上推广费用，我们的ROAS有多少？我们靠其他的差异化打法，差价的绝对值有多少？这种知己知彼地对比，才是我们研究对方价格的意义所在。

其次，我们可以通过网站了解竞对的价格调整时机，通常情况下品牌会在季节、节假日或者行业特定时间点调整价格，我们可以盯住这个时间点，看看他们的产品价格做出了哪些调整，幅度怎么样，进而帮助我们预测接下来的市场价格波动，从而调整我们自己的价格策略。

了解对方的竞价策略，还有一点是“价格和品的结合”，很多同学来咨询的时候最常问的问题是：我产品成本是xxx，物流费用是xxx，这些都很好计算，那我的产品定价要定多少呢？这中间的推广费用不好计算啊。

一般情况下，我就会推荐对方先了解竞对的价格体系。比如竞对出来了一个产品，功能是基本款，你手上有一个功能进阶版的产品，或者说阉割版的产品，那你现在就相当于有了一个锚点，你可以根据这个锚点，来判断你当前产品的价格，再加上和亚马逊的价格做参考，基本上你的产品价格的区间就出来了，接下来的问题就是去测试看看用户能否接受你的定价了。

好了，今天花了一些篇幅讲了讲竞对分析汇总的面子这部分，其实面子只是表层的，是很容易模仿和复制的，但是到了底层的“里子”，就是需要咀嚼分析之后，再确定自己能不能做了，时间原因今天就讲到这里，我们下期见，祝大家大卖。

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