1、为什么要搭建自己的独立站？

        在说这个问题之前，先聊聊咱们身边的外贸人把产品售卖到国外去有哪些渠道。针对外贸SOHO，可能会通过领英、Instagram、微信视频号等去开发国外的客户；针对外贸公司和出口工厂，可能会选择在跨境平台上开设店铺，比如阿里巴巴国际、中国制造网等，也可能也会经营自己的社交媒体账号，不同的角色没有严格区分开发客户的方法，但无论是谁，都想多一种获客和曝光自己品牌和产品的渠道，这也就是为什么要搭建自己独立站的理由。

        至于跨境平台的推广成本、竞争程度、品牌曝光、数据掌控等这些问题，暂且不谈。

2、什么时机适合搭建自己的外贸独立站？

        如果你是外贸SOHO，你的品已经选好了、工厂已经敲定了，社媒已经经营有一段时间并且有了基础的客源了，这个时候可以考虑新增一个独立站的获客渠道了。为什么是放到一切准备就绪之后才安排建独立站呢，原因有两点。一点是你可以通过独立站更好的体现你的产品和你的品牌。二点是基于SOHO在准备完了前期事宜之后的时间去考虑的，有精力去经营自己的独立站以便尽早布局SEO的事情。对于想通过独立站打谷歌广告来获取询盘的，这个建站的时机你可以再提前一些。

        如果你是外贸公司或出口工厂，由于你的人力财力物力可能会较充沛，事情发展的速度可能会来的更快，项目推进上面有节点要求，这个时候你可以提早规划建立独立站的事宜，早日把公司的这张名片推出去。另外当跨境平台的推广成本较高，投入产出比较低时，可以过渡到独立站第二平台上来，保障业务的正常进行。

3、搭建外贸独立站的好处是什么？

        有了自己的独立站，相当于有了自己的独立品牌。这点在国外客户眼里是非常重要的，它不仅能全方位展示你出口的产品并获取询盘、更能对你这个品牌进行一定量的曝光，这些都会提升客户对你这个企业的认可度，有利于促进一些隐形的合作。

4、搭建外贸独立站的关键点有哪些？

        如果你是一个建站的小白，我的建议是直接找人建站。因为建站相关技术性的东西没必要再花时间和心思去亲手做，你做出来的比别人做出来的并没有什么优势，更不用在这方面去找成就感，什么Https安全证书、服务器、域名、防火墙、宝塔面板等等，会搞的你焦头烂额。并且学习成本也很高，好点的视频课程需要你付费才能学习，线下教学还需要给培训费，他们能把你教会，但我认为你没必须要去学。应该把时间继续花在外贸业务方面，促成与客户的订单成交，降低工厂的供货价等这些事情远比你亲手建站这个事情重要。

        可能大部分的朋友找人建站都会有一个担忧，就是建出来的站既不好且又贵。针对这个问题我来说一下，关于建的不好，你的思路应该是：作为一个甲方，应该只是去验收别人给你建好的成果，而不是别人交付给你这事就完了。比如网站的交互体验好不好，网站的安全性是否足够高，网站的技术SEO是否做得足够好，有的朋友可能只会看网站打开卡不卡来判断一个网站是否达到要求。大家可能会问，你说的这些我也不懂啊，该怎么知道它各方面好不好呢。这里需要谈谈验收的方法，就是谷歌官方推荐的检测以上几方面内容的一个在线工具，它可以在全方位体现出网站的问题并给出对应的得分，得分高就是好，得分低就是不好，小白也能一眼看懂。

        另外关于贵，就是推荐大家多对比几家，一是尽量能保证谷歌官方检测得分的，二是找价格尽量便宜一点的。可以尝试在咸鱼、淘宝等平台找一找。但需要注意的是，不是任何一家建站公司都能把外贸网站做好，一般的建站公司做的是针对国内的网站，网站部署的服务器大概率在国内，这对于国外的客户访问是不利的，尽量留意他们的建站业务上是否有“外贸建站”“出海建站”“外贸独立站建设”等字样。还有一个方面就是，这样的建站公司，它不会注重网站的技术SEO，甚至他们的软件开发人员自身都很少了解这一块的技术，所以建设出来的网站可能是不利于SEO的。比如影响谷歌SEO的有网站的结构化数据、H1标签的运用，图片alt的描述，页面是否开启了索引、关键词的布局、站内导航等等。这里给大家推荐一家挺不错的建站公司，小机出海，专门做外贸独立站这块的。

5、搭建外贸独立站需要注意的地方有哪些？

        我从几个实用的方面来说一下，一是域名名称的选定，尽量取有含义且贴近你产品的域名。比如你是做鼠标出口的，你可以取名为mousecenter.com、mousefactory.com等。能让机器读懂并且客户看到域名就知道是卖什么的就是不错的名称，但需要注意很多好的域名名称可能已经被人买了。

        第二个是如果你的业务有针对小语种的国家，或者有些国家是英语和小语种参半的，建议网站上面把这个国家的小语种给支持上去。做小语种市场本身有一点门槛和要求，所以竞争力不会太大，支持小语种可以提高出单量，也可以扩展自身的业务范围。

        另外，针对网上很多用WordPress代建站的账号经常提到的，说做独立站要把服务器掌握在自己的手里，不要找SaaS建站平台建站，以免平台倒闭你的数据就没了的论调，这种说法未免有点打压对方抬升自己了，需要甄别这种逻辑陷阱的营销推广。

6、独立站搭建好了之后该怎么办？

        这里的搭建好了，是指网站的内容和产品已经完善了的前提下，这时你应该怎么做呢？如果你有时间没钱，那么你可以专心的为网站做高质量内容和外链的SEO方向去做。主要步骤体现在以下几个方面：

        1. 调研你的产品涉及的关键词。--方法有很多，可通过semrush工具去研究

        2. 网站布局关键词，以及关键词的密度。--主要是页面代码层面的TDK调整、文章/常见问题的用词侧重方面、编辑产品描述方面

        3. 外链建设，将自己的网站以图片、文章、评论等方式发布到别人高权重的网站上，从而提升DR值，并进行引流。--可以自行了解一下花钱买外链方面的事情，为什么要花钱，因为便宜没好货。注意了解别人网站的流量、行业相关度是否与你匹配等问题。

        4. 同时把Google Search Console和谷歌分析开通，跟你的网站绑定，方便后续查看关键词转化和流量分析

        5. 接下坚持持续创作一段时间，可以在Google Search Console和谷歌分析上看到你网站的数据变化

        6. 慢慢深入了SEO之后再慢慢做一些调整，仍然持续创作，循环往复，直至把排名做出一点起色

        如果你有钱没时间，独立站建好之后，那么便可以尝试上谷歌广告，建议在上谷歌广告之前，也把你的网站内容做充实做丰富，产品的关键词了解好。因为客户进来之后，还有一个转化的问题，关键词出现偏差会导致进来的客户不是目标客户，浪费点击；网站内容体现的不专业会导致客户流失等等。

7、独立站的常见问题有哪些？

        1. 独立站需要用心去经营，把时间和精力花到位才能出效果，需要走出一个思想误区，不是建好了独立站客户就来了。

        2. 建站公司或代运营说能保证关键词排名，将网站展示在首页。不要信，没效果保证退款也不要信。原因有几点：

            2.1、他说的关键词可能是没啥搜索量的关键词，没人搜的关键词我要这种排名做什么呢。

            2.2、搜长尾关键词在谷歌的首页就把你的网站给搜索出来了，但这个长尾关键词全世界可能就在你网站某篇文章里出现过，当然可以把它搜出来，但搜索出来了有什么意义呢。

            2.3、网站做内容、做外链本身是一个漫长的过程，本身就不可能立即出效果。甚至你外链一下子做多了，网站都有可能被谷歌降权惩罚不给流量。

        3. 没有技术团队建议亲自研究建站吗？不建议，网站需要专人进行技术维护，小白没必要在这种事情上面花时间，懂得验收即可。

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