从做独立站开始，我就开始纠结应该怎么给网站增加流量。当我把home/product/product categories 3个基础流量获取页面做完之后，想来想去只有去写文章才能给网站多做流量了。当一个网站做完之后，我会搜集了几十个行业关键词，然后写一写「what is + 关键词」，「How to use 关键词」诸如之类的文章，找写手也好，自己写也好，弄好上线定时发布，等待网站来一波大流量。如果你也是上面这样操作，恭喜你，这个思路已经过时了。为什么不要再写what/how文章了
我记得除了what/how之外，还可以做的文章包括when/where/who等，基本上就是英语的疑问词文章，这类文章的共同特点就是解答用户的基础问题，在2021年以前这样做没问题，但是现在因为AI的出现，这样的文章效果已经大打折扣，如果投入巨大的时间精力已经不值得。当我们在google中搜索what之类的关键词的时候，你会发现第一栏已经不是博客文章，而是google自己的search labs。根据二八法则，大部分做独立站的卖家的产品已经是普及性很强的，80%的产品都已经是红海市场，那么大部分网站是吃不到「what + 关键词」流量的流量了。随着时间的推移，后面基本上所有简单科普类文章都会被google自己的AI解决掉，所以建议你还是不要在这类文章上浪费时间了。简单聊聊营销漏斗
再聊需要做哪些页面替代what文章页面的时候，我们先了解一下营销漏斗。其实本人也是草莽出身，没有上过正经的营销课，也没有正经的营销体系，当然在前十年这样做流量到没所谓。但是现在随着知识大爆发，草莽时代简单粗暴的方法也过时了，现在做SEO优化做流量还是要正规一点， 要了解一点营销流程的专业知识到底是怎么样的。给网站获取流量其实只是生意中的一环，而SEO也只是流量获取的一环，在这个生意模式中，SEO的占比可能没那么大，更多的是精细化运营。比如营销界最出名的营销漏斗，分为了TOFU，MOFU，BOFU三个阶段，直接让AI帮我解读了一下，截图如下：最近很火的「鱿鱼游戏2」，就是一个很好的营销漏斗的例子。大长腿孔刘，一手拿着面包一手拿着门票，在努力寻找看起来很落魄的人，询问他们是选择门票还是面包。然后选中的人经过一道一道关卡淘汰，最终只有少数人才能走到最后一关。我们的网站也是这样，先用TOFU内容吸引大部分人来网站，然后用MOFU内容继续筛选用户，最后BOFU内容转化一小部分人，最后的这些人才是我们的真正消费者。上面的截图我们看到TOFU中的「教育性博客文章」就是我们标题提到的what文章，这类文章性价比不高，而其他TOFU内容对于目前大部分人来说又不知道怎么入手，那么我的建议是先不要做TOFU内容了，直接上MOFU内容。让AI或者其他博客去教育基础用户，我们专注做好MOFU内容即可。当然MOFU的内容类型也很多，我们专注一点，先挑「产品比较指南」来做。什么是“PvsP”页面
PvsP是「Product vs Product」的缩写，也就是「产品比较指南」。如果你有10款产品，那么你可以做10x9/2=45个这样的页面。基本上关键词都是 PvsP模式，而且基本上搜索这个关键词的人都是经过TOFU筛选过了，他们的目的性很强，基本上都是带着现金，下一步就要下单了。（此时应该有个配图Fry take my money and shut up）当然这个截图只能说丰田两款车的流量很高，vs页面也有很多人去搜索，但是对于普通外贸产品来说，你用关键词工具去看的话，vs关键词是没有流量的，那么这个页面我们还要做吗？做，必须要做，关键词工具并不能证明你的词是否有价值。这里我们要解释一个概念，google关键词工具大概只收录了20%的关键词，而剩下的80%关键词因为流量低并没有统计进来，为什么会有这样的结果，那是因为google搜索引擎是面向全世界的人类，而每个人搜索的词都不会一样的，有人搜索「火鸡」，而有人搜索「鸡带一个火字」，都是要寻找一个东西。vs关键词也是一样，我们在关键词工具中看不到它的搜索流量，但是在搜索下拉框能搜集到。搜索下拉框统计的是最新的搜索，比关键词工具更具备参考意义。PvsP页面应该如何设计
这是我用relume.io帮我设计的PvsP草图，也很符合我的预期，页面构成如下：- H1标题采用Product vs Product关键词
- Section 2 添加对比表格，并添加产品详情内链
- Section 3 添加两个产品的benefits描述
- Section 4 添加 Related Products
更多类似PvsP的页面
这张图是清迈嘉宾RossHudgens分享的关键词框架，本篇文章采用的其中的一个框架PvsP，也是我目前实践过反馈还不错的框架，其他的框架也可以去参考设计，后续有时间再继续补坑。
优网科技，优秀企业首选的互联网供应服务商
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
