做跨境的企业一般都有自己的官网或者商城类网站，它不受平台规则限制，这就像自己的亲生儿子，自然流量养大，询盘或者订单会持续不断，即使停止更新，流量也会保持很长一段时间。

经常有人问京华关于独立站的一些小常识问题，简单解释呢他们也不是很明了，之间的差异也没完全弄清楚，所以京华写了这篇文章，以方便粉丝和客户完全了解当下的市场行情。

一：独立站是什么，它的应用

独立站是自建平台，他不是现成的平台，没有流量基础，流量完全来自自己引流。引流的方式一般包括谷歌搜索引擎优化（SEO）也就是做免费的关键词排名，还有就是搜索引擎营销谷歌广告（SEM），或者社媒引流。如果你啥都不做，只建了站，那么可以预见你的独立站是没有流量的，只适合做一个展示类的网站给客户看产品看企业。

独立站如果是经营C端业务，一般建议使用Shopify建站，因为C端业务有大量的收款业务，Shopify是一个专业的建站第三方平台，它只是建站平台不提供流量，用它有个好处就是搭建简单，收款安全。另外如果是做仿牌的，也不适合用它建站，容易封号。Shopify是按月收费$29，$79和 $299。具体的差别可以上官网查看一下。

做B端业务，一般使用WordPress建站，分企业展示类和商城类网站，配合相关的插件工具即可，以接邮件收询盘为主。当然WP建的站也是可以配合相关的收款插件进行收款的，只是安全性上没有保障，毕竟这种开源的程序，对于网络黑客来讲还是有机率被攻破的，谁也没办法保证开源插件的可靠性，B端业务询盘也可以用到及时聊天工具，不过不建议使用。

二，建站的方式和区别

建站一般需要建3个客户端页面，PC端iPad端和Mobile端。有 3 种方式，SasS 服务建站，纯代码开发建站，wordpress 建站。

SasS 服务建站：比如上面提到的Shopify建站就是SasS建站的一种，它是依托在某个服务器平台的基础上，开辟账户和空间，然后自己只需要进行简单的装修和上品，Shopify功能比较强大，还涉及到主题和插件工具的选用。这种SasS方式比较适合小白用户或者C端用户，因为SasS 服务平台本身是有自己的安全维护团队的。

SasS 建站市场上很多公司都有，比如国际站建站，中国制造网建站，还有一些第三方公司的建站系统。优点是对新手小白都比较友好没难度，随时上手。但是问题也是很多。比如对网站没有所有权，只是使用权，自然排名难做。京华还看到过市场上有500一年的独立站，当然坑也是比较多。我们如果有网站的所有权，我们是有自己的服务器域名和网站代码，不论是网站换更优的服务器，还是是否接受续费方案，都是我们自己可以决定的。SasS 建站最大的坑就在于后期如果不接受他们的方案续费，网站可以一夜消失。京华听过某个比较离谱的SasS收费方案，比如证书到期续证书收费1000，开CDN加速收费1000，开多语言收费1000，等等，都是后期续费时候的收费项目。大的公司SasS 建站每年的收费比较高，当然是没有这种细分的收费项目，一旦停止合作，网站也是瞬间清零的。

纯代码开发建站：这个就是大公司请专业的团队开发的，完全独立定制的网站，需要的网站维护人员专业性也高，成本比较大，而且还要进行几轮的网站测试阶段，一直在试运行和修复BUG直到稳定，没有几十万的预算根本请不到人，像有些团队用WP建站冒充纯代码开发建站的，也敢收人家十几万的也有。普通公司不用考虑这种方式。

wordpress 建站：谷歌上活跃的网站大约有1.72亿个，其中超过43%的网站采用WordPress方式搭建，占到各种搭建系统的64%的市场份额。

这种建站方式是完全独立的，要求自己去选择服务器，自己买域名，然后自己选择合适的主题自己编辑开发各种功能，选择合适的插件，可以实现完全的自定义化，当然这种建站方式也是有一定的难度，普通小白就比较难立马上手，不过相比较纯代码开发，难度也是非常低的。这种方式建的网站是完全拥有所有权的，后期只需要对服务器和域名按年续费。

以上只是建站服务的差别和应用，可能简单的文字描述不够专业和具体，但是基本的差别还是以个人的理解给讲清楚了。如果有不完善的地方也不补充了，各从业者看待的角度不同，优缺点的理解不同，可能我们看到的是缺点，人家可能认为是优点，我们忽略的地方人家很看中，不参与争辩优劣，适合自己的最好。

三：建站服务的价格范围（不含运营费用）。

SasS 服务建站，一般大一点的公司纯建站报价在10000-20000之间。然后会捆绑其他服务，比如装修设计方案，SEO方案，社媒推广方案，博文方案，外链方案，SEM方案，或者保证的优化关键词个数等，费用也从几万到10几万不等。例如我们熟知的阿里国际站的建站服务，中国制造网的建站服务。不出名的小公司500-8000不等，也是提供各种方案捆绑，比如常见会捆绑充值SEM方案，或者续费的时候存在猫腻，比如这种500的站就需要警惕了，如果只是想体验一下独立站网站，没有长期规划，那是不影响的，毕竟只是以展示为主，人家大服务器也是有租赁成本的，靠上面几百个站来维持成本，顾客开通额外的功能才考虑赚钱。这种同一个IP下大量的网站谷歌也是不认可的，自然流量很难做起来。

WordPress建站的收费范围，看找公司团队建站还是个人建站了。这个还跟建到什么程度有关。公司团队一般包页面设计和页面内的SEO费用在15000-20000之间，名气高的公司会更高一些，如果包上产品会另外收费，跟产品个数有关。也有收费便宜的公司大概在8000左右的，建站就没有那么细致了，可能只是套用了某个行业主题模板，没有进行更多的设计。个人建站就比较随意了，跟找的这个人的专业程度有关，如果想要建得具体，各种功能都要有，又要求单独的个性化定制页面，具体收费就是商量着来了，毕竟人家付出的是时间成本。

WordPress建站如果是能自己建的话，成本就是域名费用+服务器费用。域名跟你的选择有关，普通后缀域名几块钱到几十块不等，顶级国际域名.com一般是78/年，国外的服务器也是收费不同，跟选择配置有关。以常见的siteground为例，首年比较便宜，续费恢复原价。

以上是独立站的建站部分，不包括运营。谈到运营，这个就没有标准了，每个人的能力标准不同，有运营过大站经验的高手，这个费用就比较高，大家可以自己搜一下“独立站运营”岗位的工资就知道了。独立站的运营包括关键词研究，对手调研，页面的编辑，网站优化，谷歌广告，数据跟踪分析，内外链，博文推广，社媒等等各种手段的极致理解和资源的利用，才有可能运营出一个成功的网站，所以每个人的报价不同是可以理解的。

市面上绝大部分运营是不具备这种把握能运营出一个大流量的网站的，因为精通一个方面就需要花费大量的时间和精力研究，就连行业比较出名的谷歌大叔也不是什么站都接的，他们接也是接专业性比较强的网站，当然收费也是不低。SEO优化对抗的是整个谷歌团队，作弊的方式只能骗过搜索引擎一时，事后还有可能整个站都被屏蔽处罚。SEM也是广告烧出来的经验，也需要时间去试错，负责任的运营还会及时去调整优化提高投产比，不过B端业务不建议做SEM广告，投产比太低，如果是专业性比较强的产品，比如具体设备机械，还可以尝试SEM。

所以运营部分的收费也是需要跟相关团队或个人谈的，这个涉及到能力范围内的工作了，值这个价收费高也是可以理解。

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