外贸小语种、多语言推广指的是在国际贸易中，使用相对较英语和汉语更少使用的其他语言进行市场推广。
这些小语种虽然使用人数较少，但在特定地区拥有庞大的用户群体和重要的商业价值。
这种推广方式能够更精准地触达目标市场，为企业提供独特的优势。
当然，小语种推广并不是你的网站上的语言版本数量，而是需要把这些小语种能被当地用户搜索到。
外贸小语种推广的市场潜力
我最近也是了解了一些小语种市场的策略，包括寻找特定的社群和平台进行推广，采用符合当地文化的推广方式，以及与当地的合作伙伴建立联系。
同时，使用当地语言撰写开发信能够提升沟通效率，进一步推动市场推广。
比如，中东地区居民广泛使用WhatsApp 和 Telegram，在开发中东 B2B 市场时，企业可借助这两款软件，有效联系客户。
企业可以在官方网站、行业展会宣传页等渠道，留下公司的 WhatsApp 和 Telegram 账号，引导客户主动添加。
英语是被广泛认为是国际贸易中最重要的语言，西班牙语、德语、法语和阿拉伯语也经常被提及为全球商务的关键语言。
使用小语种进行营销能够更精准地触达目标市场，因为这允许企业专注于特定的地区、文化群体或人口统计数据。
这种精准性有助于更好地理解客户需求，并针对性地进行营销。
当消费者看到用他们母语呈现的产品或服务信息时，更有可能进行问询。
在小众市场中，大型企业往往不会投入过多精力，这为那些使用当地语言进行营销的企业提供了更小的竞争压力。
外贸网站小语种推广的核心策略
以下是外贸B2B小语种推广的一些核心策略，这些策略侧重于企业对企业的沟通和市场拓展：
深入理解目标B2B客户
与B2C推广类似，首先要深入研究目标小语种市场的行业特点、主要企业、采购习惯和决策流程 。了解他们的具体需求、痛点以及偏好的沟通方式，有助于更精准地定位和沟通 。
有一些外贸公司实力雄厚，可以直接派人去了解当地市场，那如果人在国内也是有办法的。
参考过往与客户沟通的邮件、电话记录，判断客户是偏好正式书面沟通，还是简洁直接的交流方式，据此调整沟通策略。 在小语种 B2B 平台，如拉美地区的 Mercado Libre，查看热门产品分类和交易数据，分析行业趋势。 参加线上展会。
线上展会也是自己最近发现的，每个国家的都有，有兴趣的朋友可以根据自己的行业、目标国家好好查一下。
只有充分的了解了你的目标客户的具体需求、痛点才能有极具吸引力的内容，而这些独特的观点不是仅仅只靠AI就可以获得的。
选择专业的B2B平台和有发展潜力的小语种国家
西班牙语使用人数众多，在拉丁美洲和西班牙拥有庞大市场，全球以其为母语人口约4.86亿，2023年西语国家经济总量达7万亿美元。
俄语在东欧和中亚地区地位重要。相较英语、中文市场，这些小语种市场竞争较小，蕴含新机遇。
俄罗斯是全球第11大经济体，电商市场持续增长。开展俄B2B贸易，需了解当地文化与商业习惯，重视沟通中的文化细节。
在西语B2B推广时，同样要关注文化因素与商业礼仪。
只要是商务英语标准，然后AI的发展其实小语种的壁垒并不像以前那么高了。
1）俄罗斯市场
Tradewheel:旨在连接全球贸易商和俄罗斯市场，列出了超过2500家俄罗斯公司和2100种产品。
Tradewheel覆盖了俄罗斯主要的进出口类别，如石油、天然气、金属和农产品。虽然网站主要使用英语，但也包含一些俄语内容。
Tradewheel为卖家提供高级服务，但具体定价未明确说明。
Napolke:Napolke是俄罗斯本土的B2B平台，专注于工业品和建筑材料，同时也涵盖食品和饮料等。
该平台以俄语为主要语言，并提供安全的Escrow支付服务。Napolke主要服务于零售非连锁商店和餐饮酒店等客户，最低订单金额为5000卢布。
All.biz:All.biz在俄罗斯市场也很受欢迎，该平台支持包括英语和俄语在内的多种语言，方便国际卖家进行推广。
All.biz覆盖了多个产品类别，但其具体的收费模式尚未明确。
2）西班牙语市场
Tradekey:Tradekey是一个全球性的B2B平台，支持西班牙语，并为中小企业提供多种会员服务，以提升其在全球市场的可见度。
Mercado Libre:Mercado Libre是拉丁美洲领先的电商平台，在西班牙语国家拥有庞大的用户基础。虽然最初以B2C为主，但其B2B业务也在不断发展。
Meru.com:Meru.com是拉丁美洲一个新兴的B2B平台，最初专注于机械车间和汽车零部件，目前正扩展到更多产品类别，该平台以西班牙语为主要语言。
定制化和专业化的B2B内容
B2B的内容策略和B2C还是有很大不同的，目标受众通常是企业决策者、采购经理、技术专家等，他们更注重产品的实用性、解决方案的效率以及投资回报率。
拍摄产品使用场景视频，展示产品在实际工作场景中的操作流程和应用效果，让客户直观感受到产品如何解决实际问题。
同时用户指南和常见问题解答这些内容布局也是非常重要，提供详细的使用说明和故障排除方法。
这两点做好不仅可以具象化产品，还能消除客户疑虑，这样对于成交转化非常有帮助，拍摄成本也是非常的低。
多语言网站SEO优化步骤
操作过很多外贸多语言网站，发现一个通用的问题，就是小语种是调用谷歌翻译的，如果是这种情况就不会被谷歌收录。
所以在进行小语种SEO优化的时候首先要确定这一点。
小语种网站结构优化
通常有子域名，子目录优化还有域名优化这3中小语种优化方式，根据自身情况做选择哈。
1）子域名小语种
把需要优化的目标语言解析成二级域名，如：fr.example.com, es.example.com, de.example.com等。
假如你的主网站域名为example.com，当你想推出法语版本网站，就设置fr.example.com；推出西班牙语版本，设置es.example.com；推出德语版本，设置de.example.com。
每个二级域名对应一种语言版本的网站，就像一个个独立站点。
这样一来，如果要针对5种不同语言进行网站优化就需要搭建5个不同二级域名的网站。
这种做法的好处是便于搜索引擎针对特定语言地区，进行更精准收录，提升网站在当地的搜索排名。
阿里巴巴就是使用这种方式来进行多语言归类的。
2）子目录小语种
将小语种内容置于同一域名下，借不同子路径区分语言页面，如example.com/zh/ ，这种做法的好处在于所有内容可在同一后台维护，更新页面、管理功能更高效。
同时不用搭建那么多站点，节省建站和服务器费用，也是现在B2B网站经常使用的多语种操作办法。
3）国家域名
这种操作办法其实和第一种差不多，但需要购买多个国家域名。
如：51xsseo.ca，51xsseo.uk等等，只要是想要推广的国家都要购买对应国家的域名。
然后搭建各自国家站点，匹配对应的语言。
这种策略是跨国公司使用的比较多且当地有本地员工，网站内容要匹配当地主流语言，页面设计、产品展示方式也要贴合当地文化习惯。
目前我就接触过1次这种操作，也是跨国公司来咨询的。
小语种内容优化
这个就用我接触的合作客户来说，主要有这几种操作办法：
1）省事型
把英语的内容写好了，就直接翻译成对应的小语种内容然后就可以发布了。
好处就是，无需为每种小语种单独创作内容，直接翻译可以快速获得多语言版本，大大减少了内容创作的时间和人力成本。
那缺点就是机翻的比较生硬，虽然AI比之前的翻译器翻译的准确很多了，但一些语调，语境是没有办法融入进来的。
2）兼顾型
这种是省事型的进阶版，也是目前国内用的比较多的办法。
就是机翻以后，在fivver或者upwork上招人校对一下，效果肯定比机翻读起来舒服很多。
相较于聘请专业翻译团队，在 Fiverr 或 Upwork 这类自由职业平台招募校对人员成本更低。
以翻译千字文案为例，专业翻译公司收费可能在 500 - 1000 元，而在平台上招募校对人员，花费可能仅需 100 - 300 元，大幅降低了语言服务成本，同时借助机翻，还节省了大量时间成本。
当然除非你的产品专业性特别强，如精密机械，光学产品，一般大类产品都是可以翻译的很不错的。
3）实力型
这种就是公司有专业的语言人才，或者其他国外的同事可以配合来进行这个多语言优化的事情。
这种也给不了什么建议，真的要给那就是下面要说的小语种技术规范的问题了，这种规范对于SEO效果影响很大。
Hreflang标签优化
这是告诉搜索引擎网站上不同语言版本之间关联的最重要方式。
在每个页面的<head>部分添加<link rel="alternate" hreflang=[语言代码]-[国家/地区代码] href=[对应语言版本的URL]/>标签。
也可以通过HTTP头部或XML Sitemap来实现hreflang标签。
当然如果是wordpress就不用那么复杂了，直接使用多语言插件就可以解决了。
跨境万元户的小语种SEO服务有哪些？
我会帮你做好...
网站技术端规范
规范外贸网站小语种结构和代码，能让搜索引擎爬虫顺利访问和抓取小语种页面内容，使得外贸企业更精准地进行小语种关键词优化。
如果没有做好规范就会造成：
收录数量大幅减少 索引错误频发 错失优化机会
如果谷歌收录机制有问题就会严重影响网站流量和转化率。
关键词和优质内容优化
只有对的关键词才会给网站带来精准的转化，而关键词研究往往是很多外贸企业忽略的步骤但它是最重要的步骤。
错误或不精准的关键词选择，会吸引来与业务需求不匹配的流量。
如德国市场，不同地区客户对同一产品的搜索偏好存在差异，若企业不做调研，统一使用通用词汇，会使营销推广缺乏针对性，难以产生精准的询盘。
我会帮助你清晰关键词的选择，以及如何为关键词匹配高质量的内容,最终获得稳定的排名和询盘转化。
以上的外贸网站多语言，小语种的优化推广问题也是这两年自己通过实操，总结到最后拿到结果以后认真的做了总结，希望对各位的外贸小语种推广有帮助。
这两年，我也会慢慢的开始专注于培训，当然在做课程的时候自己也会很怀疑。
这是不是割韭菜啊？
是不是这种出了也没人看啊 ，但是结果让我很意外。
课程和培训都是自己外贸和跨境独立站实操的经验总结，唯一不同的是...
别人都在说对的，我都在说错的。
最后学员们又提议...
别告诉我什么是DA/PA，直接给我能挖对手外链的办法。
讲什么用户画像？告诉我德国佬搜‘LED batten light’时到底想看什么?
少吹牛，敢不敢用我网站现场改？
如果讲课自己不明白，找你做顾问能不能把这些细节都教给我们？
最后学员们又评价...
真正值钱的不是知识，是那些你花钱都买不到的实战犯蠢记录。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
