很多做阿里国际站的外贸企业可能都有同样的感受：老客户的订单量越来越少，价格越来越低，而新客户却越来越难。

不是因为你做得不好，也不是你的阿里国际站有问题，而是时代变了。阿里已经过了那个通过疯狂免费给流量来吸引商家入驻，提升GMV的时代；反而，现在到了他完全商业化的时代。

大家这几年也应该察觉，国际站并不是一般小玩家能玩的了，我身边的还能在国际站玩的，基本上要在上面走100万美金的流水才可以了，平台的流量80%给了大户&付费用户，如果只是买了几万的基本户的小商家，就算是把运营能力拉满，也几乎没啥询盘的，并且还要投入大量的人力成本和时间成本。

很显然，阿里国际站已经过了那个最好的时代，而外贸独立站或许是目前外贸企业最好的出路。

那为什么我如此坚信B2B独立站就一定能成为下一个外贸时代红利的风口？

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流量为王

现在这个时代做外贸其实就是做流量生意，谁掌握了流量，谁就掌握了订单的优先选择权。阿里国际站是一个封闭的圈子，竞争激烈，如果把流量比作鱼，阿里国际网站相当于一个浅海，谷歌相当于整个海洋。与其在沿海海域花高价与竞争对手抢夺日益减少的资源，不如航行到深海捕大鱼。

况且阿里巴巴国际站有大约42%的流量来自谷歌搜索（谷歌广告+谷歌自然排名），39%的流量来自直接输入/点击URL访问。如果你在谷歌搜索你产品的热门关键词，你会发现首页基本上会出现阿里巴巴、中国制造等。

与其每年几十上百万美金在阿里国际站投放广告，不如打造自己的私域流量阵地。只需要按照谷歌排名规则做好SEO（搜索引擎优化），就可以轻松进入谷歌搜索排名的前2页，免费获得大量的自然排名流量，这不香嘛？

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利润为王

不知道你们有没有这种感受，阿里巴巴的询盘越来越C端。我曾经帮助客户操盘的一个阿里国际站点，接到的询盘大部分来自加纳、南非、尼日利亚等非经济发达地区，询价内容也是买几十个，B端卖家的日子真的变得非常糟糕。

而且客户比价极其严重，访客只需鼠标点击即可轻松向数十家供应商发送询盘，因此众多供应商争夺一个客户，客户倾向于向价格更低的或实力较强的一方下单（大多数阿里询盘没有回复的原因之一）。

只有少数卖家吃肉，大多数卖家都在跑。

相比之下，独立站的竞争要小得多，市场也要大得多，产品报价有更大的利润空间。就比如我最近在跟进的一家客户，主要做高端路线纯碳轮毂，产品报价5000美金，而同行用一些其他的材质做出来一样的产品，报价100美金，如果你是客户你怎么选？

但这时候独立站就给了商家很大的溢价空间，客户也可以更加详细的了解产品的优势，从而更容易在保证利润的同时，转化客户。

一个行业或者一家公司只有在保证利润的前提下才能长久生存下去，不断压缩自身利润终究不就是长久之计！

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时代为王

我们应该清楚，电商平台是一个信息透明的平台，坊间流传大量外贸业务员通过平台创业大获成功的案例，这激发很多个人进行外贸创业，之所以曾经很多人做外贸成功了，是赶上了时代的红利期，而非平台的红利期。

阿里是中国制造业发展的一个缩影，代表着过去中国制造业疯狂扩张、出口低端产品、等待客户上门的时代。依托阿里巴巴等平台，商家之间的疯狂竞争，打价格战的做法已经跟不上时代的发展趋势。

所以，开拓新的获客渠道迫在眉睫，举目四望，唯有外贸B2B独立站才能承担起这个重担。

在我们过去一年的实地考察中，发现有不少外贸工厂的老板在2021年就已经在寻找人才布局外贸独立站了，并且小有成就。然而依旧有很多外贸工厂现在端还在探索阶段，外贸独立站做不好。

如果再过两三年，B2B外贸独立站一定会和B2C独立站一样，在自己行业建立起壁垒，如果你不进入，等别人的渠道成熟，你又是落了下风，再追已经是晚了，因为外贸独立站需要时间的沉淀，不论是SEO还是品牌。

所以就有了我们常说的那句话，外贸独立站拖不得。尽管目前的发展程度尚未达到高峰，但正是现在进入的绝佳时机。现在行动，意味着能够抢占先机，建立坚实的竞争壁垒，为未来的发展奠定坚实的基础。因此，对于有志于在外贸领域大展拳脚的企业来说，外贸独立站的建设刻不容缓，拖延不得。

而作为一名在独立站建站和独立站运营有10多年经验的人来说，我想在你准备入场独立站前，告诉你一些那些：

想要赚到钱的外贸B2B独立站卖家，都需要做哪些准备？

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心理上的准备

1）有难度

无论你是找第三方建站或自己做，想要做出一个成功的独立站并不像广告中说的那样容易；要长期运营独立站就更难了；要让独立站可以获得询盘并持续拿到优质询盘，更是难上加难。如果你是自己从头摸索，全部亲力亲为，那么整体难度至少要乘以3~5。所以我认为从一个长远的角度来，你应该提前把做这件事的难度了解清楚。

2）有风险

你需要投入时间，精力，金钱。同时你也必须意识到，即使你认真投入，你的独立站不一定会想你所期望的那样获得源源不断的询盘。该教的学费，该入的坑，该受的压力，大概率你都会碰到，所以做这件事也是有风险的。

3）耗时长

想做出一个可以持续收询盘的外贸B2B独立站基本没有什么捷径，花时间是很基本且必须的。

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大方向上的准备

与其说是准备，不如说是选择。下面这些都是方向性的选择，任何决定都会让路线发生本质性的改变，我来列举一些例子：

• 你是想选择建站公司还是自己建站？

• 独立站采用的营销策略是什么？

• 你的引流策略是什么？

• 你在独立站上的人员配置是什么（项目经理、美工、开发人员，运营人员）？需要请第三方来帮忙吗？

• 你打算第一年花多少钱？并且在网站进入正式运营后每年花多少钱？

在此我给你两个中肯的建议：

• 如果你想找人建站，多花时间在选建站公司上，最好可以有一些电话/视频会议/线下见面，一旦人选错了，浪费的可不是钱和时间，还可能是机会和信心。

• 如果你想自己建站，多花时间选择一个你可以信任的专业老师或课程，不要把省钱作为最重要的衡量指标。

根据我近几年的观察和跟客户的沟通，我看到外贸B2B独立站在外贸行业越来越火，越来越多外贸工厂/外贸公司/外贸SOHO开始布局独立站，其原因可能正是那一批吃到时代红利的有头脑+懂时机+有背景的外贸人又意识到外贸B2B独立站的重要性。

而成功是二八定律，你不做就永远不会有你的那块“蛋糕”。