4月以来，一场始于关税的博弈，正在演变为全球产业链的深度重构。在这场变局中，多语言与多风格全球化企业站点，正成为企业突破重围的战略支点。

据世界互联网相关统计数据显示，全球互联网用户中，仅27%以英语为母语。而调研机构Common Sense Advisory的研究结果进一步表明，高达86%的在线访客在浏览网页时，以自己的母语为主。如果只用英文做推广，那些不以英文为母语的客户们，将很难在你的网站上做过多的停留。

因此，我们的独立站需要在英文的基础上，再多添加几种语言，形成多语言精准定位营销。

一、多语种网站具备哪些优势？

1、目标市场更精准

一些语言市场看上去很小，实际上却蕴藏着巨大的商机。对于特定品类商品而言，比如，北欧地区的小众手工艺品市场。

这些细分领域虽地域覆盖面窄，但消费者需求高度集中且购买力强劲。谁能率先洞察并精准切入，就能在市场竞争中抢占先机。

2、迎合目标客户搜索习惯

尽管英文网站具备全球触达能力，但小语种网站在本地化渗透方面具有不可替代的优势。以东南亚市场为例，当地消费者在搜索商品时，90%以上会优先选择使用马来语、泰语或越南语等母语关键词。

小语种网站通过本地化内容建设与关键词优化，能够精准匹配用户搜索意图，大幅提升自然流量获取效率。

3、避免直接竞争

大多数英文网站的竞争是相当激烈的，除非是一些很小的领域。小语种的网站，可以帮助他们更好地占领更多的市场份额，而且不管是在什么平台，想要找到合适的客户，都是一件非常困难的事情。

现在的小语种是个机遇，竞争强度仅为英文市场的1/5。

以非洲法语区电商市场为例，尽管当地互联网渗透率已达45%，但独立站数量不足千家，市场空白率高达65%。企业通过搭建小语种独立站，可快速切入低竞争赛道，以差异化策略抢占市场份额，实现低成本获客与高溢价转化。

4、用户忠诚度高

小语种市场的用户忠诚度比较高，这是由于小语种市场的用户人数很少，用户间的沟通和信息流动也比较方便，所以，用户对于已经建立起来的业务关系，更多的是信任和忠诚。

5、品牌形象更佳

如果一个独立站有做主流小语种独立网站（德语，西班牙语，法语，意大利语，日语等等），目标潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有影响力的企业。那么，潜在客户下意识里进行购买的积累更大。

小编在过往文章中也分享过多语言的网站，如图，在网页右上角，用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点，同时切换至相对应的语言，减少购买障碍，从细节处入手，提升用户体验。

截图自官网

我们可以通过2Cshop搭建的独立站设置108种语言，以满足不同国家和地区用户的需求。

二、独立站卖家注意事项？

1、搜索引擎的精准选择

在全球搜索引擎市场中，Google 无疑占据着主导地位，是当之无愧的行业巨头。然而，这一格局并非放之四海而皆准，不同国家有着独特的搜索引擎使用偏好。以俄罗斯为例，当地用户更倾向于使用 Yandex。

即便聚焦于 Google 本身，在不同国家，其域名也呈现出地域化差异，如，俄罗斯域名后缀是加.ru，日本域名后缀是加.jp，中国的是.cn。虽然国际贸易市场中.com域名后缀使用广泛，但是小语种网站建设的域名建议用当地国家的域名后缀会更好。

鉴于此，对于网站运营者而言，确保网页能在目标市场对应的搜索引擎中精准展现，是提升网站曝光度和流量的关键前提。

2、关键词选取

针对小语种网站的关键词选取工作，核心要点在于紧密贴合当地的语言习惯。切不可简单地将主站英文关键词通过 Google 翻译直接套用到小语种网站，这种草率之举极有可能使后续所有的 SEO 努力偏离方向，导致前期投入付诸东流。

以“足球”这一常见词汇为例，不同国家对其称呼存在差异，有的国家称其为“football”，有的国家则用“Soccer”。

倘若你从事足球运动装备相关业务，却未能准确区分这些词汇在不同国家的适用性，客户很容易因感觉你不够专业而失去购买意愿，进而影响转化率。

由此可见，小语种网站关键词研究的关键难点，就在于精准把握并符合当地的语言习惯。

3、创作内容

内容创作环节同样至关重要，不同国家有着独特的风俗习惯与流行趋势，这些差异在内容创作中必须予以充分考虑。    

在社交媒体引流方面，除英国外，许多欧洲国家民众的英语水平有限，他们在购买产品前，往往会仔细研读产品描述、服务协议以及退款说明等内容。

以购物习惯为例，德国人更倾向于在德语网站购物，而讲德语的国家除德国外，还包括奥地利、波兰、瑞士等。此外，荷兰、意大利、法国、俄罗斯等国家，网站支持当地语言是提升社交媒体转化率的必要条件。

对于站内内容创作，原创性是重中之重，应尽量避免直接翻译英文网站上的文章。

在此，有必要了解一下 Google 对翻译文章的判定机制：若文章直接采用 Google Translator 翻译，Google 会将其判定为重复内容；而人工翻译的文章则不存在此类问题。

因此，若因成本等因素考虑必须采用翻译方式填充内容，务必选择人工翻译，切勿依赖翻译软件。

总体而言，在做好英文网站建设的基础上，积极布局小语种网站，不失为拓展业务版图、挖掘新市场机遇的有效途径。

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