据数据显示，与广告相比，80%的企业决策者更愿意通过网站和文章来查找公司。
对于TO B企业而言，官网不仅仅是企业在互联网上的门面，同时也是很重要的数字化抓手。它不仅能够带来流量并转化成销售线索，成为公域引流重要的流量落地页，并且专业的官网信息和展现能够促进用户决策。
Vol. 01
官网对于B2B企业的价值 ？
在今天，客户在选择你的时候，是需要对你的公司进行深入的探索和研究，而一个优秀的官网可以快速的让客户建立信任，从而促进成交。
一个优秀的官网可以在同样数量访客到访的情况下获得更多的线索。如果你的网站规格足够高的话，网站会成为转化利器，可以有效的将源源不断的访客转化成线索。
一个有充分内容的官网可以在搜索引擎上获取大量的流量，可能是你得到了你所在行业最火热的关键词排名前三的位置，这些良好的位置会通过搜索引擎上用户搜索的需求，让用户发现你的网站，这可比销售去登门拜访高效的多！
眼睛是心灵的窗口，官网是企业的窗口，用户从第一次听说品牌到最后成为客户，在任意的一个生命周期环节中，都有极大的可能性来到官网，这时优秀的网站会给商务转化持续加分。
我们看到一个不修边幅的人，大概率会认为这个人不靠谱，同理如果我们看到一个很垃圾的网站，我们就会联想到这家公司不怎么样。B2B 的生意基础是信任，如果第一印象就很差，你很大可能会失去很多潜在的生意机会。
通过官网上的在线调查和反馈渠道，企业可以了解客户的需求和偏好，从而更好的调整产品和服务，满足客户的需求。
根据官网上的客户反馈/评论，企业可以发现产品和服务中存在的问题和不足，从而进行改进和优化，提高客户满意度。
通过官网上的数据分析和客户信息，企业可以制定更有针对性的营销策略，提高营销效果和转化率。
通过官网上提供优质的产品、服务信息、客户评价等信息，可以增强客户的信任感和忠诚度，提高口碑和品牌形象。
官网也可以为销售和商务转化提供支持和帮助，例如提供在线购买、询价、预约等功能，促进客户的转化和购买。
Vol. 02
B2B官网的状态判断及自检
看看你家官网是什么“型”？哪种类型的官网又是你需要的呢？
企业形象的展示。
策划之初就明确了官网的价值，或许组织并没有期待它能起到更多的营销作用。但是，当在介绍自己品牌的场合下，通常会告诉对方，你可以去官网查找相关信息。此时，官网就是品牌在互联网上的一张名片；
品牌型官网
访客通过官网认同品牌的通道。
注重品牌形象，官网虽然小，但是细节会做的很有质感，大多会用很精良的设计和交互，力求通过官网让访客认同品牌
以获取线索为主要目标。
具备明显的转化流程，期待通过官网去竞争SEO流量，承接品牌带来的自然流量。清晰有力的转化流程，期待将流量转化成线索，整个官网的全部力量都在向获客上去发力。
对于企业日常的营销而言，官网比传统的线下触达客户更具性价比，且实效性更强。所以，要想建设一套完整的销售体系，企业官网是「最后一公里」！！！
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