今天想分享一下对建站收费和服务的一些看法

关于建站服务的收费和工时概念

首先我觉得大家需要对"工时"和"工时费"这个概念有一定了解。

在国外的 Fiverr、Upwork 这样的自由职业平台上，开发者和设计师大部分是按工作小时来收费的。这种收费方式非常清晰：每小时多少钱，总共花了多少小时，最后得出总价。

但在国内，很少有这样的收费标准。

如果服务商无法给到服务项目明细，经常会让人搞不清楚两个价格差异很大的建站项目到底区别在哪里。

举个例子，我们来对比两个建站项目：

项目A（基础版）：

- 使用免费模板

- 后台基础设置

- 上传5个产品

- 简单页面布局

- 不包括平面设计，图片全部由客户提供

预计工时：10小时

报价：600元（约合60元/小时）

项目B（定制版）：

- 定制化模板开发

- 完整的后台设置

- 上传25个产品并优化描述

- 定制UI设计

- 平面设计使用3D渲染和精修

- SEO基础优化

预计工时：40小时

报价：8000元（约合200元/小时）

通过这样的明细对比，我们就能清楚地看到，为什么两个项目会有这么大的价格差异。建站服务的报价主要受这些因素影响：

1. 模板选择：

- 免费模板：工时少，主要是套用和调整

- 收费模板：需要购买成本，可能需要定制化修改

- 完全定制：需要更多设计和开发时间

2. 功能开发：

- 定制功能：特殊展示效果、会员系统等

- 每个新功能都意味着额外的开发工时

3. 设计要求：

- 基础设计：套用模板，简单调整

- 中等定制：部分页面重新设计

- 高度定制：全站UI重设计，平面有精细化要求等

4. 产品上传：

- 每个产品的处理时间（约10-20分钟）：

- 图片处理和优化

- 产品描述编写或优化

- SEO设置

- 变体设置（如有）

5. 沟通和修改次数：

- 基础版：1-2次修改机会

- 定制版：3-5次修改机会

每次修改都需要额外工时

如果服务商能够像这样把工作内容和工时明细列出来，相信大家也更容易理解价格差异，也更愿意为优质服务买单。

而且这样的明细也能减少后期的纠纷，因为双方对项目范围和工作量都有清晰的认识。

当然要特别说明的是：如果你的预算就是几百块，那咱也别讲究什么服务了。几百块能做的就是最基础的，真的别拿着几百块的预算去找人要这要那了。有些客户可能会说"你就帮我多加这个小功能嘛"、"你顺便帮我多传几个产品嘛"，这些都是要花时间的，服务商也是要吃饭的。

就像你不能指望花10块钱买个汉堡还要求送外卖、配薯条和可乐一样，建站服务也是一分价钱一分货。

建站服务的几个档次

1. 基础档：使用免费模板，设置好后台，简单上传3-5个产品，后续自己维护。这种几百块钱就能搞定。

2. 进阶档：在原有模板基础上进行定制，或使用付费模板。这种需要更多成本和工作时间。价格几千到几万不等。

3. 高端档：高度定制化，前端UI和功能都是专门设计，这种自然价格更高。价格十几万几十万不等

关于设计师和技术人员的水平差异

还有一个就是负责项目的设计跟技术开发人员，他们的水平是有参差的，这个大家可以理解吧。

比如说设计和开发人员的薪资或者收费水平：一个月薪几千的跟一个月薪两三万的，或者说工时几十款和工时两三百的，他们的水平应该是不一样的。

对我们正常人来说，会期望不一样的收费有不一样的交付质量呈现。

如果你选择了工时高的服务，对方交付的结果和一般水平无差别，那你是被坑了，实现沟通好需求以及要实现的效果很重要，最好找正规的，有过可证明的项目案例，或者朋友转介绍的。

当你要求的是一个很普通的效果的时候，我们完全可以选择工时费比较低的开发者或设计师给你交付项目。

但是如果你有很高的要求，这时候你还去请工时费比较低的人员的话，那你大概率是得不到你想要的结果。

一分钱一分货，这句话每个人都要牢记。你想占别人便宜，结果被占便宜的人是你自己 —— 网站做出来不好看，不能用，最终流量进来也转化不了，甚至贪便宜导致网站都无法交付，就纯骗人，那我觉得这个损失最终是你自己。

总结来说，

就是大家要有用工时去评估整个项目难易程度的概念。这需要：

1. 对你的项目效果有正常的预期，就是你不能期望一个很好的效果，然后去请一个二三十块钱一个小时的人。

2. 对整个项目涉及到的工作量要有一定了解，就是项目涉及到多少开发量、设计量、产品需要的时间，你要有一些初步的了解。这样你才不会在报价上被忽悠。

所以你得有一些初步的概念：

- 多看案例

- 多比价

这些都不需要你懂任何的技术知识。

你可以尝试拿两个案例去问报价，1个是简易版参考网站，1个是高级版参考网站，你去问一下价格分别是多少，然后多问一下价格差在哪里，问个两三家，你心里就有数了。最后综合选择一家报价和服务合适的服务商进行合作就好。

如果你自己没有做一些功课，那你被骗的概率也是非常大的。

给跨境电商独立站新手的建议

想分享一下，如果你是做跨境电商独立站的新人，除非你是那种公司要求做得非常高大上的，或者你自己对品牌有很高的要求，想要正儿八经地大干一场的，否则其他情况下，无论你是个人还是公司，刚开始都没必要做得太复杂。

1. 如果你是完全的代码小白，手残党，觉得完全搞不懂这一切：

- 直接用Shopify平台就很好，因为它是电商平台里最简单的

- 功能也很基础简单

- 买个免费模板就可以

- 如果还是不会，就花几百块找人帮你：

- 用免费模板把整个网站设置好

- 教你上传一两次产品，这样你以后就都会了

2. 如果你目前是个代码小白，但觉得自己还是有一定学习能力，希望未来自己可以自行优化网站：

- 可以选择Wordpress平台

- 因为Shopify是要付月租的，用WP可以省这笔钱

- 还能保留后续自己调试和更换的可能性

不管你选Shopify还是WordPress，我都建议：

快速启动！一开始不要在建站上浪费太多精力和时间。

- 用免费模板就行，找人帮你把该有的都设置好

- 直接在主题商店购买付费模板，模块设计都是现成的，很方便，自己上传内容或者还是找人帮你全部设置好

重点是：独立站最关键的是引流。你的精力应该更多地集中在如何获取流量，如何把流量引入站点这些事情上。前期不要太纠结网站要多漂亮，要花多少钱建站，真的是越简单越好。

引流渠道无外乎就是那几种常见的：

- 做社交媒体 

- 投放广告

- 做SEO（这个见效比较慢，没耐心的人可能不适合）

- 跟红人合作

- 做邮件营销（如果你已经有邮件列表的话）

把心思放在研究如何引流上面。当有流量进来，你有了数据，你会发现哪里有问题 —— 可能是加购率有问题，或者跳出率有问题。这时候再返回来优化网站，针对具体问题进行专门的定制化升级和优化都不迟。

总之，在你还是完全小白的时候，在网站其实不需要那么高大上的时候，不要投入太多在网站搭建上。