自2023年以来，我们接到的企业B2B（企业对企业的电子商务模式）网站定制设计开发项目不断增加。本文基于我们十五年企业网站建设实践经验，与您分享如何才能建好一个高效专业的B2B企业网站。
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2023年，B2B企业
还需要建设官网吗？
我们首先要破除一个迷思，在微信营销与其他社交媒体营销如火如荼的今天，企业还需要建设官网吗？答案是肯定的，当然需要！企业官网是线上营销的基础，不但承载了品牌背书，同时也是后续搜索引擎营销的关键工具。
网上调研数据显示，70~80% 的B2B企业未来更愿意通过线上互动的方式来完成交易。如果线上体验不佳，90% 的 B2B 买家会考虑其他竞品和服务。
无论是B2B还是B2C，线上营销始终都是大势所趋！如果您想要提高B2B网站的运营效率，首先需要从几个常见的误区切入：
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如何避免常见的
B2B网站建设错误？
1、企业市场部还没有明确目标客户群体、业务模式以及理想的内容构架，就开始寻找网站设计团队或外包公司商谈建站细节。
很多客户在初次与我们联系时，都会陷入一个误区。他们希望立即了解建设一个网站的大致费用与工期，但却无法提供明确的网站内容板块构想，同时对自身的业务模式也没有一个明确的认知。很多大企业也经常会陷入这一误区。
为了避免这样的误区，我们可以从三个维度入手。首先我们需要明确企业自身的优势与产品卖点，以及我们的线下业务模式，这样设计公司才能更好地将这些重要因素以网页的形式呈现给对应的目标群体。其次，我们需要了解自己的竞争对手、他们的企业网站功能点和线上营销模式的利弊，取长补短。这样我们才能将自己的特色功能、内容板块以及营销活动运用到我们的项目中来。最后，我们需要对自身的线上营销资产（网站文案/产品图片/视频等）进行评估，并思考还有哪些现阶段必要的营销素材可以运用到网站建设中来。
通过以上三个维度的统筹规划，我们就可以理清思路，明确企业的建站方向。
2、网站内容平铺直叙，企业优势和产品/服务卖点无法精准呈现。
据统计，近八成的企业只想把产品、规格或解决方案直接添加到网页中，而不进行优化，从而导致内容单调，缺乏特色和吸引力，最终用户只能盲目地接受网站内容，却无法得到想要的信息。
网站访客通常并不熟悉企业的产品和服务，所以对于新访客而言，我们更需要清楚直观的传递自己的产品/服务理念，让他们知道我们可以解决哪些痛点，满足哪些需求；然后引导他们设想应用场景，最后介绍产品/服务的优势。
当产品种类、规格繁多时，如果还能提供规格筛选功能，就可以进一步提升网站吸引力。
企业可以通过表单与用户互动，帮助用户更好地了解自己的产品和定制化服务，也可以利用线上表单给用户提供准确报价。利用线上表单与潜在访客进行互动，是B2B网站运营的关键。
3、设计偏好定位错误，脱离行业领域；过分寻求炫酷的交互设计，适得其反。
如果一家工业类的B2B网站采用影视行业的设计风格与交互，就会显得格格不入。
B2B网站的访客通常是采购商、系统整合商或工程师，他们更加注重产品服务资讯、应用场景、解决方案架构、产品服务优势、不同方案之间的比较等内容。我们建议打造条理清晰的信息架构和简约的界面风格。动态视觉设计过度会导致客户失焦，而且也容易造成视觉疲劳。
4、网站建设目的不明确，只是盲目跟风，缺乏特色。
盲目模彷B2C电商网站，只关注网站带来的订单量和收益，而忽略自己的特色和阶段性目标，这一做法并不可取。
对大多数B2B网站来说，首先应该明确自己的建站目标：
获取潜在访客名单
与专家预约咨询
线上询价
下载产品手册
提供产品规格书
下载应用案例
建立品牌形象
5、线上营销材料不够丰富，缺乏视频展示。
视频材料比文字更具吸引力，尤其是当B2B某些产品或解决方案的应用场景比较新颖或复杂时，如果能够以20秒至1分钟的短片形式逐一呈现产品或解决方案的优势与卖点，就可以吸引更多访客，提高访客兴趣，帮助他们进一步了解产品，最终赢得客户好评。
6、网站尚未优化，难以被新客户或潜在客户检索到。
网站不是建好上线后就会有流量。要想提高访问量，网站内容必须要符合这些陌生访客的“搜寻意图”。实现最优搜索结果是一门高深的学问，您可以从以下方面入手。
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选择 3 组与网页相关的关键字（您觉得访客可能会输入哪些关键字在搜索引擎上搜寻您的产品和服务）
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尝试在谷歌/百度/其他媒体平台上进行搜索，整理分析搜索结果和数据，重点关注前20个结果的内容和质量。
参考整合这些网页的内容走向和发展趋势，然后对自己的网页进行调整优化。
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成功的B2B网站建设
需要具备哪些要素？
网站建设的关键要素：专业度、可信赖度、技术服务完整性、针对海外销售区域的本地化运营。以下是一些关于企业网站内容规划的建议：
产品/服务信息同比竞品做到差异化
全方位技术支持，完整的售后服务
品牌精神、公司理念、公司治理资讯：当竞品厂商的产品、服务、规格类似时，就需要强调品牌理念来赢得消费者对品牌的青睐。
技术性文件：企业应通过产品使用白皮书、资质认证、与其他权威大厂的合作伙伴标志、检测报告等等来展现专业可靠度。
应用案例：证明企业的产品服务确实能够为客户解决问题，带来显著成效。
联系信息和线上表单：目的在于留下潜在访客的联系信息，便于后续进行广告和电子邮件营销。
即时在线AI客服：24小时不间断服务，确保及时处理全球客户需求。
关于我们
唯吾科技 (Flow) 在北京、上海和米兰均设有办公室，我们为企业提供一站式线上营销解决方案，从品牌策划、定制网站建设再到线上运维与广告投放管理。我们精通用户体验，精准呈现企业竞争优势，助力企业实现线上国际化营销的稳步发展。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
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