我们外贸人自己的网站作为企业和个人展示形象、推广产品和服务的重要窗口，我们都希望自己的主打产品或者新品在上架后可以被google收录甚至在首页，那么在了解了Google搜索的逻辑之后，如何去布局我们的产品关键词，拆解我们自己的网站，然后通过给客户解决问题的方式，同时让客户看到我们的产品的价值，这也是一种双向奔赴。也就是要想取必先给予，当我们的网站内容页面可以解决客户的疑虑或者问题是，客户想要来触及我们的意愿就会更加强烈。所以关键词布局与网站拆解是提高我们的独立站在google搜索中的两个关键环节，它们相互关联、相互影响，共同为提升网站的搜索引擎排名、用户体验和竞争力发挥着重要作用。

这次会议Mark从关键词的布局到拆解网站两个方面，手把手的把自己多次复盘的经验分享给我们，非常感谢，如果大家想要了解Mark,也可以移步这篇文章“建站踩坑指南”

一、关键词布局：精准匹配用户需求

（一）关键词分类的重要性

关键词是用户在搜索引擎中输入的词汇，它反映了用户的需求和意图。准确地对关键词进行分类，是实现精准关键词布局的基础。常见的关键词分类包括产品型号词、b 端产品型号词和信息词。

产品型号词，如 “华为 Mate 50 Pro”“佳能 EOS R5” 等，具有很强的针对性。用户搜索这类关键词时，往往有明确的购买或了解该型号产品的意图。这就要求网站在相关页面，如产品集合页和产品页，要围绕这些产品型号词展开详细的介绍，包括产品的特点、参数、优势等，以满足用户的信息需求，促进购买决策的形成。

b 端产品型号词则更侧重于企业间的业务往来。在网站的首页、about 页和 contact 页布局这类关键词，能够突出企业的核心业务和主打产品，吸引 b 端用户的关注。例如，在首页突出展示核心的 b 端产品型号词，让潜在的企业客户一眼就能了解到企业的主要业务方向；在 about 页介绍企业背景、发展历程和技术实力时，穿插相关的 b 端产品型号词，能让用户在了解企业的同时，加深对产品的印象，建立起企业与产品之间的紧密联系。

Blog或者News页面信息词主要围绕 “What（是什么）”“Why（为什么）”“How（如何）” 等疑问词展开。用户搜索这类关键词是为了获取相关的信息、知识、解答或指导。在博客聚合页和单页中布局信息词，能够满足用户的求知欲，为用户提供有价值的内容。例如，在博客集合页以分类或标签的形式呈现信息词，如 “如何选择合适的办公软件”“为什么企业需要数字化转型” 等，引导用户阅读相关的博客文章；在单页中深入解答用户的疑问，如在 “如何提高网站 SEO 效果” 的文章中，详细阐述各种 SEO 优化的方法、步骤和注意事项，精准匹配用户的搜索意图。

（二）关键词布局的原则

围绕搜索意图布局(先了解客户的搜索意图，换位思考，可以把自己当成小白，进阶用户，以及资深用户）

这是关键词布局的核心原则。无论哪种关键词，页面内容都必须紧密围绕该关键词所表达的搜索意图展开。只有这样，用户在搜索该关键词后进入页面，才能快速找到自己想要的信息，满足其搜索需求。如果页面内容与关键词的搜索意图不匹配，用户很可能会迅速离开，导致网站的跳出率升高，影响搜索引擎排名。

考虑搜索流量差异

不同的关键词搜索流量存在差异。对于搜索流量高的关键词，要重点布局在流量入口页面或重要页面的显眼位置。例如，将热门产品型号词放在产品聚合页的顶部推荐区域，这样可以让更多的用户快速找到这些热门产品。而对于搜索流量相对较低但仍有价值的关键词，可在相关页面的合适位置进行布局。比如在博客文章的标签或相关推荐区域布局一些长尾的信息词，虽然这些词的搜索量较小，但它们更精准地反映了部分用户的特定需求，能够为网站带来精准的流量。

保持页面内容质量

在布局关键词的同时，不能忽视页面内容的质量。内容丰富、准确、有价值是吸引用户和搜索引擎的关键。丰富的内容能够全面地满足用户的需求，准确的信息可以让用户对网站产生信任，有价值的内容则能为用户提供实质性的帮助。相反，为了堆砌关键词而出现内容重复、质量低下的情况，不仅无法提升用户体验，还可能对网站的搜索引擎优化产生负面影响。搜索引擎越来越注重用户体验，低质量的内容很难在搜索结果中获得较高的排名。

二、找关键词的方法：拓展关键词资源

（一）借助广告平台

查看竞争对手广告

观察竞争对手在搜索引擎、社交媒体等平台投放的广告是找关键词的有效方法之一。通过分析竞争对手广告所使用的关键词，我们可以了解他们关注的热点和重点，从而挖掘出潜在的关键词。例如，在谷歌搜索结果页面的广告区域，查看同行企业的广告标题和描述中包含的关键词。这些关键词往往是竞争对手经过精心挑选的，具有一定的市场价值和用户搜索量。我们可以借鉴这些关键词，并结合自身的特点进行优化和拓展。

利用广告平台工具

许多广告平台都提供了关键词规划工具，如谷歌关键词规划师。使用这些工具时，我们只需输入相关的产品、服务或网站网址等信息，系统就会推荐一系列相关的关键词。这些推荐关键词不仅涵盖了广泛的相关领域，还提供了搜索量、竞争程度等数据，帮助我们更好地了解关键词的市场情况，拓展关键词思路。例如，输入 “手机” 这个关键词，谷歌关键词规划师可能会推荐 “手机推荐”“手机价格”“手机评测” 等一系列相关的关键词，我们可以根据这些推荐进一步筛选出适合自己网站的关键词。

（二）利用搜索引擎功能

谷歌搜索框下拉

谷歌搜索框的下拉提示词是用户常见的搜索查询，具有一定的搜索热度和用户需求。当我们在谷歌搜索框中输入与自己网站主题相关的词汇时，谷歌会自动下拉显示一些相关的搜索建议。这些下拉提示词可以作为关键词的参考来源。例如，输入 “旅游”，下拉框中可能会出现 “旅游景点”“旅游攻略”“机票预订”“酒店推荐” 等关键词。我们可以将这些关键词纳入关键词库，并根据实际情况进行布局和优化。

Google analytics（谷歌分析）

谷歌分析工具可以帮助我们查看网站的流量来源、用户搜索行为等数据。在 “获取” 或 “流量获取” 部分，查看 “搜索控制台” 中的 “查询” 报告，我们就能了解用户实际通过哪些关键词搜索进入网站。这些真实的搜索数据能够反映用户的真实需求和搜索习惯，为我们优化关键词布局提供重要依据。例如，如果发现用户经常通过 “如何选择适合自己的健身器材” 这个关键词进入网站，我们就可以在相关的博客文章或产品页面中更加突出地布局这个关键词，提高页面与用户搜索意图的匹配度。

（三）团队协作与工具辅助

头脑风暴

组织团队成员或相关人员进行头脑风暴会议是一种有效的找关键词方法。在头脑风暴会议中，大家围绕网站的主题、产品、服务、目标受众等进行自由联想，尽可能多地列出与之相关的词汇、短语、问题等。然后，对这些列出的内容进行筛选和整理，从中提取出有潜力的关键词。例如，针对一个美食网站，团队成员可能会联想到 “美食推荐”“烹饪技巧”“食材选购”“地方特色美食” 等关键词。通过头脑风暴，我们可以充分发挥团队的智慧，挖掘出更多独特的关键词。

Keywords everywhere 插件

Keywords everywhere 是一款实用的浏览器插件。安装后，在使用谷歌等搜索引擎时，当输入搜索词，插件会在搜索结果页面的旁边或顶部显示与该搜索词相关的关键词列表，包括搜索量、竞争程度等数据。这为我们选择和优化关键词提供了直观的参考。同时，它还可以在浏览网页时，分析页面内容并提供相关的关键词建议，帮助我们更好地挖掘和利用关键词。例如，在浏览一篇关于电子产品的文章时，Keywords everywhere 插件可能会提示与该文章相关的其他关键词，如 “电子产品评测”“电子产品维修” 等，我们可以根据这些提示进一步拓展关键词资源。

三、拆解同行网站：借鉴成功经验

（一）找出对标的同行网站

通过谷歌搜索自然排名

利用谷歌搜索自然排名找出对标的同行网站是拆解同行网站的第一步。在谷歌搜索引擎中输入与自己网站业务相关的关键词，查看搜索结果页面中排名靠前的网站。这些排名靠前的网站往往在搜索引擎优化、内容质量、用户体验等方面具有一定的优势，值得我们学习和借鉴。例如，如果我们运营的是一个电商网站，输入 “电子产品电商” 等关键词，筛选出排名靠前的同行网站作为我们拆解的目标。

使用工具辅助查找

除了通过谷歌搜索自然排名，还可以使用一些工具来找到更多的同行网站。例如，SEMRUSH 是一款功能强大的 SEO 工具，它的找相似网站功能可以帮助我们发现更多潜在的同行网站。输入某个优秀同行网站的域名，查看页面下方的【主要自然搜索竞争对手】模块，就能获取一系列与该网站相似的同行网站列表。此外，谷歌的高级指令，如 “related: 域名” 和 “site: 域名” 也可以快速定位相似的竞争者或平台。通过这些工具和指令，我们可以扩大拆解对象的范围，获取更多的行业信息和经验。

（二）逐个拆解页面

选择好对标的同行网站后，需要逐个拆解每个页面，包括主页、About 页、Contact 页、产品聚合页、产品单页、Blog 页和 Blog 聚合页。

主页：主页是网站的门面，它的布局和内容直接影响用户的第一印象。在拆解主页时，要关注页面标题、导航栏、主要内容区域、侧边栏、底部信息和互动元素等方面。例如，页面标题是否简洁明了且包含核心关键词；导航栏的菜单项是否清晰合理，方便用户快速找到所需信息；主要内容区域是否突出了网站的核心产品或服务，是否有吸引人的视觉元素；侧边栏是否提供了有用的辅助信息或快捷功能；底部信息是否完整，包括版权信息、联系方式、社交媒体链接等；互动元素如按钮、表单等是否设计合理，方便用户操作。

About 页：About 页主要介绍企业的背景、发展历程、技术实力等内容。在拆解 About 页时，要注意企业如何通过文字和图片展示自身的优势和特色，以及是否在内容中巧妙地穿插了相关的关键词，以提升页面的搜索引擎优化效果。同时，观察页面的排版和设计是否能够让用户轻松地了解企业的信息，增强用户对企业的信任度。

Contact 页：Contact 页的主要功能是提供与企业联系的方式。在拆解 Contact 页时，要查看页面是否提供了详细的联系方式，如电话、邮箱、地址等，以及是否有在线表单等互动元素，方便用户与企业进行沟通。此外，还可以关注页面是否提及了企业的产品或服务相关信息，以及是否布局了一些相关的关键词。

产品聚合页：产品聚合页是展示多个产品的页面。在拆解产品聚合页时，要关注产品的分类方式是否合理，是否便于用户查找所需产品；产品的展示方式是否吸引人，是否有产品图片、名称、简介等基本信息；是否有筛选和排序功能，方便用户根据自己的需求快速找到合适的产品；页面是否突出了热门产品或推荐产品，以及是否布局了相关的产品型号词和关键词。

产品单页：产品单页是对单个产品进行详细介绍的页面。在拆解产品单页时，要重点关注产品的详细描述、参数、优势、用户评价等内容。产品的详细描述是否清晰准确，是否能够解决用户的疑问；参数是否详细完整，是否能够让用户全面了解产品的性能；优势是否突出，是否能够吸引用户购买；用户评价是否真实可信，是否能够为潜在用户提供参考。此外，还要关注页面的布局和设计是否能够突出产品的特点，以及是否合理地布局了相关的关键词。

Blog 页：Blog 页主要发布与网站主题相关的博客文章。在拆解 Blog 页时，要关注文章的标题、内容、排版、图片等方面。文章标题是否吸引人，是否包含相关的关键词；内容是否丰富有价值，是否能够满足用户的信息需求；排版是否清晰易读，是否便于用户阅读和理解；图片是否与文章内容相关，是否能够增强文章的吸引力。此外，还要关注文章是否有分享、评论等互动功能，以及是否布局了相关的信息词和关键词。

Blog 聚合页：Blog 聚合页是展示多篇博客文章的页面。在拆解 Blog 聚合页时，要关注文章的分类方式、列表展示方式、是否有搜索和筛选功能等。文章的分类是否合理，是否便于用户根据自己的兴趣找到相关的文章；列表展示方式是否清晰，是否能够让用户快速了解文章的主题和概要；是否有搜索和筛选功能，方便用户根据关键词或其他条件查找所需文章。此外，还要关注页面是否布局了相关的信息词和关键词，以及是否有推荐文章或热门文章的展示区域。

（三）一屏一屏地拆解

将每个页面的内容和功能一屏一屏地拆解是深入了解同行网站的关键步骤。具体步骤如下：

打开每个页面：在浏览器中打开需要拆解的同行网站页面，确保页面能够正常加载和显示。

记录内容和功能：将每一屏展示的内容和功能详细记录在 A4 纸上或使用电子文档记录。内容包括但不限于页面标题、导航栏、主要内容区域、侧边栏、底部信息、互动元素（如按钮、表单等）。在记录过程中，要尽可能详细地描述每个元素的特点和功能，以便后续分析和总结。

截图好看模块：如果某些模块设计得好看或功能实用，可以截图保存。这些截图可以作为我们在设计和开发自己网站时的参考，借鉴同行网站的优秀设计和功能，提升自己网站的用户体验。例如，同行网站的产品展示模块采用了独特的排版方式或互动效果，我们可以截图保存，并在自己网站的产品展示页面中进行类似的设计和优化。

总结提炼成自己的内容：

内容整理：将记录的内容进行整理，提取关键信息和功能点。对每个页面的内容进行分类和归纳，找出其中的共性和差异，分析同行网站的优势和不足之处。

功能分析：分析每个模块的功能和用户交互方式，思考如何在自己的网站中实现类似的功能。例如，同行网站的搜索功能设计得非常便捷，用户可以通过多种条件进行筛选和搜索，我们可以分析其实现方式，并在自己的网站中进行改进和优化。

设计参考：参考截图的模块设计，结合自己的网站风格进行设计和开发。在借鉴同行网站的设计时，要注意保持自己网站的独特性和风格一致性，避免完全抄袭。可以根据自己网站的定位和目标受众，对截图的模块进行适当的调整和创新，使其更符合自己网站的需求。

以上目前仅仅停留在理论层面，通过实战去操作“关键词布局与网站拆解”才会有更深入的了解和思考。通过合理的关键词布局，能够精准地匹配用户的搜索需求，提高网站的搜索引擎排名和流量；通过拆解同行网站，能够借鉴成功经验，发现自身的不足，不断优化和提升网站的内容质量、用户体验和功能设计。在实际操作中运用各种找关键词的方法和拆解同行网站的步骤，不断探索和实践，制定出适合自己网站的优化策略，持续关注搜索引擎算法的变化和用户需求的演变，及时调整和优化关键词布局和网站内容，以保持网站的竞争力，提高自己在google中的排名，助力我们自己的外贸独立站获客。

今日英语：

Don't cry for the past，

It's gone. 

Don't worry about the future，

It hasn't arrived yet. 

Live in the present, it is all we have.

今日份开心：

明天就可以带娃去参观工厂了，最近因为娃考试成绩不理想的低气压，需要一个宣泄的出口，带他们去找小伙伴放松下。

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