2014年开始做外贸半SOHO，那时候主要的外贸平台还是阿里、中国制造之类的，相比较今天，当时这些平台的自然流量还可以，至少询盘、RFQ质量都还挺高。经历过的应该也知道当年很多公司的网站可丑了，而且英文翻译都是乱七八糟的，要去找那个做网站的公司改一下版面啥的都很麻烦。就比如像下面这张图片这样，该显示的不显示，搜索框之类的都是摆设。

我研究自己制作网站的初衷很简单，就是想做个好看的，毕竟这代表企业的形象。十年经验，独立网站的效果虽没有那些B2B平台见效快，但是必要性是第一位的。

一、公司官网和产品网站独立运营

首先，我个人建议公司官网和产品网站拆分开来，这样做有很多好处：

1）快速直观：公司网站体现公司的一些信息，比如公司的发展历程、动态、主营业务、团队建设等，有些大点的企业还有招聘广告之类的；产品网站就是干干净净展示产品信息，其他信息都放在公司官网，在这个讲究速度的时代，让客户能快速找到他想要的产品太重要了。

2）便于SEO：公司官网里嵌入产品网站的链接，产品网站里嵌入公司官网，相互增加外链，google早年间的排序是根据pagerank算法，即外链越多排名越高，虽然现在不全是按照这个方式排名，但是多少还是有影响的。

3）成本一样：用一个域名、一个服务器可以同时做两个不同的网站，把公司官网的域名拆一个二级子域名就可以了。

二、独立站搭建的不同方式比较

个人推荐优先级从1->5选择：

1）建立自己的技术和营销团队：据我个人观察，生意做得好的都是这样操作。我从一开始就不相信那种所谓的托管和第三方运营团队，因为我是做IT出身的，我太了解他们的运作模式了，很多人以为做软件的公司会美工、会SEO优化、会设计、会开发等等，实际上一个软件公司做设计、美工的比例特别少，很多几乎没有设计和美工，更多的是码农（套模板、网上复制粘贴），或是很会吹牛的销售；SEO优化更是无从谈起，很多都是就花钱呗，像google上自己注册个账号（可能会要一个非国内的注册地址），竞价进行广告，说实在的，只要你不懒，自己去研究下也会操作。

2）请有外贸从业经验且会制作独立站的人帮忙做：对于刚开始SOHO的小伙伴，建立自己的技术团队或许确实有难度，退而求其次，即使比自己做多花个1、2千的，你能节约很多时间和精力，沟通起来也很顺畅。我自己soho请了一个财务代理公司代记账，我经常跟那个财务小姑娘沟通外贸财务上的一些事情，人家毕竟专业的，偶尔我送她些礼物啥的，花点钱少走很多弯路。当然，你有人脉资源能免费请人帮你做那更好。

3）WordPress等免费平台搭建：刚开始我也是用wordpress搭建的，给我最大的感受是：

a. 当我搭建完成部署到服务器之后，我再也不想去碰它了，因为不会每天去鼓捣它，下次想要再加点什么东西，即使做了笔记，还是要花点精力时间去回顾下;

b. 一堆插件时不时会跳出来要求更新，导致网站编辑、打开都有点慢;

c. 定制性受限，受限于插件本身，有些功能你想调整是不可能的。

当然，这个是那两年我的操作感受，可能熟悉操作一段时间会好很多。

4）B2B平台：个人认为这些平台是你获客的另一种渠道，替代不了公司自己的官网和产品网站。

5）独立站Saas平台：这种是我最不推荐的，刚开始这些Saas平台（像shopify）免费或低价让你买账号，建站确实快很多，但Saas平台有一个通病：收费高、定制性差、抽佣比例高。国内有一个说是便宜很多的shop平台，我了解过了，给大家省流避坑了，价格也是高的很，有各种眼花缭乱的套餐，具体记不清，打底也要好几万吧。

三、自己制作的独立站分享

我就是官网和产品分开来搭建，用的也是不同的框架和开发语言。

如果你也是要自己制作网站的话，下面的步骤供参考：

1、公司官网

1）网页模板（导航栏、广告栏、底部）

2）轮播图

3）悬浮定位

4）回到顶部

5）视频播放

6）文件在线阅读和下载

7）终端兼容

网站在各浏览器，PC/Mobile端的兼容性也很重要，否则，用户打开网站时就会出现看不到内容，或布局错乱的界面。

2、产品网站

1）产品发布功能

官网可以很长一段时间不变，但产品是要能增删改查的，不能每次添加或调整产品都要大费周折。还有产品的标题、描述、价格、颜色、图片、关键词等都是必不可少的字段。

2）搜索功能

用户看到一个产品网站，免不了会去搜索，所以搜索功能是必不可少的

3）样册和更多产品

产品网站的另一个作用是客户能够看到所有产品列表，支持在线阅览产品样册和更多该类产品。

4）产品详情和推荐

四、独立站上线和后续关注点

1、独立站上线

当一切都尘埃落定了，上线的时候要注意，此时我们必须要准备好如下内容：

1）域名（根据公司或品牌名称购买）

2）云服务器（可以国内的某里或某为上购买，或是国外的cloudeway, hostinger等）

3）ssl证书（免费到某为上申请3个月，免费的就要每3个月申请一次，某里以前是免费的现在要收费）

2、独立站运营

独立站上线后，我们就完成了一大半的工作，如果想要更好的效果，我们就要注意以下几点：

1）SEO优化：上传产品时的关键词可以到各种工具中去找，比如google trends，谷歌站长工具等；

2）外链：可以尝试自己多搭建几个网站，也可以与别人合作相互挂对方的网址；

3）引流：在各种社媒发布软文/视频并将产品网站挂载在这些社媒。

具体的下次有空再细讲。

优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！

优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。