B2B网站需要遵循一些基本设计原则，比如网站基本色调不要超过五种，以客户为中心去写文案，网站加载速度要快，手机端使用要顺畅等。本篇拿几个大咖级的B2B网站做分析，看看每个网站的亮点在哪里，总结我们如何将这些亮点应用到我们的网站设计开发。
01
Envelop-产品精细化分类
网站产品分类十分细致全面，能够满足行业内客户搜索的主要需求。Envelop的网站菜单导航和表单分类遵循一致性的原则，分别从尺寸、颜色和类型方面提供产品信息，使客户能够迅速找到符合其需求的产品。
Envelop菜单分类
这一点看上去简单，实际上需要商家反复测试和收集客户反馈去确定，以确保他们了解买家需要哪些信息以便提供解决方案，同时也需要卖家明确自己想要的产品类型所需的信息。
Envelop自定义表单
如果你的公司提供产品定制，建议回答好几个问题:
1、我的客户有哪些场景需求？
2、我的定制方案，需要客户给到我哪些设计参数？
3、我的产品类目要按照哪些变量来分类，才能方便客户查找？
02
Hubspot-人工智能对话窗口
HubSpot是一家提供综合性营销、销售和客户服务解决方案的公司，其平台结合了多个功能模块，包括营销自动化、销售自动化、客户服务、内容管理等，该平台的界面相对复杂，因为涉及到多个领域和功能，需要用户熟悉和掌握各个模块的操作。
所以，从一开始，HubSpot采取了培训客户的策略，HubSpot旨在将刚开始使用的客户培养成为对其平台熟练并且忠实的用户。所以，网站的互动性很重要，也积累了很丰富的互动资源，可以做到他们的人工智能库里面。人工智能对话窗口是适应其业务模式的一个功能开发，也是他们网站设计的一大亮点。
Hubspot智能窗口
如果你的公司提供方案解决，建议：
常态化收集FAQ，设定为自动回复的预设问答，知识储备自动化工作流、智能推荐和个性化内容推送的素材。
03
ACME-工业风设计
ACME的设计很刚，工业风十足，硬朗、简约、实用的设计元素，反映了工业领域的特质。坚实的色彩、直线和分明的边界，以展现公司的稳健性和可靠性。图片和logo都采用工业设计中常见的结构、纹理和形状。
在网站结构方面，主要设置了合作伙伴、新闻中心和招聘板块。这些板块在B2B公司中确实是常见的组成部分，展示公司业务网络和对人才的重视。
如果你是制造业，在独立站素材筹备阶段我们建议:
1、收集高分辨率的图片，展示公司设施、生产流程、产品、团队成员等。这些照片可以增加真实感和吸引力。
2、虽然文案也很重要，但是行业认证和资质，客户案例和见证才是展现真正的技术所在！行业认证、奖项或资质，还有成功项目和客户满意度，都有助于增强公司的专业形象。
3、“新闻中心”或“媒体报道”模块，会展部分一定不要落下，既可以做会展预告，也可以总结会展成果，展示公司在行业活动中的参与和取得的成就。
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