清洁市场长期由大型传统品牌主导，这些品牌凭借着成熟的供应链、强大的分销渠道和深厚的市场积累，构建了行业壁垒。这使得新兴品牌入场时，不仅需要面对品牌认知度低、价格竞争的巨大挑战，还需要面对传统巨头强大的市场统治力。但同时，消费者的需求正在改变，他们越来越关注环保、安全、个性化体验和经济性，而传统品牌的运营模式，往往很难快速适应这些变化，这就给新兴品牌带来了不小的机会。那么清洁品牌如何才能颠覆传统市场，杀出重围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！环保可持续：随着环保意识的提升，越来越多消费者希望减少一次性塑料的使用，尤其是Z世代和千禧一代，他们会更倾向于选择对环境友好的品牌。而传统清洁产品大多采用一次性塑料瓶，这使得环保消费者在购物时面临道德困境。针对这一需求，Blueland采用可堆肥补充包装、可回收运输盒、纸基胶带和水性油墨，来减少塑料的使用，并推出一次性塑料解决方案。消费者只需要购买一次可重复使用的瓶子，后续使用可溶解清洁片进行补充即可。这种模式不仅减少了塑料垃圾，还让消费者真正践行了环保理念，享受“零废弃”的购物体验。这种积极参与可持续消费的满足感，是能够增强消费者对品牌的认可度与忠诚度的。无毒无害：随着健康意识的提升，越来越多消费者开始担心传统清洁产品中的化学成分，如磷酸盐、氨等，可能会对皮肤、呼吸系统，甚至儿童和宠物造成伤害，这使得他们会更倾向于选择无毒无害的天然清洁产品。Blueland采用无毒无害、植物基成分，而避免传统清洁剂中的刺激化学物质，以此来满足消费者对清洁产品的新需求。此外，Blueland还公开透明地展示了产品的成分列表，让消费者能够清楚地知道自己在用什么，这是能够增强消费者的信任度的。固体补充剂：传统清洁用品通常以液体形式售卖，瓶装产品体积大，不仅占据大量存储空间，还容易洒漏。消费者希望家用产品更加精简、易存放、不占用大量空间，特别是住在公寓或小型家庭的消费者。Blueland采用固体清洁片，去掉大部分液体成分，体积小巧，存储方便。此外，清洁片的重量要远远低于传统清洁剂，这也能减少运输成本和碳排放，进一步实践其环保承诺。订阅服务：对于需要长期使用的产品，消费者往往希望能够减少购物的复杂性，从而避免频繁下单带来的麻烦。Blueland提供的订阅服务，不仅无需反复下单，还提供20%的折扣，这对于消费者来说，无疑是非常便利且优惠的。而对于品牌方来说，这则能够减少因反复决策导致的用户流失，同时提高复购率，进而增强消费者对品牌的依赖。自定义捆绑包：不同的消费者会有不同的购买需求，Blueland通过自定义捆绑包的形式，让消费者能够自由搭配不同产品，并提供阶梯式折扣，这种方式不仅能鼓励消费者一次性购买多件产品，提高平均客单价，还能减少因不完全符合需求而放弃购买组合装的可能性。Ueeshop组合购买功能，既可设置固定的捆绑组合，也可设置组合购买专区，这能够帮助卖家更加灵活地调整捆绑销售策略，从而提升捆绑销售对消费者的吸引力，进而为网站带来更高的销量。
（Ueeshop—组合购买）学生折扣：价格敏感度较高的年轻消费者，尤其是学生群体，在购买清洁产品时，往往会更加关注性价比，他们愿意尝试新品牌，但通常更倾向于有折扣或有额外优惠的产品。Blueland为学生和毕业生提供18%的专属折扣，这不仅迎合了年轻人的预算限制，提高了转化率，还为品牌带来了大量潜在客户群，当学生未来步入社会，会更有可能继续使用其产品。根据similarweb数据显示，Blueland官网的流量主要来自于直接访问流量（47.64%）、直接访问流量（28.23%）、付费搜索（10.39%）、社交媒体（9.97%）。
（来源：similarweb）谷歌广告：Blueland的广告有一个很大的特点，即以问句为开头，比如“Want non-toxic toilet cleaner？”“Want natural & non-toxic laundry tablets？”。相较于单纯的产品描述，问句式开头，能够迅速引起消费者共鸣，让他们主动思考自己是否有这个需求，从而形成“我需要这个产品”的心理暗示，进而提高点击率与转化率。
（来源：ahrefs）此外，Blueland还注重在广告中，强调自己的差异化竞争优势，比如说无塑料包装、补充装模式、天然成分等，这既能与传统品牌形成鲜明对比，同时精准的定位也能吸引特定目标群体的注意。Facebook营销：除了常规的推广内容以外，Blueland还在Facebook上发布了大量的UGC内容。Blueland通过提供赠品和佣金，来吸引小微红人和用户主动为其生成视频，这既能为品牌带来大量的推广素材，同时也能通过他们的影响力，来促进转化。此外，Blueland还经常发布一些有趣、幽默的帖子，这些帖子不仅能为其账号带来更多的曝光，同时也能塑造一个更加亲和的品牌形象，从而拉近与消费者之间的距离。以上便是Ueeshop对Blueland官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，可以私信或扫码联系我们的顾问了解更多~- END -
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