一.
新手做外贸独立站要避开的一大坑就是：避免页面上密密麻麻的产品展示。
尤其是做B端独立站时，页面上不应该堆满产品。
这种做法在B端市场中几乎等同于给网站判“死刑”。
如果你是C端独立站，产品展示多一些还情有可原，但在B端领域，应更加注重展示的条理性和重点产品的突出。
密密麻麻的产品会让客户在浏览时感到眼花缭乱，找不到重点产品，最终流失了很多潜在客户。
现代的B2B采购者不仅仅关注产品，更关注你能如何解决问题，需要你给他提供一个解决方案。
所以你会发现那些在谷歌上，那些就传几个产品的页面，不管是去做广告投放还是SEO，询盘都少得可怜。。。。
因为单一的产品展示无法满足用户的搜索意图。
二.
懂搜索意图的外贸人，在谷歌上能赚大钱。
如果你打算通过外贸独立站营销放大你的外贸生意，搜索意图就是你长期需要研究的方向。
比如，以「谷歌广告推广」为例。
然后是制作着陆页，整个页面上不放任何干扰客户决策的信息，就围绕你选择投放的这个关键词去做页面。
外贸独立站与着陆页，有什么关系？
所以你才会发现，很多国际知名的大公司也在用「着陆页+谷歌广告」的方式来做客户转化。
看到一个年营收3亿美金的公司，也在用着陆页抢客户
围绕用户搜索意图的营销，才是所谓精准营销。
而精准营销，带来的客户，有实际需求，后续成单也更加丝滑。
像老默的陪跑客户效果做得好的，无不是在搜索意图上，在内容上肯下功夫的。
以我3期一个外贸soho学员为例。
他按照老默的思路，把广告和着陆页所有的落地以后，一个月拿了将近两百多封询盘。并且当月就成交将近80w订单。
关于他的故事可以看?：凭这个方法，他一个月拿200+询盘，成交80w订单
国庆前又来找我报喜，直呼着陆页来的客户真香，客户的货刚发出又开始下单了。这次50万人民币。
正是因为着陆页围绕用户的搜索意图，所以能实现快速，有针对性的转化。
如果你今年准备入局独立站获客的路子不妨试试这种快速获客方式。
外贸独立站与着陆页，有什么关系？
先有外贸独立站，还是先做着陆页？
-END-
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