哈喽大家好，我是Russell。今天给大家分享一篇关于外贸独立站布局的内容，最近有很多粉丝咨询我，关于独立站的问题。基本都是刚准备入局独立站内贸转外贸的老板，或者正在观望独立站这个赛道的朋友。在前天，我在雨果跨境做了场直播，分享了一些关于独立站的入局的干货。可能由很多我的粉丝没有看到，今天就以文章的形式给大家分享下。

对于新手，我们在去入局独立站的时候。一定要先对独立站有一个认知，最起码要有一个概念，如果蒙着头入局，很容易就会踩坑。毕竟，谁的钱也不是大风刮来的。看完我今天的分享，希望能给大家带来一些帮助。在文章的最后，我会给大家带来一波福利！！一定要看到最后！！！

为什么我会把这一个话题，放到第一部分。因为这是最关键的，方向性问题。我见了太多的老板，独立站和官网都分不清，只知道是一个英文的网站。有的网站确实做的高大上，各种牛逼的动效、图片、视频（有的还请的专业的媒体公司拍的）。谷歌一查，收录都没有，谷歌上都搜不到，你的客户怎么会找到你。其实这是很多内转外的老板容易踩的坑，我们要明白做独立站的目的是为了获客！如果你的公司做上市了，品牌很知名了，那么以下的内容可以不用看了。

1.面向的客户不同

官网：面向更广泛的受众，包括企业客户、潜在客户、合作伙伴、投资者等，主要用于展示企业形象、产品或服务，起到宣传和品牌推广的作用。前提：已经有了品牌效应例如：苹果、小米、华为等。

独立站：主要面向企业客户或终端，提供产品或服务的展示、询价、订购等功能更偏向于营销    

2.侧重点不同

官网：侧重于品牌形象塑造和信息传递。它会注重网站设计的美观性、内容的专业性，以及与其他营销渠道的整合。

独立站：侧重于用户体验、产品展示和营销转化。它会针对目标客户进行精细化运营，优化网站布局、提升页面加载速度、提供个性化推荐等。

3.功能不同

官网：主要内容包括企业介绍、企业介绍、新闻中心、联系方式，最多有个信息提交功能和在线咨询的功能。

独立站：其功能包括产品展示、询价系统、订购系统、会员系统、数据分析等

总结：

关于独立站的优势这里带大家简单的了解一下，在我看来独立站的优势主要有以下几个方面：

1.数据完全掌控

因为在做独立站的时候，网站的服务器、域名都是在我们自己手里的，所以网站数据包括客户的行为、客户的信息等等，都在我们自己的数据库里面。讲到这里的，已经有独立站的朋友，你们看一下你们网站的服务器、域名是在自己公司手里吗？

2.灵活性强

这里的灵活性更强，是因为我们网站的设计、布局和功能都可以随时调整。一般来说随着公司的发展以及产品策略及方向的调整，独立站就可以跟随企业的战略调整而同步。

3.更低的竞争环境

这里所说的竞争环境，不是指的独立站这个赛道的竞争环境低，而是相对于平台来说。有做过平台类的商家都知道，不管是阿里巴巴国际站还是亚马逊，上面入驻的商家非常多。当客户在平台去搜索关键词查找产品的时候，会出现无数家你的竞争对手，而且价格都是透明的，不管是国内还是国外客户对于价格的敏感度都很高。所以导致越来越多的商家去卷价格，导致利润越来越低。

而独立站则不一样，客户来到你的网站，不管点哪里，都是在你自己的网站上面，不会出现你的竞争对手。不能直观的做价格对比，这对于我们产品的销售及利润会更有帮助。

在选择建站方式前，首先要确定自己的业务模式，导致是B2B还是B2C模式。目前市面上的建站方式主要分为自建站、开源建站以及Sass建站三种方式。第一种方式也是最传统的，利用Html和Css代码实现，难度大，需要熟悉代码知识，不推荐大家选择，除非你的公司有专业的IT人员。接下来给大家推荐外贸网站常用的两种建站方式：开源建站中的Wordpress和Sass建站中的Shopify。

对于B2B业务类型推荐：Wordpress

优势：Wordpress这个建站系统在CMS市场里面占比非常大，据统计为43%-45%。并且为开源建站，可完全定制、灵活度高。SEO友好：WordPress本身就有很好的SEO架构并且支持各种SEO插件（如Yoast SEO）来进一步优化。

劣势：学习周期长，后台操作没那么容易上手。

费用清单：

服务器费用、域名费用、其他必要插件费用

服务器推荐：Siteground。（需要的私我，领取优惠券）

主题：Astar(付费）、Hello Elementor（免费）

插件：Elementor、Elementor pro、Yoast SEO等，

插件不宜安装太多，很大程度影响加载速度

域名购买：Goodady

对于B2C业务类型推荐：Shopify

优势：操作简单、易上手，电商功能强大，包括管理库存、处理订单、设置促销、生成报表等，确保电商运营的高效性。支付方式多样，提升转化率。服务器稳定，网站稳定。

费用：每月收取套餐费用、模板费用

当我们做完独立站放在那里就有客户，有订单了吗？肯定不是的。建完独立站后，最难的部分就是引流。独立站本身是不带任何流量的，不像平台，你多上传一些产品，就有可能有客户咨询，因为平台是自带流量的。

独立站流量来源，我总结为以下四个渠道：免费流量、付费流量、EDM营销、视频营销。

免费流量

一般指的是谷歌SEO（搜索引擎优化），通过通过优化网站内容、结构和关键词名，提升自然搜索流量。虽然说谷歌SEO的流量是免费的，但是时间周期较长，最起码要3-6个月才能效果，冷门的产品甚至要一年以上才能看到效果。如果你想要通过这个渠道获得流量，那么一定要做好打持久站的准备。

付费流量

付费流量就相当于我们拿钱去买流量，毋庸置疑，效果也是立竿见影。关于常用的付费渠道主要分为：Google ADS、Facebook ADS。

Google ADS：主要通过在谷歌引擎上投放广告，吸引客户进入独立站进行转化。谷歌广告的四大基本广告类型：搜索广告、展示广告、视频广告、购物。其中B2B投放更多的是搜索广告，B2C投放更多的为购物广告。

Facebook ADS:通过社交媒体平台的广告精准定向用户投放广告。我们都知道，Facebook是世界上最大的社交媒体平台，其用户活跃量非常大，流量也是非常大的。Facebook的广告形式主要分为粉丝型广告、引流型广告、message型广告。

EDM营销

利用电子邮件发送优惠、促销信息或更新，吸引潜在客户访问网站。做EDM的前提是，你需要有一个很大的客户池营销才有用。

视频营销

利用 YouTube 或 TikTok甚至微信视频号等平台发布视频内容，吸引视频观众访问独立站。目前短视频的流量巨大，更能直观的向用户表达，对于短视频营销一定要去做的。

以上我列举的是常用的几大流量来源，当然还有很多渠道，每个渠道怎么去做，我就不在这里深入去讲了。要根据自己公司的需求去选择，把其中一到两个渠道做好，你的网站流量都是很大的，有了流量询盘和订单的转化自然就会有的。

上面我们了解完了独立站的相关定义及打法策略之后，要去做这个项目了。对于刚入局独立站的朋友，想去组建一个运营团队可能是有些困难的，所以都会选择外包给服务商去做，然而在外贸独立站服务商这个市场上，又是鱼龙混杂，不知道如何去挑选。

接下来Russell给大家几个挑选合适的服务商建议：

不看公司大小、年限，看项目案例

相信很多老板都有被某些互联网公司的销售营销过，上门给你讲解整几句看似很专业的术语，因为你不懂所以就觉得他们非常专业。而且会拿他们公司有多少年的历史，服务了几千上万的商家，而且拿他们自己后台的数据给你看，某某客户在网站上成交了几百万美金，你一下心动了，直接上套餐，这种套路见怪不怪了。接下来我举个例子，怎么验证他们的项目真假。

假如你现在正在找一家SEO服务商：必看的两个数据，SEMRUSH、GSC

SEMRUSH直接输入网站查询，看自然流量的出词量及自然流量，如下图画红框的这里，如果这里自然流量和关键词数量都是0的话，它说这个网站通过SEO成交了大几百万，基本是假的。

通过查看GSC增长曲线，Google Search Console 对于SEO的数据是最权威的，我们就看它曝光和点击的增长曲线，如果它真的从0曝光0点击做到了几千甚至几万的曝光和点击，那么证明这个服务商是有一定实力的。

如果你想要找广告代投公司，那就看广告的 转化率、CPC、转化次数、每次转化成本。以下为谷歌广告后台数据

通过以上方法的判断，虽然做不到能够百分之百精准的保证这个服务商的实力，但是最起码能筛选掉很多水货服务商。

针对于B2C的独立站卖家，你们的福利来了！！就在上上周，12月6日Russell亲自去到谷歌深圳办公室参加了谷歌风向会了解此项目，经过我的考察是值得推荐的。

该项目为谷歌跨境加速计划（FTZ），谷歌官方从0-1陪跑孵化你的独立站项目，相当于半托管，并且保证ROI。仅适用于B2C的独立站。下面给大家介绍一下它的过程是什么样子的：

1.准备与孵化期（14到30天）

独立站搭建完成（shopify),通过谷歌广告投放积累至少一次转化，完成产品市场需求验证。该阶段服务项目包括：独立站建站支持、独立站网站得分制扫描、支付物流专属福利与绿色通道、独立站&广告运营及复盘分析、孵化营高管课程系列。

2.爬升期（31-90天）

谷歌广告支出回报率达到1。验证独立站商业模式。该阶段服务内容主要包括：广告进阶与复盘分析、网站基础运营与优化、生态合作伙伴增值服务。

3.成长期（91-182天）

谷歌广告ROI达到盈亏平衡，完成独立站长期投入验证。全渠道营销及品牌营销体系搭建、网站运营及数据精细化分析、生态合作伙伴增值服务（可选）

总的来说，孵化时间周期大概为180天左右，逐步跑通独立站业务，顺利实现转型。

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