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跨境电商正在从粗放经营向精细化运营转变，深入优化产品供应链、物流和支付等各个环节，这一趋势必然推动品牌化的发展。而独立站则是品牌化过程中不可绕过的重要渠道。数据显示，独立站在跨境市场中占据了相当大的比例，这并非空穴来风。基于海外消费者习惯使用谷歌搜索进行寻找产品/服务。谷歌每天的搜索量高达35亿次，只要有消费者在搜索，你的独立站就有机会被展示，从而获得更多的流量和潜在客户。今天，我想与你分享外贸独立站的优势与劣势，并探讨它与第三方平台的区别。希望这些内容能为你带来一些启发。
外贸独立站是基于SaaS（软件即服务）技术平台建立的，拥有独立的域名、内容、数据和权益，具备独立经营主权和经营主体责任。它由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。
外贸独立站可理解为品牌官网，指商家商户拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。当前，跨境电商的第三方平台销售模式正遇到越来越多的挑战，通过独立站运营自己的品牌成为了跨境卖家的优先选择。1）、全自主开发。此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发。2）、基于开源软件建设的独立站。目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。3）、基于SaaS系统开发的独立站。该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店、Shoplazza等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统。
既然说独立站是很多商家商户的优先选择，必然有它的优势，那它的优势是什么？第三方平台一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而自己的独立站，所有客户的数据都沉淀在系统里，卖家不仅对数据安全有所掌控，还可以更深入地挖掘数据价值，为后续的营销跟进打好坚实基础。独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。因此不受平台的限制和制约，也就是说不会轻易被封店，产品种类也不受限。独立站能让买家更详细的了解产品，也更容易对品牌产生信任，这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝，不断复购并推荐给其他消费者。
第三方电商平台比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，国内的一些建很多连佣金都没有，或者费用很少，具体看自己的建站工具。并且产品实现品牌溢价，没有同行的竞争避免了价格战，卖家自主定价。只要打造出品牌就能有更高的产品利润。得益于跨境电商模式可以直面零售消费者，商家能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势，大大降低外贸业务的资金门槛。同时，跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业，参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。相对于亚马逊平台：绝大多数回款周期是14天而独立站：基本上用户确认收货的1-3天内就可以收款了，具体到合作的收款公司账期，例如：PP，PingPong，P卡，WF，连连，空中云汇，COD等。当然任何事物都是有两面性的，独立站有优势，也必然会有劣势，那它的劣势是什么？相比于在第三方平台上运营，独立站面临流量难以获得的问题。由于没有平台的支持和流量入口，卖家需要通过各种推广手段来提高网站的曝光率和流量，例如搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等。这需要卖家具备一定的推广技巧和经验，或寻求专业的推广服务机构的帮助。独立站的运营难度大，需要具备一定的技术和营销经验，才能保证网站的设计和内容的质量和体验。运营独立站需要定期更新网站的内容和功能，保证网站的安全性和稳定性，这需要一定的技术和管理能力。同时，独立站需要积极参与社交媒体和网络社区，与用户互动和沟通，增加用户粘性和忠诚度。独立站面临着安全隐患的问题，因为独立站容易成为黑客攻击的目标，而企业可能没有足够的资源和技术来保护网站的安全性。独立站需要采取一系列的安全措施，例如安装防火墙、加密传输协议、定期备份等，保障网站和用户的数据安全。独立站由于缺乏平台的支持和资源，卖家可能难以找到合适的合作伙伴，例如广告主、供应商、内容合作方等。这需要卖家积极拓展业务和人脉，寻找合适的合作伙伴，从而提高网站的曝光率和收益。
外贸独立站和第三方平台的区别？
既然独立站既有优势，也有劣势，那和第三方平台相比较有哪些区别？独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售；平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重“卖货”。独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决；平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑 一致，而且平台公域流量获取越来越贵。独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户，对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。总体来说，从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，很多跨境电商有着一个误区，那就是独立站与第三方平台是有矛盾的，是竞争关系，其实这是完全不对的。二者“双轨”发展，就如同“两条腿”一样可以让跨境电商运营的更加稳定，业务拓展也更为便捷。很多跨境电商案例来看，一个有野心的跨境电商绝不会满足于单一的依赖第三方平台来销售货物，而是会想着自己“开公司”——打造自己的品牌、扩大品牌知名度、引流并发展属于自己的私域流量，于是建立独立站就自然而然了。
通过上面的讲述应该对独立站有一定的了解，那自然会有疑问，独立站能做？当然能做的，不管是新手小白、还是外贸高手都可以来做独立站的，独立站并没有想象中太复杂，当然如果想要更加自主符合自己的功能，肯定是会涉及自主研发产品。想要做独立站就必然需要从以下五个方向考虑：选品、建站、引流、支付、物流。这五个方向每个拆开都是一个大板块。做独立站首先要面对的难题就是，选什么品。你可不要小看这个选品，没有好的选品，一切都白搭。可以按照体积小、货值高、重量轻、无侵权、不易碎、无危险六个原则入手，通过亚马逊等平台、Google、工厂等方式选品。选品不单单要考虑产品的问题，还要看产品后续的开发能力、供应商的稳定性、行业竞品、广告方案、产品的目标市场等等。对此该如何选品，有哪些思路和方法呢？1）、产品定位模式：产品定位是一个关键的战略决策过程，它涉及到将产品特性、价值和形象与目标市场、消费者需求以及企业实际情况相匹配2）、选品思路：选择体积较小、便于运输的产品、线下难购买、高频、刚需使用、利润空间较大、市场无大品牌垄断、针对不同节日选品等思路3）、选品的方法，可以借助各种工具和平台来收集，如Amazon、Etsy、速卖通、Facebook、Google、谷歌趋势、GMC商品列表、Tik Tok、Instagram、Pinterest等这些平台或者工具都可以做到一些选品数据的分析和收集4）、寻找供应商采样，选品后需要选择可靠的供应商，要考虑到品质保证、交货速度、售后服务等，这些因素都很重要5）、测款，需要知道选的产品是否真的有市场需求，有没有利润，一定要找到有利润的商品，没有有利润后面也无法复制扩大总之，对于独立站的卖家来说，选品的重要性不可忽视。卖家应该保持观察和分析市场的态势，了解顾客需求的变化和趋势。如果发现当前选品不符合市场需求，或者出现竞争过于激烈的情况，卖家应该果断做出调整，寻找新的选品方向。更换选品时，卖家需要认真评估新品的潜力和市场竞争情况。独立站建站流程包括：域名购买-搭建网站-设置发货模式-设置收款方式-网站装修-推广引流等等。建站平台有两种模式：开源建站和SaaS建站。前者需要有一定的技术支持，自己购买服务器和全球CDN，考虑空间容量、网站安全性、插件兼容性等问题，通过Opencart、Magento、ZenCart等系统搭建，建站学习难度较高。后者就是我们比较熟悉的了，国外比较有名的建站系统是Shopify，在系统和上下游生态上都非常成熟，插件也很丰富。但遇到问题的时候，找客服比较困难。国内可以代替Shopify的有Shoplazaa、OEMSAAS、shopyy等。引流可以帮助独立站吸引更多的访问者，提高品牌曝光度，让更多的人知道并了解你的网站，流量直接决定了潜在客户的数量，通过有效的引流策略可以积累用户资源，形成稳定的客户群，有足够的流量才能带来足够的机会将访客转化为实际的交易，流量的质量和数量直接影响销售转化，所以引流是实现在线业务增长和发展不可或缺的一环。那引流的方式有哪些呢？1）、内容营销：通过发布高质量的文章、视频、图片等内容，吸引用户点击并引导至目标网站。2）、社交媒体推广：利用Facebook、微博、抖音等社交平台分享链接，利用用户的社交网络进行传播。3）、搜索引擎优化（SEO)：提高网页在搜索结果中的排名，让用户在搜索相关关键词时找到你的网站。4）、电子邮件营销：发送定制化邮件给潜在客户，包含有价值的信息和引导访问的链接。5）、联盟营销：与其他网站或博主合作，通过互相推荐或交换广告来吸引流量。6）、付费广告：如谷歌AdWords、Facebook Ads等，直接购买广告位展示并引导用户。7）、优惠活动：限时促销、折扣码等形式，激发用户立即行动。8）、口碑营销：优质产品或服务体验促使用户主动分享并推荐给他人。9）、KOL/KOC合作：与行业内的关键意见领袖或影响者合作，借助他们的影响力推广。
4、支付支付方式的选择是至关重要的一环。它直接关联到用户的购买体验、交易的安全性和商家的资金回流，目前独立站涉及到的支付方式有哪些？1）、PayPal支付，作为全球最知名的在线支付平台之一，PayPal在外贸独立站中得到了广泛应用。它支持多种货币交易，提供安全的支付环境和方便的退款机制，为买家和卖家提供了信任保障。PayPal的注册门槛低，无需注册费用，无论是个人还是企业都可以轻松注册使用。然而，PayPal对于仿品和侵权产品网站的收款是禁止的，商家在经营过程中需要严格遵守其商家政策。2）、国际信用卡支付，是外贸独立站最常见的收款方式之一。通过信用卡支付，买家可以直接使用自己的信用卡完成支付，方便快捷。同时，信用卡支付也提供了较高的安全性，可有效避免欺诈风险。商家可以接入专门针对国际信用卡的支付网关，如Stripe、Asiabill等，为买家提供多样化的支付选择。3）、本地支付，针对不同国家和地区的用户，本地支付也是一种重要的支付方式。例如，在欧洲市场，SofortBanking、Trustpay、Paysafecard等本地支付方式备受欢迎；在东南亚地区，MOLPay、Qiwi、Yandex.Money等支付方式也具有一定的影响力。本地支付能够降低跨境交易的成本和风险，提高交易的成功率。4）、银行电汇，银行电汇是一种传统的支付方式，适用于大额交易和一些特殊情况。买家通过银行将款项直接转账到卖家指定的银行账户，确保交易的安全和可追溯性。然而，银行电汇相对较慢，可能需要一定的时间来处理资金，对于小额交易可能不太适用。5）、第三方支付，这些平台通常具有较低的接入门槛和较高的安全性，可以为商家提供多样化的支付解决方案。例如，oceanpayment、allinpay、pingpong等第三方支付平台都在跨境电商领域拥有一定的市场份额。6）、COD货到付款，COD（货到付款）是一种适用于某些地区和特定商品的支付方式。买家在收到商品后再进行支付，可以降低买家的购物风险，提高购买意愿。然而，COD方式需要商家承担一定的物流和资金风险，因此在使用时需要谨慎考虑。总的来说，独立站建站中的支付方式多种多样，商家需要根据自身情况选择适合的支付方式。在选择支付方式时，商家需要综合考虑支付方式的安全性、便利性、成本和适用性等因素，以确保交易的顺利进行。选择好的物流合作伙伴，不仅能节约贸易成本，还可以提高客户的购物体验，在此有些需要注意的细节1）、物流服务商选择，邮政小包、国际EMS、UPS、FedEx、TNT、DHL，各自的价格，送达时间和要求都不一样2）、物流成本与运费，考虑运费、关税等成本，尽量在满足产品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务3）、物流体验，确保物流跟踪信息的准确性和及时性，让买家能够随时掌握订单状态，提供多种运输方式供买家选择，满足不同买家的需求4）、清关能力，选择清关能力强的物流服务商，确保商品能够顺利进入目标市场，注意不同国家和地区的进口规定和限制，避免商品被扣留或退回5）、包装和保护，根据商品特性选择合适的包装材料和方式，如易碎品需额外加固包装，确保商品在运输过程中不受损坏6）、发货和退换货，发货前仔细核对订单信息，确保商品、地址等信息准确无误，提供便捷的退换货服务，解决买家在收到商品后可能遇到的问题7）、库存管理，对于使用自有仓库发货的卖家，需要合理管理库存，避免缺货或积压库存的情况发生；对于采用Dropshipping（无库存）模式的卖家，需要与供应商保持良好的合作关系，确保订单能够及时发货8）、物流信息更新和沟通，及时更新物流信息，让买家了解订单的最新状态，与买家保持良好的沟通，解答他们在物流过程中可能遇到的问题和疑虑。总体来说，建立独立站也需要投入一定的时间和资源，前期准备是很重要的，只有做好以上五个方面，才能没有后顾之忧地开启独立站之旅，所以每一步都不可小觑。
外贸独立站多少钱？
通过上面的讲述应该对独立站肯定有更多的了解，这是时候大家自然而然的会想，做一个独立站大概需要花多少钱，当然建设费用因多种因素而异，包括网站类型、功能需求、设计复杂度、域名和主机选择，下面大致的介绍一下几个方面的费用构成。独立站是商家绕过第三方平台（如亚马逊、Wish、eBay等平台）建立自己的网上商店，直接给C端消费者售卖商品。我们在建立外贸独立站时，需要选择一个合适的域名，良好的域名有利于建立品牌形象，容易让客户记住，以带来访问量。根据域名的后缀和注册商，域名每年的费用从几美元到几十美元不等，换算成人民币大约是几十元至几百元。特殊域名后缀或易于记忆的域名价格可能更高。域名选择好后，我们要购买合适的主机来托管网站，独立站通常是直接售卖商品给海外客户，对主机的安全性及稳定性要求比较高，所以建议租用高品质的海外服务器，以给用户带来好的购物体验。主机租用价格与所选主机商、服务器配置等因素有关。根据独立站面向的访客群体所在地区不同，我们常用的主机包括美国服务器、新加坡服务器、欧洲服务器等，其中共享主机可能每月数美元，换算成人民币大约是几十元至几百元/年，VPS（虚拟私人服务器）或专用服务器成本更高，可能每月需要几十到几百美元，换算成人民币大约是几百元至数千元/年。如果您自己懂得编程并打算自行建立网站，成本可以相对较低，但仍需要考虑上述域名和主机的费用，如果选择外包给专业的开发团队，费用会根据项目的复杂度和开发团队的规模有所不同。一般来说，一个简单的独立站可能从几千元至数万元人民币不等。包括内容更新、系统升级、安全防护、技术支持等，是长期运营网站所必需的投入，网站设计元素和模板、功能插件或模块、营销和搜索引擎优化工具等也可能产生额外费用。总的来说，外贸独立站是一个充满挑战与机遇的领域。对于有一定运营和品牌建设经验的卖家来说，独立站是一个更好的品牌输出和提升用户体验的平台。下期我将分享一些外贸独立站引流的方法及热门渠道。如果你想了解更多外贸独立站方面的知识，请关注我们，后续会有更多相关内容的分享。EASY AGENCY 致力为跨境电商提供海外数字营销服务，至今已累计7年外贸独立站营销经验。其总部设在澳大利亚布里斯班。提供从0到1的品牌升级，谷歌广告，谷歌SEO，红人营销，出海法务合规咨询等全方位支持，致力于为进行全球业务拓展的中国企业提供服务。
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