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所有人都知道，做跨境避不开做独立站。
有的团队是跨境做到一定程度后，发现不做独立站不行，于是急匆匆招兵买马，建设独立站。
有的团队则是开始就选择建站，比如大名鼎鼎的SHEIN。
那么，为什么一定要建设独立站呢？
明明亚马逊平台那么大，为什么非得发展这个方向？
可以不做独立站吗？
……
在这些问题之前，我们都会有同一个疑问：为什么老外会放着极为方便的电商平台不用，反而选择“操作麻烦”的独立站呢？
本篇文章将会从这个角度，解答——为什么要建设独立站。
全文共1100字，预计需要2-4分钟阅读时间。
品牌化的欧美市场
欧美市场与我国市场的发展并不一样。
欧美市场最初是卖方市场，那时候市场上商品少、竞争不激烈，卖家只要把商品卖点说清楚即可。如，承载四人能开很久的黑色小轿车。
然后是买方市场，市场上商品种类变多、功能变多，卖家需要建立独特的销售主张去满足消费者需求与个性。如，省油的黑色小轿车、有安全保障的黑色小轿车、刷了不同颜色漆的时尚小轿车。
接着是品牌市场，这时市场上商品太多、同质化严重，于是大家开始给消费者讲故事，消费者购买的不再只是商品，更是一种态度与地位。如，环保主义买新能源汽车、商务人士买商务车、富二代买奢品跑车。
最后，互联网时代来临，搞营销、讲故事、卖情怀的品牌们精明地意识到这是更大的声量渠道，纷纷做起自己的品牌网站，消费者与品牌之间建立的信赖由线下变成线上和线下，欧美消费者潜意识中认可——有独立站的品牌是值得信赖的。
而我们国家的市场发展太快，没有给独立站在线上足够的发育时间，淘宝用了很多年给大伙建立平台网购的习惯，已经让国内消费者的信赖从对店家转移到平台。
（现在微信的一些店家小程序，有点像独立站的形式，但并不相同）
总结来说：老外的购物习惯是独立站，我们的购物习惯是电商平台。
这点就是要做独立站的直接原因。
逛超市，你会注意品牌吗？
再说亚马逊，为什么亚马逊能在欧美独立站中发展起来呢？这与它的定位有关——低价，试问哪个国家没有手头不宽裕的人呢。
在亚马逊上购物的人群，就像超市中购物的群体，对于部分商品会关注品牌，大部分买了就买了，谁会在意随手买的一条低价毛巾、一把廉价椅子、一件便宜衣服是什么牌子的呢？
于是亚马逊上的商家会一直受制于平台，被迫卷低价、卷活动，因爆单而欢呼，但又留不住客户，只能边开心边担忧着下一次爆单，还要时刻注意亚马逊商品政策更改。
而亚马逊是肯定会有意无意抹掉商家品牌的，毕竟放任商家宣传品牌引流，是切实地伤害到它本身的利益，如同给租客直接介绍房东的中介一样，中间商不活啦？
我记得合作过的一位很成功的跨境卖家曾说：“之前辛辛苦苦几年，全给平台打工了……还是得做独立站，能看得见未来。”
仅以此言，与诸位跨境人共勉。
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