独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立站的根本原因是什么？为什么跨境电商要做独立站？
今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。
一、什么是独立站？
简单来说，跨境电商独立站是指通过自己搭建的网站，直接面向海外消费者进行跨境贸易的一种模式。
独立站的本质就是一个跨境电商网站，这类网站拥有自己独立的域名、服务器和网站页面，不依赖任何第三方平台，而是自主推广、销售和服务，拥有自己的产品及各项服务的专属展示页面。
二、独立站与电商平台运营的区别
从两个流程图的对比上可以看到，独立站和电商平台的区别。
1、购买流程不同：
1）用户在海外搜索引擎，例如谷歌上搜索自己想要的商品关键词
2）用户浏览并访问网站，网站内所有卖家的商品和信息（网站里的内容、商品都是卖家自己的，不会有其他卖家的商品）
3）用户找到自己想要的商品
从流程上看，独立站的用户找到具体商品的环节会更短。
2、归属权不同：
在信息时代，谁掌握了流量入口，谁就掌握了财富密码，这里的流量入口，其实也就是指用户入口了。
域名在互联网上，相当于一个地址门牌号，用户记住了你的地址，就能准确的找到你，并跟你进行下一步的信息交流，你是展示商品，还是展示个人介绍，都是用户通过网址访问你的网站后发生的事情。
对于独立站来说，用户的入口是卖家自己申请的域名，域名所有权是属于卖家的。
3. 用户浏览商品的环境不一样
在独立站下，用户只要进入了你的站点，所接触到的商品、信息都是属于卖家自己的，不会出现其他卖家的内容，如何呈现内容，完全是由卖家自己决定的。
从这点来说，独立站只要将用户引入了站点，浏览商品时候的竞争就没有那么激烈。
4. 引流方式不一样
在独立站下，用户找到一个店铺网址的方式，有非常多。
用户可能是在搜索引擎中搜索到某个关键词，搜索引擎刚好将该店铺网址链接呈现在了用户搜索的结果里（SEO、SEM）；
或者社交媒体上该店铺打了一个自家商品广告，刚好被需要的用户捕获到了，然后将用户引流到了自己的店铺里；
或者是某个论坛里的用户推荐了该店铺的商品，然后用户去直接搜索进入了店铺网址（Referral、口碑传播）；
等等这些方式，都是用户可能找到这个卖家店铺的途径。
5. 用户付款的资金流向有区别
独立站平台，用户付的钱有几种流入方式。
一种是用户通过银行转账直接进入卖家的银行账户，另一种是通过第三方收单收款工具，钱先进入这些工具的系统里，再提现到卖家绑定的银行账户中。
6. 店铺搭建方式
独立站是需要商家自己去对接服务商，配置上自己的域名、对应的收款账号和信息后，就完成了一个属于自己的网站。
有对应的后台，和前端的信息展示，用户可以通过配置的域名，来直接访问卖家的店铺。
相较于电商平台，独立站在站点的内容展示自由度上，独立站明显比电商平台要高出很多。
整个站点可以理解为都是自己的，用户进来的第一眼看到什么，有多少个页面，页面里放什么内容，完全由卖家自己定义。
7. 运营方法
对于独立站，卖家完全自己决定整个站点内部运营方法。
例如，为了吸引用户，可以在用户初次访问网站时，设置一个新人优惠弹窗，或者为刺激用户留下邮箱，设置一个抽奖大转盘活动等，这些完全由卖家去决定。
二、为什么选择做独立站呢？
选择独立站的原因是多方面的，每个卖家可能有不同的动力和目标。
例如工厂卖家，做普通消费类产品，自己B 端做得非常好，并且B端不是以贴牌方式出货，而是推自己的品牌，也是说品牌本身已经自带流量，不需要自己太去钻研流量。
或者不一定有品牌积累，但是集中于做：
专业性比较强的垂直产品，如机械产品、童车、自行车、橡胶制品等产品；
有固定人群肖像，属于具体细分类目，但是目前还没有垄断品牌的产品，如时装，宠物相关等；
又或者是独立站站外资源比较强的人或公司，通过第三点的产品方向去选品，然后利用自己的流量资源去推。
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