前两天在视频号直播时，有个粉丝问：“只做着陆页可以么？我现在没有时间去做独立站。”
这个问题，其实很多外贸人都有。
大家都知道独立站重要，但现实是，要做好一个独立站，真的很费时间和精力。
如果你只是想尽快获取询盘，着陆页+谷歌广告，其实完全够用了！我展开说说，欢迎切磋。
一.
很多外贸人之所以花了很长时间做独立站却没有询盘，就是因为他们以为建好了网站，流量就会自动进来。
但实际上，没有持续的运营推广，独立站是很难跑起来的。
如果你短期内只是想拿到询盘，根本不需要独立站，着陆页+谷歌广告更高效！
哪些外贸人不需要独立站？只做着陆页就够了！
综合我过去的学员案例，我认为有以下三种：
（1）时间不够，想快速获取询盘的人
如果你本身就很忙，没有时间去折腾建站、SEO优化，但又想尽快从线上拿到客户，那着陆页+谷歌广告是最直接的方式。
比如我有个陪跑学员，做厨具行业，之前一直靠线下客户，想做独立站但拖了半年没动静。
后来直接做了「着陆页+谷歌广告」，上线一周就拿到精准询盘，1个月询盘破100封。
（2）客户的需求稳定，客户搜索习惯明显的人
老外客户大多习惯用谷歌直接搜索供应商，所以对于很多做标准品或有固定需求的产品，广告精准度高，着陆页完全能满足需求。
比如：机械设备、电子元件、五金工具等，客户搜索习惯明确，精准匹配关键词+着陆页，转化率高。
这种情况下，用独立站做SEO的见效时间太长，而「着陆页+广告」可以迅速获取精准客户。
（3）预算有限，不想投入太多建站成本的人
做独立站的成本包括：域名、服务器、建站、优化，如果自己不懂，还得找外包，动辄上万块甚至几十万的费用，而且前期没有流量。
相比之下，着陆页成本低，搭建快，广告精准引流，获客成本可控。
所以，我才一直说新手入局外贸独立站，优先做着陆页，等后续客户稳定了，再考虑做独立站。
这样不仅能快速跑通第一个闭环，也能最大程度降低试错成本。
二.
当然，着陆页并不是完全替代独立站，它的作用是先帮你找到精准客户，跑通线上获客模式。
如果后期业务增长，是可以考虑做独立站的：
比如， 你的产品准备开始走品牌化，需要建立长期流量；
比如，已经通过广告跑通产品的可行性闭环，想扩展更多流量来源；
这时候，独立站的作用才会显现出来。
很多外贸人因为听说独立站重要，就花大量时间做站，结果半年过去，既没有流量，也没有询盘。
但实际上，外贸独立站最核心的目标是获客，而最快的获客方式是「着陆页+谷歌广告」！望周知！
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