与客户合作时，我们经常会遇到这样的问题：“我想要做跨境电商生意，独立站和第三方平台要怎么选？“其实这两种营销方式都是为了帮助跨境卖家在海外卖货，但是在运营规则和引流方式等方面有很大的差异。

在本文中，我们将为新手跨境卖家们讲解独立站和第三方平台的具体区别和优劣势，以及如何选择适合自己的方式，事不宜迟，马上开始！

全文共计2162字，总计阅读5分钟。

常见的第三方电商平台有亚马逊、eBay、Shopee等，和国内的电商巨头类似，需要注册账号并根据平台规则运营店铺，买家通过在平台的搜索栏搜索到产品即可下单；现在较为流行的第三方平台还有社媒平台，包括TikTokshop等，在浏览社媒平台的时候，用户就可以直接通过下方的商品链接到达详情页。

TikTok shop官网

独立站顾名思义，就是自己单独的网站，整个网站只卖自家的商品。跨境卖家可以根据自己的品牌属性和品类，自主去开发一个独立运作的网站（ps：当然，内容要合法合规），包括网站有哪些内容，商品详情页需要怎么呈现等等。

niu官方独立站

简单来说，第三方平台就像是一个超级卖场中经营的店铺，虽然背靠大平台但是同一品类的流量会分发给其他品牌；独立站就像是自主经营的品类专卖店，对于品牌打造与买家培养更有益处。

早前还是平台制霸的时代，亚马逊是所有出海营销卖家的首要选择，“大平台”“大流量”“支持多个国家购买”成为吸引出海卖家入驻的理由。所有第三方平台都有一套成熟的体系和后台能够帮助小白卖家解决所有问题——前提是平台不给你“出难题”。

近几年，第三方平台对于卖家入驻、广告限制、商品限制越来越多，甚至哪一天可能就会被封号，或是官方被其他国家屏蔽应用程序等等，甚至亚马逊等大平台都出具了许多怎样“自证清白”的教程文章，依然无法解决许多账号莫名违规被封的问题。

亚马逊官网

加上入驻平台，就难免要与同品类产品卖家竞争。在平台上浏览的卖家不一定会对你的品牌有忠诚度，随意性购入的可能性较高，对品牌传播与品牌忠诚度培养不利。

相比之下独立站在运营方面拥有更高的自由度，只要运营得当，就不会出现网站被封的问题。打造品牌独立站能够运营自己的平台，建立专属的粉丝并时刻掌握品牌的客户，更有利于品牌传播与品牌调性的打造。

流量方面，大平台有天然的流量扶持，但流量经过多家分配后分到自己手上已经所剩无几；独立站虽然要依靠多渠道营销把流量引进网站中，但是只要能成功引流，流量就无需像平台一样分配给其他卖家——只要拿到手里的就是自己的。

niu独立站数据来源：similarweb

对于想要推广品牌、长期深耕海外市场的出海卖家来说，我们更推荐建立属于自己的品牌独立站进行跨境营销，为以后的成名之路打好基础。

确定好要建一个独立站后，我们首先要使用建站工具先建立一个基础的网站，布局好网站上所需要的一切品牌资料与产品信息之后，就进入到下一个运营阶段：多渠道引流。

是的，独立站的所有流量都需要从站外引入，一般会通过两个方法：

图源谷歌搜索仅作示例

YouTube官方账号

新手玩家要做到第二点，作为2024年的营销人员，您可能知道同时在多个平台上做广告有多么重要。如果您同时在Meta、TikTok、Google或原生平台上投放广告，那么了解全局并有效管理所有广告账户可能会变得很棘手。这就是为什么维卓旗下WeMedia媒介管家SaaS服务平台与世界上所有主要广告平台（社交、搜索和原生）直接集成，使您可以从单个仪表板管理所有账户。

（WeMedia媒介管家平台界面）

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跨境营销新手的第一个难题是选择合适的出海“交通工具”，近年来平台对于卖家限制逐渐增多的情况让大多数出海玩家望而却步。建立一个自己的独立站，能够将四面八方引流而来的流量集中在站内，并实现高转化率。使用合适的辅助工具，就能解决多渠道平台营销难题，让出海之路畅通无阻，跨出成功的第一步。