独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立站的根本原因是什么？为什么要做独立站？

今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。

一、什么是独立站？

简单来说，独立站是指通过自己搭建的网站，直接面向海外消费者进行贸易的一种模式。

独立站的本质就是一个跨境电商网站，这类网站拥有自己独立的域名、服务器和网站页面，不依赖任何第三方平台，而是自主推广、销售和服务，拥有自己的产品及各项服务的专属展示页面。

二、独立站与电商平台运营的区别

从两个流程图的对比上可以看到，独立站和电商平台的区别。

1、购买流程不同：

1）用户在海外搜索引擎，例如谷歌上搜索自己想要的商品关键词

2）用户浏览并访问网站，网站内所有卖家的商品和信息（网站里的内容、商品都是卖家自己的，不会有其他卖家的商品）

3）用户找到自己想要的商品

从流程上看，独立站的用户找到具体商品的环节会更短。

2、归属权不同：

在信息时代，谁掌握了流量入口，谁就掌握了财富密码，这里的流量入口，其实也就是指用户入口了。

域名在互联网上，相当于一个地址门牌号，用户记住了你的地址，就能准确的找到你，并跟你进行下一步的信息交流，你是展示商品，还是展示个人介绍，都是用户通过网址访问你的网站后发生的事情。

对于独立站来说，用户的入口是卖家自己申请的域名，域名所有权是属于卖家的。

3. 用户浏览商品的环境不一样

在独立站下，用户只要进入了你的站点，所接触到的商品、信息都是属于卖家自己的，不会出现其他卖家的内容，如何呈现内容，完全是由卖家自己决定的。从这点来说，独立站只要将用户引入了站点，浏览商品时候的竞争就没有那么激烈。

4. 引流方式不一样

在独立站下，用户找到一个店铺网址的方式，有非常多。

用户可能是在搜索引擎中搜索到某个关键词，搜索引擎刚好将该店铺网址链接呈现在了用户搜索的结果里（SEO、SEM）；或者社交媒体上该店铺打了一个自家商品广告，刚好被需要的用户捕获到了，然后将用户引流到了自己的店铺里；或者是某个论坛里的用户推荐了该店铺的商品，然后用户去直接搜索进入了店铺网址（Referral、口碑传播）；等等这些方式，都是用户可能找到这个卖家店铺的途径。

5. 用户付款的资金流向有区别

独立站平台，用户付的钱有几种流入方式。

一种是用户通过银行转账直接进入卖家的银行账户，另一种是通过第三方收单收款工具，钱先进入这些工具的系统里，再提现到卖家绑定的银行账户中。

6. 店铺搭建方式

独立站是需要商家自己去对接服务商，配置上自己的域名、对应的收款账号和信息后，就完成了一个属于自己的网站。有对应的后台，和前端的信息展示，用户可以通过配置的域名，来直接访问卖家的店铺。相较于电商平台，独立站在站点的内容展示自由度上，独立站明显比电商平台要高出很多。整个站点可以理解为都是自己的，用户进来的第一眼看到什么，有多少个页面，页面里放什么内容，完全由卖家自己定义。

7. 运营方法

对于独立站，卖家完全自己决定整个站点内部运营方法。

例如，为了吸引用户，可以在用户初次访问网站时，设置一个新人优惠弹窗，或者为刺激用户留下邮箱，设置一个抽奖大转盘活动等，这些完全由卖家去决定。

三、为什么选择做独立站呢？

独立站之所以流行，主要原因包括：

品牌自主性：独立站允许卖家自主塑造品牌形象，通过网站的设计、内容和服务等方式增强品牌价值和影响力。

数据所有权：所有用户行为数据都归卖家所有，可以用于后续精准营销和客户关系管理（CRM），提高复购率。

利润最大化：独立站脱离第三方平台，用户比价困难，卖家有更高的自主定价权力，并且独立站的运营成本更低。

客户维护：独立站卖家可以收集更多用户的真实反馈，直接与客户沟通和互动，及时改变产品或服务，提升用户体验，增强粘性，有利于建立长期的关系，从而提高复购率和转介绍率。

社交体验：独立站提供更丰富的社交体验，如商品评论、在线社区和用户推荐，使购物过程更具互动性和社交性。

内容营销：独立站通常提供详细的商品描述、使用教程和维护事项等内容，增加用户对商品的了解，激发购物兴趣。

支付系统：独立站购物通常提供多种支付方式，如信用卡、借记卡、PayPal等，使购物过程更加便捷和安全。

引流方式：独立站可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、联盟营销等多种方式吸引流量，提高曝光率。

综上所述，独立站以其品牌自主性、数据所有权、利润最大化、客户维护、社交体验、内容营销、支付系统和引流方式等多方面的优势，成为了跨境电商卖家的首选。END

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