上篇文章谈到了低价小程序都有什么陷阱，今天又遇到了两个客户吐槽，说是去年做的实体今年还没回本，先给他们去年帮他们上线小程序的公司付了4300块的抽成，这个客户还调侃自己是 “冤大头”。其实上面这种套路，我们行业内的人都知道，行业内基本上也是人人唾弃的一种收费行为。
其实像SaaS模板小程序都有一个特点，它的功能基本都是开发好的，给你开一个账号就能直接用，所以平常你看到的什么 268、298 或者几百、几千块的小程序，其实都是SaaS。而这种 300 块钱的小程序明显是挖坑让 “冤大头” 往里跳，他连自己的成本都覆盖不住，他能靠什么生存？就只能靠隐形收费。一套完整可商用的代码，部署到服务器上就得花 3w - 5w，仅仅部署起来还不够，还需要有技术人员持续维护迭代更新。如果服务器配置高一点，一台一年就得 2 w多，小程序只卖 300 块钱是挣不回来的，那就得加隐形收费。他们帮你上线，开始会有 300 块钱的认证费，因为走官方的渠道认证确实是需要这 300 块。接着会跟你扯费率问题，支付的服务商是有权限去开低费率的，无论是 2 ‰ 还是 3.8 ‰，但是他们会建议你去买的，而且会用各种话术哄你去买，比如说现在不升级以后就不能升级。我们算一笔账，1万块钱的交易要付 18 块钱，你用 500 块钱去申请开个低费率，等于你已经提前跑了 30 多万的流水！还不能升级！压根就是骗你的！商户流水起来了，直接升级就行了。还有些公司的模式是初步收取你两三百的小程序制作费用。接着问你的商业模式和盈利模式，签合同的时候发现收费上，除了小程序制作的两三百块钱，额外每年还要抽取你利润的 1 %，请问合理吗？明显太不合理了，但是我们了解的客户里还是有人之前中过这一招。假如你的店铺今年盈利 100w，这种小公司后续什么事都不干，一年都能跟你白要 1w。到这儿，可能有些人不知道制作一个小程序到底该花多少钱？SaaS模板确实是性价比最高的选择之一。收费标准目前市场上的这种头部公司，比如说某赞，一年的费用就是 6k 到 2w 不等，这个价格主要取决于用户的需求和某赞提供的服务来定这个价格，因为代理要拿走 30%，每年各个地区、各大平台的广告投入又要拿走30%。而我们这种技术公司，目前主要在小红书、抖音和视频号去宣传的，没有中间商赚差价和各种各样的代理，实体公司直接对接售后无忧。
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