一个能吸引消费者注意的详情页，方为一个成功的商品详情页，也是决定了是否能进行转化的关键。

今天小编从视觉和营销两个方向，对如何设计电商详情页进行一个全方面的解析。

大家都知道，现在电商平台的流量构成里，移动端流量的占比越来越大，甚至有的类目到了95%以上，同时人们的浏览时间也越来越碎片化，地铁上、公交车上、甚至有的人走路都在看手机。

一款爆款详情页的制作好的视觉和好的转化到底哪个更重要？这个问题一定是相对的，毕竟对于电商来说，卖货才是最终的目的。

一味追求视觉并不可取，在视觉的基础上进行有效的信息传达才是详情页的本质。

主图、视频、评论、问大家，这些功能因素对于买家下单的影响越来越大，但是一个好的详情页对于转化率的提升是非常大的。所以我们对详情页的制作，不光是从视觉上提高，更要把营销心理进行有效的结合。

不了解一件事情的根本就会犯一些错误，现在很多的商家对详情页的要求普遍存在以下两个误区：

1、因为手机端流量的兴起，标题、详情页无用论越来越严重。这就导致了很多人过度的轻视详情页作用，以为做产品的详情页，就是简单的摆放几张产品图，和产品尺寸，然后加一些参数表最后放个5星好评来展示被人认可的好评就可以了。

2、另外一点是另一个极端，做详情页长篇大论，事无巨细，什么东西都要写。大图、多图、列一堆问题、卖点堆砌等，反正是能利用的地方全都填满，不留一点儿空间，其实吧，处处是重点反倒就没有了重点，因为你根本无法短时间内让消费者了解到你想表达的核心内容，这也是很多运营不懂设计导致整个市场环境变得如此糟糕的原因。

 OK，下面我们就来说一下，在现在的大环境下，什么样的详情页是一个爆款详情页该有的样子。在开始之前，我们比较一下，大家来看下面两张图：

我们看到左右两个详情页，要你选择的话，你认为哪一个更好呢？

我是肯定会选右边的，制作详情页你可以简单，但不能随便，除非你的产品知名度很高，自带品牌效应，不需要过多的介绍。

在移动端时代下，用户的购物习惯也随之变化，也是有迹可寻的：

1. 场景：随时随心随地

2. 时间：碎片化时间不固定

3.快速聚焦，搜到想要的产品以后只看图片和评论，详情页简单划过。

面对这样的环境下，制作详情页一定要简单、明了、直击买家痛点，能够快速影响买家，促其成交。下面我们就从心理层面和设计层面分别来讲，到底是怎样的详情页可以满足这些特点。

1、换位思考很关键

作为一个商家，不要总考虑我认为怎么样的，而是要从消费者角度出发。一个好的产品详情页需要我们想顾客所想，及顾客所及。把详情页做成顾客想要的样子，而不是我们认为的可以。这就需要我们在设计的时候做到换位思考。通过细节打动客户，而不是盲目的追求高大上的效果，应该做到符合实际的同时追求画面质感，再配上生动的文案。

2、只要滑屏，不要放大

这点很好理解，大家可以按照我说的思路操作一下，这样就不难理解了。假如我们在看到一个详情信息，但是因为文字太小怎么办？我们的操作步骤是：点击图片→放大→缩回→返回，共需要7到8秒，而滑屏只需要2秒钟。8秒和2秒，如果你是消费者，你会选择哪一个呢？所以我们的详情页一定要图片清晰、文字大小适中、简单明了、直击要点，这就是只要滑屏，不要放大的精髓。

 3、分析竞品的好中差评价

知己知彼百战百胜。如果我们不能很清晰的了解客户需要，我们可以去竞争对手宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。通过我们的市场调查和顾客评价的分析，我们可以准确的找到产品的定位，和产品应表达的优势。

针对顾客喜好对症下药的产品详情页才是好的详情页，毕竟好看不中用的详情页就是在耍流氓。

1、竖屏思维

很多人都知道以前的详情页是长图，那么为什么是长图呢？那是为了适应电脑屏幕，就好比以前4:3的屏幕变成宽屏一样，目的都是为了用户看着更舒服，毕竟在电脑端有更大的空间来展示。

现在为了适应移动端的浏览习惯，主图一定要做成长图3:4，而且详情页要一屏一个卖点，也就是一个图片要完整的说明一个产品特点。

2、适应滑屏习惯

我们刚才在上面也说到了，受手机端的影响，无论是现在的抖音、快手、电商平台，现在都是滑屏式浏览，因此我们的详情页一定要多图大字，当然这里的多图大字是在不影响阅读体验的前提下考虑的，要把握好合适的比例关系，这样更便于买家在短时间内快速浏览到你所传递的主要信息，毕竟设计就是以信息传达为主的。

3、前3屏是核心

由数据显示，产品详情页的核心是前3屏，消费者能不能继续看完一个详情页，前3屏是很重要的。因此在制作手机端详情页的习惯一定不要和PC端一样，各种关联销售做一大推，真的完全没有必要。

首屏位置要放一个吸引眼球的产品海报来凸显风格，加深买家印象及购买欲。接着要突出产品卖点，是寻找你产品的价值点而不是促销点，当宝贝被认同价值时，促销活动才会发挥作用。

需要注意的是，产品卖点只需要一个，接下来的详情描述中就要围绕这卖点来详细展开介绍。产品的卖点在精不在多，如果一个产品有多个卖点，那每一个卖点都不是最突出最特别的；当你去着重突出其中一个卖点的时候，这个卖点就成了这款产品独一无二的特点，买家也会更容易记住这个特点，更容易产生连锁反应。

4、卖点的提炼

上面刚说过，产品详情页的前3屏一定要突出卖点。买家只有看到自己需要的信息他才会产生购买欲，这就是卖点，也就是买家的买点。我们要如何提炼呢？这里大概有两个方法可供大家参考：

1.靠自己多年的从业经验及对消费者敏锐的洞察，这个需要长时间的积累。

2.分析竞品评论及大家对它的印象，这里着重看中、差评。为什么着重看中、差评呢？因为中、差评是别人做的不好的，你要做好这类卖点，你的产品数据自然不会太差。当然有些产品的好坏并不是我们可以决定的，起码可以扬长避短，把好的尽量放大表达，规避掉缺点就可以了。

总结一下：

1. 深刻理角竖屏思维的趋势；

2. 学会从营销的角度去优化你的设计；

3. 谨记设计的本质是信息的有效传递。
   

   
   

OK，以上是我个人对通过电商详情页增加转化率和制作上的一些看法，希望对大家有所帮助。