最近这些年，随着外贸独立站这种获客渠道被越来越多的国际贸易公司接受并推崇，国内帮助企业建设独立站的公司随之越来越多。造成了如今良莠不齐、让人眼花缭乱的外贸建站市场格局，让很多想要搭建独立站的外贸公司难以选择。
外贸独立站的本质是什么？
外贸独立站的概念是近几年才有并广泛传播的，但在此之前它就一直存在，只不过当时就叫外贸网站罢了。我再说的直白一点，它本质上就是个网站。
之所以有了独立站这么一个称呼，在我看来一共有两个原因。
第一，早期做外贸严重依赖各种B2B平台，什么事都得遵守平台的规则限定，基本没有独立自主权。为了摆脱这种过度依赖，外贸人需要有个自己的独立获客平台。这是催生出外贸独立站的重要原因。
第二，早期的外贸网站，基本上都是建站公司把持着域名和主机，网站的实际所有权根本不在外贸人手中。独立站的不同之处就在于网站的一切掌握在外贸人自己手中。
如何判断你的外贸网站是否为独立站？
独立站意味着这个网站的所有组成部件都在你自己的掌控之下。只要是网站，都是由以下三个部件组成：
通过了解以上信息，你应该能够知道：只要掌握了网站的域名和主机，这个网站就算真正在你自己掌握之中了。那么，如何掌握域名和主机呢？最简单、直接的方法就是自己购买，这样能够确保注册时填写的信息都是你自己的。如果已经都是别人代操作的，可以采取以下方式获取所有权：
完成以上两步，网站的所有权就归属到你自身了。
外贸独立站凭什么能火？
在我看来，如今独立站能够在外贸圈里大受欢迎的原因并不复杂。设想一下，如果传统的那些外贸获客渠道仍然十分有效；那么，外贸独立站能够发展起来吗？答案是显然不会，旧的不去，新的不来。可以这么说，传统获客渠道效果越来越差是促成独立站火起来的根本原因。当然，外贸独立站本身的客户开发能力也是经得起市场检验的，效果口碑越来越好。两相结合，造就了如今火热的独立站市场。
下面，我们具体看下传统的外贸营销渠道现状如何，以及独立站对比它们有哪些优势。
1. 外贸开发信
开发信应该是所有外贸人在新手阶段都学习、使用过的开发客户的方法了。其原理就是从互联网或者海关数据等渠道，搜集大量客户联系方式，主要是邮箱地址，然后通过群发或者单发的方式，发送寻求合作的邮件。早在好多年前，很多外贸人就开始抱怨，开发信的效果越来越差，基本都是石沉大海，毫无回复。遇到这种情况，网上不少信息会告诉你，你的开发信发的有问题，写的不好，应该怎么怎么写，不该群发，该针对性单发等等。起初，这些升级后的举措确实有些效果，但随着时间的推移，无论哪种方法也不奏效了。市面上原先大量的教外贸人怎么发开发信的培训班，大多数也早就歇菜了。大家想过这是什么原因吗？
我们解析问题，喜欢透过现象看本质。在我们看来，开发信这个渠道注定无法长久，因为它是在以人力去抗衡互联网上越来越先进的反垃圾机制，群发的开发信就是最典型的垃圾邮件。有人会问了：自己群发不行，那么靠付费的那些群发软件有效吗？我的回答是无效。群发本身就是个敏感操作，尤其是发送给从来没有联系的人，反垃圾机制会在第一时间判定其为垃圾邮件，不是那些软件换换ip就能避开的。再说单发，发的多了和群发一个性质。开发信本身就是靠量才有效果，发的少了，想想你想开发的那些人每天能收到多少开发邮件，你能收到回复的几率非常渺茫。
2. 外贸展会
外贸展会是线下直面客户的方式，有的开在国内，有的开在国外。参展的成本一般都比较高，要包含展位租借费、展台搭建费、参展人员交通和食宿费用、参展物品运输费。杂七杂八加在一起，至少要几万，一般的小公司根本无力承担。且，不光是费用问题，对人员和组织能力都是有要求的。
我们就以国内最大的外贸展会，广交会来说，从疫情前几年的国外客户数量上就已经有逐年明显下滑的趋势。你要清楚，这些外国人来中国也是有成本的，如果线上就能了解清楚的，国外的小公司肯定会采取节约成本的方式。后面疫情来了，过后的第一个广交会，大家如果看过相关新闻就应该知道什么情况了，会场几乎看不到老外，都是中国人。我们有一个客户去参加了，后来聊到过，他们公司平均每天就只有一两个老外咨询。预先，谁也想不到会冷淡到这种地步。
就我们了解到的资讯，国外的专业展会还是有价值的，但其门槛，一般的中小外贸公司根本够不到。
3. B2B平台
早几年，一旦有公司想做外贸了，那时候的思维模式就是开个B2B平台，其中最有名的就是阿里巴巴。那时候的阿里，我听过不少做外贸的朋友谈过，开个基础会员，上传些产品，就能有不错的询盘。甚至，最早期阿里巴巴还可以免费注册使用的时候，免费会员都有不错的效果。但它现如今的情况是：规则频繁变动，普通公司根本无力招架，运营难度的加大，逼迫不少公司添加运营人员，导致运营成本急剧升高。
只是上述问题的话，很多公司咬咬牙还能撑住。最为要命的是，阿里的流量相比巅峰时期已经跌去了一大半。这种情况下，如果你仅仅只是普通会员已经很难有什么高质量询盘，只能再增加额外的付费服务，包括直通车之类的。就这样，向前网络有客户反馈说，阿里巴巴上的投入远远超过我们给他做的独立站，但前者的实际效果仍然比不上后者。
以阿里为代表的B2B平台之所以流量大跌，其根本的原因在于Google越来越倾向于独立站，而非大的平台站了。很多外贸人抱怨阿里巴巴现在的RTS模式，即便有订单也都是很小的。如果你了解谷歌流量的话，估计你就能理解阿里巴巴此举了。Tob流量大跌，阿里不得已去获取Toc端的流量，想要弥补一下，也就有了现在的RTS模式。但，传统外贸的本质是Tob的。因此，对于其上大部分外贸企业来说，糟糕的局面并没有得到改善，越来越多的人把目光投向了独立站。
4. 独立站的优势
首先，独立站必将受到Google等搜索引擎长期的青睐，流量来源有保证。这个说法，可能有人无法理解了。我为什么能说的这么言之凿凿，其中的逻辑是：多元化是Google一直倡导的。试想下，如果谷歌一直扶持大的平台站，最终会是什么结果？普通网站没有机会，数量会越来越少。最后，用户在谷歌上搜索东西，搜来搜去都是那些大的平台，出现了搜索结果垄断的现象。不用说更深层次的东西，这些大平台以及背后的大公司还需要每年花费海量资金在谷歌上做广告吗？你要知道，广告费是谷歌盈利的大头，那可是以千亿为单位的。
然后，外贸独立站的获客成本比传统渠道低的多。正常情况下，你花个几千元就能做出一个比较不错的独立站出来。有人会说：我用开发信，根本不需要花钱。如果你把自己的人工成本算进去，你会发现同样获取一封询盘的成本，比独立站要多的多。当然，我这里说的是正常情况，比如在我们向前网络做独立站只需几千，而且后期我们不会收取任何续费。如果你不幸遇到没良心的公司，被坑几万也是常事。
最后，在现代的数字营销模式下，独立站可以说是所有营销方式的刚需。无论你是通过SEO、广告还是社媒引流，都需要一个网站来转化引来的流量。有人会说：社媒平台可以直接和用户沟通进行转化。这话是没错，但你想过没有，在如今的时代，连一个网站都没有的公司，能够获取用户信任的几率有多大？而且，想做SEO这种性价比最高的引流渠道，前提就要有个独立站。
外贸网站的形式有哪些？
想做外贸独立站，我建议你先搞清楚网站的形式有哪些，避开不靠谱的建站方式。
1. 模版站
市面上的模版站普遍价格在几百到一千这个范畴之内。如果你只是为了有个可以向客户展示的网站，让客户更加信任自己，并且只用个1，2年，那你完全可以选择模版站，付出的成本是最低的。在做模版站之前，你必须清楚：
模版站基本上都不是独立站，建站商为了压缩成本，不会给每个网站使用单独的主机空间。打个比较形象的比喻：整个服务器是一栋楼，每个单独空间相当于这栋楼里的一个单独房间，每个房间住一个网站；而，模版站是十几个，几十个，甚至更多，挤在一个房间中。这种情况下，你无法根据单一网站的需求，对整个房间自由布置。最终导致的结果就是模版站有了各种不利于SEO的弊端，比如结构死板，无独立空间，Url不友好等等。
因此，如果你有SEO的需求或者打算，这种类型的模板站可以直接忽略，有些钱不该省，也不能省。别听那些建站公司鼓吹的：网站自带SEO功能等噱头，纯粹是在坑骗小白，拿一些基础的SEO相关设置功能，以偏概全，欺骗外行人不懂。
另外，你要算清楚一笔账。相比其他类型的网站，模版站确实是最廉价的。但，就我们所看到的模版建站服务，基本上都是采用续费形式的，每年至少几百的续费，这笔钱已经足够买个单独的空间了，再加点，都可以买国外大牌主机了。相当于说，从第二年开始的续费，你付出了住单间的钱，但实际上仍然是和很多人挤在一间屋子里。
2. CMS建站系统
CMS的全称是Content Manage System，意思是内容管理系统。无论一个网站是由什么程序做的，其实归根到底都属于这个类型，除非是那种完全没有后台的网站，没有后台意味着普通人无法编辑管理，必须通过代码修改，很早之前就已经在市面上绝迹了。CMS建站系统可以划分为两种：
（1）开源是不是会带来风险？
有些人听到开源就会联想到漏洞、黑客之类的，一些不良的外贸建站公司也会利用这点来制造焦虑。其实，单就外贸网站这个领域来说，想这个就有些杞人忧天了。
黑客会通过程序漏洞攻击网站，这个逻辑是没有问题的。但，开源和漏洞并无直接联系。成熟的CMS建站系统都是经过很多年不断的迭代升级，根本不会有什么明显的程序漏洞。先不提高级黑客，普通黑客对成熟的CMS根本构不成威胁。至于说高级黑客，谁会闲着没事去攻击一个普通的外贸网站？在所有成熟的CMS建站系统中，首屈一指的无疑就是WordPress CMS。就拿我们自身经历来说，这么些年，用WordPress做了很多外贸网站，没有一个客户网站发生过被黑的情况。
反倒是那些普通建站公司自己打造的CMS系统，在成熟度上根本无法与WordPress相比，即便不开源，也更容易被攻破。只不过，就像我上面说过的，普通的外贸网站根本不存在被高级黑客攻击的价值，就算有那种随便找个网站练手的普通黑客，对成熟的CMS也没办法。使用复杂的登陆密码，自己不要随意乱装插件应用，WordPress做的外贸独立站基本上可以说是毫无风险的。
之前提到的模版站，多数也是使用开源的CMS系统，但建站公司为了把多个网站压进一个空间，以及方便批量管理，会对CMS系统进行大量的阉割简化，从而容易产生很多不该有的漏洞。因此，我们平时听到一些外贸网站被黑了的消息，大部分都是这种情况造成的。
（2）选择开源 or 自制？
我在前文中说过，普通建站公司自己打造的CMS系统，在成熟度上根本无法与WordPress这类多年发展的成熟CMS相比。全球超过四成的网站都是采用wordpress建设的，它的功能性、稳定性毋庸置疑。3. 自行开发定制站
市面上只要是打着“定制”标志的建站服务，其费用通常都是一万起步。其实，这些所谓的“定制”，甚至“高端定制”的外贸网站，根底上都算不上真正的定制站。真正意义上的定制开发，需要有一个大型、专业的技术开发团队，从零开发搭建出一个成熟的CMS系统，费时费力费财，需要非常专业的技术，一般只有大型的商业网站才会采用这种形式，比如国内的那些大型电商网站、平台。市面上的那些“定制”网站，说白了只是在网页上给你做些个性化的外观出来，为了这点，你要付出很高的溢价。
我举个例子，一个人的才能不会因为整容就能有所提高。我们见过不少客户，花了几万做了一个所谓高端定制网站，外观设计感十足，但其营销性能却很差。对于预算有限的外贸公司，我的建议是把钱用在刀刃上，一个简洁大气的营销型外贸独立站就足够使用了，就像我方建站的设计风格，尽可能多留资金用于后期的营销推广。
4. SaaS建站
还是同样的比喻，服务器是栋楼房，SaaS平台会包下整栋楼，并为每个房间装上自制的CMS系统，然后租借给用户，每个房间对应一个网站。该模式下，用户只有网站的使用权，没有单独的主机空间控制权，无法做到自由布置。因此，从标准的意义上来说，SaaS网站算不上是独立站。由于没有对主机的控制权，单纯从SEO角度来看，它比不上自有空间的网站。
但，事情并非这么绝对。在Toc商城站的领域，Google对Shopify网站还是比较认可的，按我们的优化经验，相比自行搭建的商城站更有优势。肯定有人好奇这其中的原因，我在这里大概地解释一下。Google对于涉及到用户财产、健康的网站会给予更加严格的考察，Toc商城站涉及到在线支付交易，无疑就成为了谷歌重点观察的网站类型。而，Shopify是最早出现，也是目前最为成熟的SaaS商城平台。来自该平台的网站，先天的谷歌信任度就高，相比其他类型的商城站，自然就更加容易获取权重。
注意！这里我说的SaaS建站平台单指Shopify。其他的，相比Shopify都差的远，国内的更是如此。就如同我上面说过的，一个真正意义上成熟的CMS系统，不是普通建站公司有能力搞出来的。
5. 选择建议
如果你通读了上述内容，想必已经有了判断。根据不同的建站需求，我们的建议是：
为什么选择我方的WORDPRESS独立站？
WordPress只是一个建站系统，很多功能都需要人为设置。所以，用Wordpress做出来的网站也分质量高低。我方选用优秀主题为基础，根据自身多年的Google SEO经验，对网站程序各种细节进行优化配置，从头到尾贯彻SEO思维，确保建设出来的外贸独立站完全符合SEO需求，避免后期出现任何不利于SEO的因素，这是一般wordpress建站达不到的标准。
外贸独立站如何引流？
很多外贸人有一种误解，感觉做了外贸独立站就能有询盘了。我在一开始就说过，独立站也只是一个网站罢了，不可能凭空产生流量。你必须通过一些营销手段，给你的独立站引来流量。以下，我总结了几种常见方法。
1. SEO
SEO是长期回报率最高的引流方式，网站在优化后，可以源源不断地从各大搜索引擎，尤其是Google（全球第一大流量池）那里获取自然流量，不需要持续不断地烧钱。但也正因为SEO能够带来的巨大价值，越来越多的网站参与到了这项竞争中，想要脱颖而出，必须要有专业的优化技术支持，以及坚持的恒心。SEO总体来说是慢热的过程，注重的是长期的回报。
更多关于SEO的信息，参阅《3分钟谷歌SEO速通指南：Google SEO优化》
2. SEM
SEM相当于是在SEO的基础上，增加一个PPC广告（谷歌付费广告）的引流方式。付费广告不需要SEO那样一般至少几个月才能初见成效，广告带来的流量是即开即有的，只要你不断烧钱，就能一直引流。这是PPC广告的优点，同时也是缺点。
PPC广告也可以单独做，但真正的专业人士会告诉你：谷歌PPC竞价广告推广的点击费用主要是根据关键词质量得分来定的；相同情况下，质量得分越高，单次点击费用越低。SEO可以帮助提升关键词质量得分，显著降低广告推广成本。
因此，SEO是谷歌SEM中不容忽视的一环。即便你只想做谷歌PPC推广，最好也是先优化网站，然后再做，性价比最高。反过来，谷歌广告推广可以帮助网站尽快被Google识别定位，有助于SEO更快起效。所以，单做SEO的网站，开始最好也能适当做下PPC广告，尤其是新站。
预算有限的公司，我建议可以采取分步走的策略，先做SEO，后期再考虑是否投入广告。广告是随时可做的，但SEO越早做，越早积累权重，越早能看到效果。
另外，你要记住，无论是哪个平台的广告，都无需找任何所谓的代理，支付佣金代操作，白白浪费广告资金。广告不像SEO那么复杂，你只需在广告平台的官网注册个账号，充钱，填写广告信息，即可上线广告开始引流，同时可以从广告官方免费获取支持。
更多关于SEM的信息，参阅《Google SEM是什么？谷歌SEM和SEO的区别》
3. 社媒平台
以Facebook为代表的传统社媒平台是仅次于Google搜索和YouTube的流量池，很多人都有从中引流的想法。但，在我看来，从社媒平台引流不适合大多数传统外贸行业和公司。
为什么这么说呢？不提在流量层级上，无论是哪个社媒平台都远落后于Google。当就用户属性上，无论是Tob还是Toc，都能在Google上找到对应需求的用户。用户根据自身需求在Google上寻找对应信息，这种模式的流量可以说是需求明确的。而，Facebook这类社媒平台，用户之所以到这个平台上不是因为自己有多么明确的需求，更多的是为了娱乐、交友。没有明确的需求，你就无法从中去引导出想要的流量。因此，一般只有Toc，用户属性庞杂的产品，才比较适合通过社媒引流。
如果你是一家普通的Tob外贸公司，不建议把太多精力放在这个渠道上。以前有一家外贸推广公司来找我们合作，号称帮助用户通过Facebook全球开店，效果怎么怎么的好，让我们帮忙向我们的客户进行宣传，成单后将尽有一半的返利，被我们明确拒绝了。他们宣传的服务，说白了就是在Facebook上建立一个公司主页罢了，根本不存在难度，我们官网上就有对应教程：《Facebook营销策略，脸书营销技巧最新教程》
最后说一点，不要幻想通过社媒平台从零打造品牌影响力，除非作为一个新品牌，你们的起步资源十分雄厚。像Facebook这类的社媒平台，更多的是帮已经有了一定名气的品牌，聚集品牌用户，可以进行更加精准的再营销，同时利用已有基础，扩散品牌影响力。同时，不要指望发发帖子，就能有多少效果。Facebook上的自然流量可远远比不上Google，想要看到效果，就得下血本砸广告，参阅《Facebook广告投放教程，脸书广告投放技巧》
4. 视频平台
视频平台实际上也属于社媒的一种，但它又和传统社媒有较大的区别，特别是随着短视频的兴起，这个渠道越加值得关注。上面我说过，像Facebook这类的传统社媒，用户基本都是为了娱乐、交友，没有明确的需求属性；但，视频这块，情况就不同了，越来越多的人开始习惯搜索相关视频来获取信息，不再仅仅只是过去的网页形式。作为仅次于Google搜索的流量池，YouTube视频平台就成为了最佳的视频引流渠道。
如何选择靠谱的外贸建站商？
从上文各种引流渠道的介绍中，可以看出SEO是必选的。甚至，可以这么说，外贸独立站之所以能够成为一个重要的外贸获客渠道，很大程度上就是SEO赋予的能量。因此，如果你只是想做一个展示用的外贸网站，那完全随自己心意即可。但，如果你想做一个具备良好SEO营销性能的网站，就必须考虑到建站商的SEO技术水平，这从根本上决定着对方是否有能力做出这样的网站出来。
具体怎么去分辨建站商的SEO技术水平是很多外贸人头疼的问题，但只要你知道透过现象看本质，一切就非常明了了。我们来思考一个问题：你做外贸独立站，以及SEO，是为了什么？答案是流量。一个外贸网站想要有询盘，里面的逻辑是：先收录 – 取得排名 – 有了曝光 – 获得点击（SEO流量）- 转化出询盘。因此，SEO的效果主要看流量；流量越多，转化出的询盘才能越多。
很多看似专业的公司会滔滔不绝地跟你扯东扯西，避而不谈流量这个核心。甚至还会忽悠你：不要看流量，不相干流量没询盘。听着有道理吧？可你再想想，你的网站内容肯定是关于自身产品或者服务的；关键词来源于网站内容，流量来源于关键词排名曝光；因此，SEO流量必定是与你产品或者服务相关的。相关的流量中必定存在你的潜在客户，流量越多，则询盘越多。
得出以上结论后，接下来你只需看下对方所做的SEO真实案例的流量效果，即可知晓对方的SEO水平。
查阅：向前网络真实案例，含自身官网效果情况
任何一个行内人，这点道理都是懂的，不和你说，只有一个原因：不敢！你听了，然后要案例参考，而他们没有拿得出手的。甚至，这些公司连自己官网的SEO流量都做不起来。
自建外贸独立站的建议
随着外贸独立站的兴起，市面上出现了越来越多的相关培训，教你怎么搭建外贸独立站。如果你观察过的话，你会发现这些培训几乎100%都是在教你如何使用Wordpress搭建网站，你想过其中的原因吗？我来告诉你：
到此，你应该明白，如果你真的想学习自建外贸独立站，根本不用花几千、上万地去参加培训。
但，在真正开始前，我建议你先认真考虑一个问题：这么做，对你来说是否划算？
WordPress虽然说简单易用，但从零开始学习如何使用，普通人一般至少要花一两个星期的时间来熟悉最基本的系统安装、后台使用等操作。如果想要精通，甚至更加深入的SEO相关领域，那就看天赋和努力了，时间通常需要按年计算。在如何选择靠谱的外贸建站商中，你能了解到，即便是专业从事建站这个行业的公司都不一定能制作出SEO营销性能优良的网站。
因此，如果你想要学习自建独立站的初衷是为了节省建站费用。那么，你有必要认真想一下，为了节省几千的建站费用，不考虑学习费用的情况下，自己还要搭进去大量的时间和精力，最终是否能学有所成还难说，这件事对你是否真的有意义？
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