掐指一算，老李做外贸网站差不多有整整10年了，时光流逝，但是我发现外贸行业还是没有多大的变化。十年前我在做外贸营销培训的时候，就反复提到几个点，今天各位老板可以对照一下有多少真正做到的。国内外贸公司获客渠道有限，无非就是参展、B2B网站、邮件开发等，结果就是砸20万参加广交会，换回一叠名片，每年烧8万B2B平台费，被同行价格战逼疯，雇业务员狂发开发信，打开率还不到3%。而近乎零成本的官网持续建设，却往往被忽视了。什么我们公司小，雇不起人巴拉巴拉，然后就是把官网这个事情看的特别复杂，觉得自己做不到，有畏难情绪。而老李反复强调的是什么呢，贵在坚持，长期主义，比如每周甚至每个月发2篇文章，懂一丢丢SEO就足够了，如果5年甚至10年前你就在坚持做这件事，你的生意翻个一倍，是轻而易举的事，事实上大部分都是热情来了做3个月，没效果就放弃了，当然这也是人性使然。国外客户每天都在用谷歌找客户，这是不争的事实，官网的重要性可能各位老板也都心里有数，但是知易行难，坚持去做的，凤毛麟角。今天我还是继续呼吁，把官网当成一个长期项目，持续不断的投入，长期看这个投入几乎是零成本的，尤其是现在Ai组织文章的能力大大提升，写一篇好的文章，并不难，关键是你能不能坚持下来。很多外贸公司写文章做内容，几乎是稀里糊涂的，发的数量也有了，但是效果却不佳。原因无非就是不懂SEO，不懂选题。比如你文章的关键词或者叫主题是什么，这个主题必须得是用户关心的问题，最好是痛点问题，而不是胡乱写一篇无关痛痒，甚至零流量的文章，也就是无人关心的主题，那用户关心的问题是什么？只有从业者，尤其是资深的从业者才最懂，你得把你的业务经验转化为内容，持久的保留在互联网上，这是有内在价值而且有复利的事情。如果你把这件事交给外包公司，讲实话，那种对行业的洞察力，那种属于经验的独特的东西，外包公司是很难有的（除非你们保持长期的沟通，把这种对行业的洞察输入给他们），这也是SEO外包往往效果不佳的原因之一。过去中国外贸顺风顺水，工厂支起来，开个B2B平台，订单就来了，而且目标市场很单一，可能就是美国、欧洲等一些主流市场，多语言网站的作用还没有那么明显，但是今天你再看，多语言网站的作用就体现出来了，美国加关税，中美关系的不确定性让市场一下就变得困难了，那些小语种市场对业务贡献就明显起来了。十年前，有几个愿意投入资金去找专业的小语种翻译，把资料做全，把网站做好的？可以说，凤毛麟角。外贸公司的业务员终成业务上的竞争对手，很多老板都有这样的体会，甚至最后反目成仇的也比比皆是，当然这些可以通过制度设计，比如合伙人制度等来规避。这不是咱们的重点。 回归正题，谁才是最好的业务员，当然是谷歌广告了，以深圳为例，目前的业务员底薪最低应该5000以上，如果你打算雇2个业务，把预算的一半拿来投入谷歌付费广告，会怎么样？坚持5年10年会怎么样？这个不会跑路，不知疲倦，也不会讨价还价的“业务员”，至少能让你的业务翻个几倍了。当然，老李这里还是倡议合伙制，让业务员跟公司成为一个利益共同体，不愿意离开去创业。这是题外话。OK，以上这些都是我在十年前就反复提的，现在看，依旧是金科玉律，而可惜的是，我并没有看到什么大的趋势性变化。那现在做，晚不晚？我想说，好饭不怕晚。有人说现在人都用ai了，还用谷歌吗？那你还真不用担心，B2B业务应该是Ai最难替代的，而通过官网发布的信息为Ai提供语料，是一个很大的机会。你想一下，如果客户搜“中国xx产品供应商”，然后你的公司出现在谷歌的快捷回复，也叫“PositionZero”里，那是毫无疑问的泼天的富贵了。
优网科技，优秀企业首选的互联网供应服务商
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
