一、跨越城市的信任：一杯茶的时间，一份长远的规划
上周，广州的一位客户一大早和她老公两人特意坐动车来到我们办事处。他们带着问题和期待，希望我能帮他们梳理接下来的运营方向。
这位客户和我们合作了一段时间，但业务始终没有起色。聊下来才发现，问题不在课程或方法，而在于执行和精力分配。
二、停滞的背后：精力分散与经验不足的双重挑战
1. 客户的现状
她本人有丰富的外贸B2B经验，生意稳定，但精力有限。
她老公此前因摔伤休养了大半年，如今恢复后，她打算将莆田/广州系的B2C独立站业务交给他负责。
2. 核心问题：从零开始的学习困境
她老公是电商新人，对B2C独立站、广告投放、社媒运营几乎一无所知。在学习精品课程时，他遇到了几个难点：
术语难理解：比如“大黑小黑”“像素代码”等概念完全没接触过，听得云里雾里。
实操困难：上传的Instagram图片、TikTok视频几乎没有播放量，缺乏运营逻辑。
串联能力弱：单个知识点或许能听懂，但如何把选品、红人营销、广告投放等环节串联起来，形成完整运营链路，对他来说难度极大。
三、破局策略：重型KOL+轻型ADS，专注一个突破口
面对这种情况，我给他制定了一个更简单、更聚焦的打法：“重型KOL，轻型ADS”。
1. 什么是“重型KOL，轻型ADS”？
重型KOL：集中精力做红人营销，找到精准的小众红人合作，借助他们的影响力快速测试产品和市场。
轻型ADS：广告预算先控制在小范围测试，避免盲目烧钱，等红人带货有效果后再放大广告投放。
2. 现场演示，降低理解门槛
为了让他更直观地理解，我当场在YouTube和Google上演示：
如何高效寻找红人（利用特定搜索指令、竞品红人分析）。
如何判断红人质量（粉丝互动率、内容调性是否匹配产品）。
如何沟通合作（话术模板、谈判技巧）。
同时，我重点圈出了精品课程中最需要复盘的几节课，让他回去反复观看，确保每一步都能执行到位。
3. 陪跑的价值：从“不会”到“落地”
他问：“有没有现成的红人可以直接用？”
我的回答很明确：“没有，也不应该有。”
红人资源一旦被滥用，效果会大打折扣。
真正的核心能力，是掌握自己挖掘红人的方法，而不是依赖别人提供的资源。
我们的陪跑服务，就是确保他在执行过程中：
✅ 每一步操作都符合逻辑，避免低级错误。
✅ 遇到问题时能快速得到解答，减少试错成本。
✅ 最终能独立运营，而不是一直依赖外部支持。
四、临别前的建议：专注，是普通人最快的成功路径
在他们离开前，我给了他一个明确的执行原则：
“今年，你只需要做好红人营销这一件事，做到极致，就够了！”
为什么？
新手最容易犯的错误，就是东学一点、西做一点，结果每件事都做不深。
聚焦一个突破口（比如红人营销），先做出小成绩，再逐步扩展，才是可持续的成长路径。
五、写在最后：从“不会”到“会”，只需要迈出第一步
这个案例很典型——大多数人不是能力不够，而是缺乏清晰的执行方向和专注力。
如果你也在做独立站或跨境电商，但感觉：
学了很多课，还是不知道怎么落地；
试了很多方法，效果一直不理想；
精力分散，什么都做，但什么都没做好……
那么，不妨参考这个策略：
找到一个最可能突破的环节（比如红人营销、小众选品）。
集中所有精力，先在这个点上打透。
拿到结果后，再逐步扩展其他运营模块。
成功，不是做很多事，而是把关键的事做到极致。
优网科技秉承"专业团队、品质服务" 的经营理念，诚信务实的服务了近万家客户，成为众多世界500强、集团和上市公司的长期合作伙伴！
优网科技成立于2001年，擅长网站建设、网站与各类业务系统深度整合，致力于提供完善的企业互联网解决方案。优网科技提供PC端网站建设（品牌展示型、官方门户型、营销商务型、电子商务型、信息门户型、DIY体验、720全景展厅及3D虚拟仿真）、移动端应用（手机站、APP开发）、微信定制开发（微信官网、微信商城、企业微信）、微信小程序定制开发等一系列互联网应用服务。
公安局备案号：
专属顾问
