Hi，大家好，我是颜sir。
这期我带来的是学霸 @benzzzzzz 的故事。
作者 | benzzzzzz
来源 | 米课圈
此时此刻坐标南京，没错，刚上完颜sir的SIO课。事情很巧，正好是去年这个时候来参加线下课，经过三天的复训洗礼，知识很多，于是决定晚上留在南京复盘一下此次课程以及过往一年的经验总结。写这篇心得文章，最主要是想感恩下通过学习yansir带来的收获，如果文中的知识还能帮一下米课圈的朋友，那再好不过了。为了让读者朋友们能够充满兴趣地看下去，并带点东西从这篇帖子离开，先分享下近一年的工作成果。单个着陆页月均询盘过百，自然流量每天都在涨，目前来看，除了周末都在升。收益率可以超过10个平台都不过分，因为来的客户都太精准了。但是目前业务团队人员限制，无法继续复制下去，所以坦克页和文章也是有空才能做。最近两个月内的月均询盘量过百，这其实只是表单提交统计数据，whatsapp还没统计进去，所以现在谈业务都是一个筛选客户跟进的过程。
2016年上过毅冰老师的课，当时养成的习惯是3/5/7（天）频率去跟进客户，但现在不是了，因为根本没有时间做过多跟进，造成询盘极大的浪费。
现在的状态是一问一答，客户有问就有答，所以很多客户觉得我们是个大公司很拽，反而一直追问，害，无形中还把客户PUA了。
聊天截图（客户觉得我们是大公司，自己是不是催得太着急了）
成交订单聊天截图（客户两天成交，周六发WhatsApp询盘，周一付定金，那天很忙没给他做PI，他后面还来催）以上是一些案例分享，诸如此类的成交案例还不少..所以我们团队只能把有限的精力用来筛选客户，没什么精力去抢自然流量。这个时代，如果你能够把AI用到做什么事都先问AI，你将会超过你大部分同行。我的网站文案内容实际上大部分都是AI做的，少数图片也是由AI生成的，因为它给你带来的效率无与伦比。首先，它能够帮你完成以AIDA为着陆页逻辑的页面排版和文案。不清楚AIDA的朋友，可以问AI那是什么，然后对应地去深度聊下去，从而获得以AIDA为核心的网站页面和文案。其次，它能够帮你在客户询盘过来的时候，迅速总结出询盘的真实需求和客户痛点。因为我们是做客单价高的设备，所以客户常常会给你发来一大串内容告诉你他的需求，如果没有AI，你需要一个个对过去算价格。但是有了AI，直接甩给制作好的机器人，他会迅速告诉你，客户底层需求，报价更精准更有效率，后续做个微调就行了。再者，有了AI，无论是高级业务，还是未来新人想做业务的，学习成本都低太多了。这里就有必要要求自己长期准备一个知识库，我有预感这将是以后拉开企业之间差距的重要法宝。无论是企业内训，还是对外的客户对接，效率都拉得太满了，难道这不是你与同行的差异化么？最后，其实关于AI，外贸有太多应用场景，无法一一赘述，最关键还是躬身入局。上yansir的课，其实是个学习的捷径（yansir打钱！）。每次南京上完课，我最大的感受就是，虽然是三天两夜的课节奏很快，但其实上课不是最累的，回去落地所有操作才是最累的。第一次上建站课的时候，我当天课没上完就走了，到机场以后，我马上拿出电脑在候机的时候疯狂码字。当晚飞机飞回家的两个半小时，无人打扰的环境下，继续榨干大脑，把三天两夜的内容总结成思维导图，相当于深度复习一遍。然后再把要做的内容框架再做成一个关于每一步动作的思维导图，浓缩以后的两个思维导图在接下来的一周网站优化中，帮了大忙。当天晚上回去，我甚至都没睡觉，生怕自己忘记了某个细节，肝到早上7点就把网站（首页全部+坦克框架+文章框架）大体建好了。yansir教的东西太厉害了，我一步步跟着做就行了。我原本没想到这么快，所以没报当月的SIO。匆匆忙忙找课程顾问报了当月的SIO课，幸好还有名额，月底也就把广告上线了。《哪吒2》导演饺子访谈我很爱看，他说了一句话让我印象非常深刻：“出来混，最重要的是出来”。后面结果大家都在上面看到了，我自己都没想到效果这么好，以致于我在搭建团队的速度完全跟不上业务增长的速度。讲那么多干货其实没啥用，不做都是零。所以，落地执行非常重要。关于一个效果好的着陆页，无非就是两块：一、广告质量。二、着陆页质量。广告质量一定要通过不断砍词去达到精准的效果，而比砍词更重要的是，不断通过录屏，猜测用户行为，从而去修改页面。我的着陆页转化率不算高，大概9%-10%，但是对于我们这个行业来说，这个数据是同行阿里巴巴的6-8倍，而且利润可观。询盘成本在150左右，前几年阿里上的询盘成本大概是280-320元，并且阿里的询盘怎样，大家也都知道。这次SIO复训，我的感受比第一次还要强烈，因为上次上课自己还是一张白纸，更多关注“术”的东西，其实能悟出来的“道”不多。yansir引用了马斯克访谈中的一个问答，记者问马斯克：你人生中最大的挑战是什么。马斯克沉默了数十秒，答道：最大的挑战是你要拥有一个纠正性反馈回路。其实做着陆页也是这样的一个过程，在砍词中不断使得流量更精准，在改页面中不断让着陆页更让客户共情。看了以上的成果，我想已经激励到一些米课圈的朋友们了，是不是觉得“我上我也行”？其实还真是你上你也行，因为颜sir的干货太干了，而且一直在更新，这种等级的干货背后一定是不断学习不断进化带来的成果。其实我的效果还不够好，这次上完课，我觉得我又悟了点什么。有些课上了一次，这辈子应该不会再上了，但是yansir的课总是让人耳目一新，充满期待。文章的最后，再次感谢yansir，感谢米课圈给了一次深度学习的机会，希望yansir和米课圈越来越好！！
（早学早落实，建站和SIO正在招生，想学的联系课程顾问）
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